SAP于2007年9月高調推出SAP Business ByDesign，這款完全在云環境下運行的產品，也是SAP管理解決方案四大主系列中最年輕的產品。隨著云計算浪潮的高漲，SAP近兩年加快了在這一產品的研發進程。近日，SAP亞太及日本區業務解決方案高級副總裁柯德泰（Tom Kindermans）透露，“SAP Business ByDesign在全球的客戶已經超過700家，今年年底有望突破1000家”。記者了解到，為保證這一產品的快速增長，SAP Business ByDesign的產品策略發生了新的變化。
首先，SAP改變了產品進入市場的模式，從直接模式轉向了間接模式。SAP Business ByDesign遵循了SAP一貫的策略，即推出一款新產品之后，會先通過直銷團隊把市場打開，并把最初的客戶做下來，隨著市場的成熟，市場模式就會從直接轉向間接。目前，80%-90%的SAP Business ByDesign新客戶都是通過渠道獲取。
其次，新的解決方案融合了SAP在云計算、移動應用及內存計算方面的最新技術，SAP希望借助移動應用擴大SAP Business ByDesign的生態圈。柯德泰介紹，SAP Business ByDesign已經可以通過內存計算完成分析功能，不久的將來它還將能夠通過內存計算完成交易型數據庫的功能。SAP Business ByDesign已經能夠通過移動平臺交付產品，目前能夠在Windows 7、Android，及iPhone、iPad等移動平臺上運行。
此外，SAP Store里面已有50個SAP Business ByDesign的類型應用。SAP Business ByDesign作為一個重要的平臺，提供了一整套軟件開發的套件，并鼓勵合作伙伴在SAP Business ByDesign平臺之上做開發。合作伙伴在這一平臺上開發出來的應用，其投放市場的主要方式是通過App Store的模式，即通過SAP Store，客戶可以在網上下載SAP Business ByDesign ByDesign平臺上開發出來的應用。SAP希望通過這種模式能做到像蘋果公司一樣成功。
SAP中國區工商企業及渠道部副總裁許正岡透露，在中國市場，SAP將通過與中國電信的合作來推動SAP Business ByDesign業務，雙方的合作是基于SAP的云技術、內存技術以及中國電信的移動云和移動平臺。
再次，SAP推出了專門針對集團公司分支機構或子公司的SAP Business ByDesign解決方案，從主要面向中小企業向集團公司分支機構擴展，也顯示了SAP在這一市場上正在嘗試新的切入點。柯德泰告訴記者，集團公司客戶可以把SAP Business ByDesign作為他們一整套針對分支機構或者子公司的軟件解決方案，從而實現其子公司業務系統與集團總部的SAP系統實現完全的無縫集成。這一解決方案主要針對制造業和專業服務業領域，并且針對的子公司或分支機構的用戶人數最多不超過500人。
除此之外，許正岡介紹，SAP Business ByDesign也在通過一些其他方式推廣，比如人力資源、客戶服務、供應鏈等部門級別的應用，可以選擇SAP Business ByDesign的業務線解決方案。據了解，除SAP Business ByDesign等套件型產品之外。SAP在云解決方案中，還推出了一系列提高個人辦公效率的解決方案，如SAP StreamWork、SAP Business Intelligence On-Demand和碳減排軟件等，這些產品能夠進一步提高個人的工作效率，以及同事間的協作水平。而業務線類型解決方案是SAP的云計算解決方案的第三個組成部分，包括SAP Sales On-Demand、SAP Career On-Demand、SAP Travel On-Demand等。
柯德泰認為，SAP的獨特之處在于專注于完整套件型云解決方案，這些在云計算中運行的解決方案，能夠和客戶已有的的企業預置型解決方案無縫地結合在一起。
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本文標題：SAP Business ByDesign嘗試新的市場切入點
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