SaaS模式的興起，在為ERP軟件應用帶來全新變革的同時，也在考驗所有ERP廠商管理層的決策智慧，在新形勢下，企業是否需要轉型？如果需要轉型，以怎樣的進程實現轉型？如何規避轉型中可能遇到的風險？如何重新規劃企業未來的發展藍圖？這是擺在決策者面前的一道又一道難題。
郭三銘認為，如果ERP廠商在當前不做戰略改變，一兩年內實際業務發展可能也不會有問題，但是從發展趨勢來看，要冒很大的戰略風險。“打個比方，就如同地球里面的巖漿是滾燙的，但是我們地表上的人平時感受不到這種高溫和震動，可一旦巖漿爆發出來，就會產生巨大的影響。作為ERP廠商，對未來的行業發展潮流和趨勢，必須保持密切關注，但因為向云計算轉型，不僅僅是技術層面的轉型，而是整個企業的轉型，所以，包括產品、理念、銷售模式等都要做好轉型的準備。”郭三銘說。
“不擁抱云，肯定會落后。但怎么擁抱、從哪里開始，則是一門學問。不能說別人搭了一個SaaS平臺，我們也去建一個SaaS平臺，而是要把自己的業務進行仔細分析，看看哪方面還存在問題和短板，將這些問題、短板逐步彌補，那么在進行轉型的過程中就更容易水到渠成。”北京金和軟件股份有限公司研發總監張立說。
李淼對傳統ERP廠商實現云戰略轉型持悲觀態度，“一些ERP軟件廠商也在嘗試向云計算轉型，但這種轉型十分困難。首先，從產品層面來看，基于云架構的產品和軟件廠商之前的產品完全是兩種不同的開發模式，所以企業需要重新進行開發，這對于傳統ERP軟件廠商而言意味著很大的挑戰；其次，從銷售模式上來看，傳統ERP軟件廠商采取的大多是渠道代理模式，而在云的模式下，渠道的作用將被削弱，這對于軟件廠商而言也是一個難以平衡的挑戰；此外，傳統軟件廠商都有業績的壓力，他們不可能把大部分資源和精力用于云上，更多的只是一種嘗試。這也是為什么用友偉庫網、金蝶友商網一直沒有什么大的起色的重要原因之一。”李淼對此直言不諱。
在李淼看來，ERP市場一定會洗牌，但洗牌也許至少需要5年時間，“這是由SaaS企業的服務模式決定的，采取租用方式，在規模成長方面就會比較慢。以我們八百客為例，大約5年的租金相當于傳統軟件一次性的購買價格。這意味著，我們如果和傳統軟件企業有同樣規模的用戶數，那么我們的優勢要在5年之后才能逐漸體現出來。”
在當前形勢下，SAP對如何制定下一步企業發展戰略有自己的思考。張志琦說：“首先我想強調一點，SAP其實不只是一家ERP廠商，我們本身的定位是企業軟件廠商，無論是云的廠商也好，還是傳統的ERP廠商也好，都是作為企業解決方案中間的一部分，最終的受益者、使用者是我們的企業客戶，這是一個最基本的概念。以SAP來說，我們是全球領先的云計算服務提供商，同時我們也是全球領先的ERP提供商、CRM提供商、供應鏈關系管理提供商，以及供應商關系管理的解決方案提供商。SAP更多會是一個整體解決方案的提供商，針對的是企業客戶所需要的方方面面業務發展需求。”
圍棋分為布局、中盤、官子三階段，如果將ERP市場看成一盤圍棋棋局，產品交付模式和服務交付模式的較量才剛剛開始，尚處于布局階段，棋局撲朔迷離，但劍拔弩張的態勢已經呈現，隨著棋局的深入，ERP“生死劫”幾乎可以肯定會逐步形成，是傳統ERP廠商勇于創新，煥發二次青春，還是新興在線服務商后來居上，以弱勝強，時間會證明一切。
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本文標題：ERP廠商企業戰略面臨挑戰
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