“避雷針”計劃是仁凱公司2012年4月推出的，旨在通過免費檢測、走進(jìn)樣板等活動形式，幫助制造型企業(yè)走出信息化應(yīng)用的種種雷區(qū)，實現(xiàn)核心應(yīng)用的落地，真正發(fā)揮ERP的管理價值。

    如今，十二五時期的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)局面和兩會傳遞的經(jīng)濟(jì)放緩信號，讓中國制造業(yè)面臨著前所未有的險境。高稅負(fù)壓力、用工荒、資金斷裂、通貨膨脹、訂單嚴(yán)重萎縮、內(nèi)需渠道乏力，ERP軟件不是企業(yè)的救命稻草，但通過讓ERP成功應(yīng)用，真正發(fā)揮其效用，從庫存、采購、銷售等基本業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)削減企業(yè)運營成本，提升應(yīng)變能力，既迫在眉睫，也切實可行。

    仁凱公司總經(jīng)理唐禮龍表示，IT行業(yè)里“云計算”、“物聯(lián)網(wǎng)”等概念層出不窮，卻很大程度上脫離了企業(yè)的真實應(yīng)用狀況。在基礎(chǔ)尚未夯實的前提下，急于追求前衛(wèi)的IT理念，會給原本就有問題的ERP系統(tǒng)帶來更大的風(fēng)險。仁凱的“避雷針”計劃，即是讓企業(yè)從在“云”中避開雷區(qū)，從“云”端安全落地。

    所謂“避雷針”計劃主要通過四個關(guān)鍵的步驟來達(dá)到目標(biāo)。

第一步：ERP核心應(yīng)用免費檢測

    根據(jù)服務(wù)客戶的經(jīng)驗，在珠三角地區(qū)的制造企業(yè)中，85%的企業(yè)在ERP系統(tǒng)上線2年后，只用到了簡單的財務(wù)與進(jìn)銷存模塊，95%以上沒有成功應(yīng)用ERP的核心功能MPS/MRP，庫存積壓、訂單延期、資金緊缺、成本失控等問題依舊存在。經(jīng)過診斷并實施之后，仁凱幫助近百家企業(yè)實現(xiàn)了MPS/MRP凈需求的運算，解決了ERP核心應(yīng)用中最為關(guān)鍵和難以解決的問題。

    經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的MPS/MRP應(yīng)用難點主要體現(xiàn)在如下方面：
 
    （1）物料需求計劃MRP只考慮訂單和預(yù)測，無法計算凈需求；

    （2）采購申請單和生產(chǎn)任務(wù)單仍用手工方式實現(xiàn)，效率低、準(zhǔn)確率低；

    （3）主生產(chǎn)計劃MPS擱置使用；

    （4）物料需求計劃MRP無規(guī)范的運行周期和方法；

    （5）無法準(zhǔn)確計算產(chǎn)品成本，影響銷售定價和采購決策；

    （6）應(yīng)對企業(yè)內(nèi)、外部變化的能力弱。

    為了根除這些ERP應(yīng)用頑疾，讓95%的企業(yè)更好的從ERP中受益，仁凱公司將從4月1日至6月30日免費向企業(yè)提供ERP核心應(yīng)用檢測服務(wù)，此次服務(wù)的范圍并不局限于仁凱老客戶，而是將范圍擴(kuò)大至深圳、佛山地區(qū)的制造型企業(yè)。仁凱公司為此計劃配備了大量的ERP高端顧問人才，這些顧問均有超過10年的“IT+管理”實戰(zhàn)經(jīng)驗，既有豐富的IT軟件設(shè)計背景，又懂得企業(yè)計劃管理實務(wù)，可以說，“避雷針”計劃是目前制造業(yè)ERP行業(yè)內(nèi)最有針對性的一次檢測和診斷行動。

第二步：告別作秀，走進(jìn)真實樣板

    據(jù)了解，ERP行業(yè)內(nèi)不少樣板客戶參觀活動頗有“走馬觀花”之嫌,比如按照固定路線參觀一下企業(yè)外觀,然后在會議室內(nèi)進(jìn)行PPT或者座談式的分享——這樣的活動多流于形式，無法觸及真實的業(yè)務(wù)應(yīng)用狀況。有的ERP廠商的樣板客戶根本沒有應(yīng)用到核心的MPS/MRP,生產(chǎn)計劃部門甚至還在依靠經(jīng)驗以及大量的電子表格來計算需求……

    通過對百余家成功客戶的調(diào)研,積累了大量的應(yīng)用實踐成果；同時，走進(jìn)樣板活動可承諾直接與樣板企業(yè)的實際操作層面接觸，解決企業(yè)ERP應(yīng)用中的具體問題。目前，仁凱在家居、電子、電源、五金、機(jī)械等行業(yè)均有成熟客戶可供參觀。

第三步：避開ERP應(yīng)用“雷區(qū)”

    經(jīng)過20余年的發(fā)展，信息化在國內(nèi)企業(yè)群體中已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，各類IT應(yīng)用的基數(shù)相當(dāng)龐大，但不得不指出，在繁榮的表象下，企業(yè)管理軟件——尤其是對于制造業(yè)而言攸關(guān)重要的ERP系統(tǒng)的應(yīng)用狀況仍不容樂觀，其原因包括ERP項目團(tuán)隊重技術(shù)輕管理、產(chǎn)品與應(yīng)用互相剝離、企業(yè)閉門造車等，尤其是近幾年“云計算”、“物聯(lián)網(wǎng)”等概念層出不窮，超前的技術(shù)如果沒有夯實的信息化基礎(chǔ)應(yīng)用，將遭遇更多的ERP雷區(qū)。

    企業(yè)需要警惕的雷區(qū)有：

    （1）項目過度承諾：銷售在競標(biāo)過程中給與客戶過多的承諾，這些承諾要么超出了系統(tǒng)范圍根本無法實現(xiàn)，要么并沒有寫入合同。這類情況在實施階段經(jīng)常成為“不可能的任務(wù)”，導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)項目爛尾或被閹割的風(fēng)險。

    （2）服務(wù)模式之殤：國內(nèi)ERP軟件寡頭為快速回款而追求高額的軟件授權(quán)費，畸形的合同結(jié)構(gòu)嚴(yán)重侵占了本該屬于實施服務(wù)環(huán)節(jié)的費用；同時，軟件商不愿意讓利給純實施服務(wù)類的合作伙伴，從而導(dǎo)致本土ERP軟件的實施服務(wù)合作伙伴的顧問能力不足，生存艱難，嚴(yán)重影響ERP實施服務(wù)領(lǐng)域的健康發(fā)展。

    （3）行業(yè)惡性競爭：在業(yè)績壓力下，國內(nèi)ERP供應(yīng)商的直銷和渠道爭搶眼前利益，存在嚴(yán)重的“一錘子買賣”心態(tài)，甚至采用惡意價格戰(zhàn)競爭，加上國內(nèi)ERP軟件寡頭不愿意降低軟件授權(quán)許可費用，使得低質(zhì)量的實施服務(wù)風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上。

第四步：深化實施實現(xiàn)ERP的A級目標(biāo)

    一般意義上說，極少有企業(yè)的ERP項目實施是100%失敗或100%成功。 “避雷針”計劃的終極目標(biāo)就是讓企業(yè)制訂符合實際的ERP應(yīng)用目標(biāo)，參考美國生產(chǎn)與庫存管理協(xié)會（APICS）的ABCD檢測方法，幫助企業(yè)實現(xiàn)A級目標(biāo)。

    仁凱認(rèn)為，對于制造業(yè)來說，需要在流程規(guī)范、數(shù)據(jù)集成、決策支持和個性化應(yīng)用水平等四個方面實現(xiàn)改善，其中對于流程的規(guī)范被視為ERP成功實施最為顯著的表現(xiàn)，包括銷售、計劃、采購等方方面面的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都能從中得到效益的改善。

    從庫存總量、庫存周轉(zhuǎn)率、延期交貨率、采購提前期、制造成本、管理人員數(shù)量等方面來評估ERP的成效，可分為ABCD四級：
 

源自：APICS《MRPⅡABCD 4級用戶的基本特征·第二版》 
 

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本文標(biāo)題：“避雷針”計劃助制造業(yè)實現(xiàn)ERP的A級目標(biāo)

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