是要充分了解ERP實施公司前期商務談判的策略，否則很容易陷入商務談判設置陷阱。只有企業充分認識到ERP實施公司常見的行業潛規則，能夠合理的回避，同時做好ERP上線的必要基礎工作，這樣才能保證企業ERP上線的質量和效果。 首先是要充分了解ERP實施公司前期商務談判的策略，否則很容易陷入商務談判設置陷阱。本來項目 上線價格比較高，ERP公司會把一個項目分為三期來上線，第一年只給你上第一期，故價格上特別有競爭力，后期的價格另議，畢竟你上了“ERP的賊船”，你連申訴的機會都沒有了，價格將會進入ERP實施公司一言堂的局面。表面上價格比較有競爭力，實際上采取了緩兵之計，并且是后患無窮的模式開展后期的合作上，希望ERP選型的企業管理者擦亮雙眼，企業不要在同一個地方前赴后繼的跌倒。個人建議在選型和商務談判階段，企業管理者要和ERP實施公司談一攬子解決方案更為妥當，哪怕價格確實很高，我相信，總比一個接一個跳進陷阱舒服些吧。 其次，企業跟ERP實施公司合作過程中的付款方式中的陷阱。ERP上線過程中最艱難的就是ERP上線過程中的實施和二次開發，在此處顧問天數的投入是最大的，同時ERP上線，是企業與ERP實施公司雙方共同的目標，ERP實施公司一般不會把企業目標達成當做付款的期限，會把每個過程進行分拆。按不同步驟收錢，往往企業ERP還沒有真正涉及企業內部的具體工作，顧問和開發工程師投入的時間不到10%，但ERP實施公司已經收取了絕大部分的費用，余下的尾款，ERP實施公司已經沒有足夠的精力和動力來重視了呀，這就是雙方沒有把上線的目標和范圍搞清楚，把上線的一個小階段作為企業支付合同款項的依據，這是企業上ERP在支付款項中的第二個陷阱。 最后是ERP上線過程中企業和ERP實施公司的目標不一致，在簽訂合同前，表面上企業是甲方，ERP實施公司是乙方，一旦你支付款項達到80%以后，你會突然發現，企業立即轉為乙方，ERP實施公司轉變成了甲方，因為企業會求著ERP實施公司來干活。 如果你的企業正準備上ERP系統，希望你認真地閱讀本篇文章。只有企業充分認識到ERP實施公司常見的行業潛規則，能夠合理的回避，同時做好ERP上線的必要基礎工作，這樣才能保證企業ERP上線的質量和效果。
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本文標題：企業警惕ERP系統的三大陷阱
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