6月13日，浪潮在京舉行ERP/myGS全線新產(chǎn)品發(fā)布。全線新產(chǎn)品以GS V3.0、PS V9.0、Express三大系列為核心，覆蓋高中低端。在浪潮ERP歷史上，這是一次不同尋常的大規(guī)模產(chǎn)品發(fā)布，基本有兩大看點:一是浪潮ERP延續(xù)多年的戰(zhàn)略--引領(lǐng)高端，專注行業(yè)，看重戰(zhàn)略型客戶基礎(chǔ)；這次發(fā)布的全新產(chǎn)品聚合浪潮20多年高端和行業(yè)優(yōu)勢，將高端企業(yè)管理需求和最新研發(fā)技術(shù)向中低端產(chǎn)品延續(xù)與下移，戰(zhàn)略布局看來有所調(diào)整。二是這次發(fā)布也是浪潮集團(tuán)與微軟自去年11月簽署全球戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議以來，雙方首次同臺亮相。一向低調(diào)的微軟全球副總裁兼大中華區(qū)總裁陳永正與浪潮集團(tuán)總裁孫丕恕一同轉(zhuǎn)動羅盤啟動了浪潮ERP全線新產(chǎn)品起航的儀式，陳在會上表示積極支持合作伙伴，對雙方合作相當(dāng)看好。

　　孫丕恕和王興山向來都是不乏戰(zhàn)略自覺的人。守住高端，同時向下遷移優(yōu)勢，補充短板；建立豐滿的產(chǎn)品線，適度增加中小企業(yè)市場壓強；渠道最大化復(fù)用，向整合后的大浪潮渠道平臺輸送炮彈；包括攜手微軟，至今秘而不宣--看得出來這是一次經(jīng)過深思熟慮的主動戰(zhàn)略設(shè)計。當(dāng)一個企業(yè)主動變革的時候，這應(yīng)該是一個起跳的先兆。
　　
    策略調(diào)整:優(yōu)勢下移

　　這次發(fā)布會的主題是集思 廣易 平天下，這三個詞分別代表浪潮ERP三大系列產(chǎn)品。其中，集思GS V3.0是支持集中管理的集團(tuán)企業(yè)管理軟件;廣易 Express是靈活易用的中小企業(yè)管理軟件，平天下PS V9.0是精細(xì)完整的大中型企業(yè)管理軟件。新產(chǎn)品全面涵蓋了大、中、小企業(yè)的信息化需求。對高端特色明顯的浪潮來說，這次新產(chǎn)品亮相耐人尋味，如同一個名醫(yī)要把自己的秘方做成成藥，他的渠道就不是國醫(yī)堂而是藥房，他的目標(biāo)就不僅僅是以前上門的老主顧而是普羅大眾了。

　　浪潮通軟副總裁魏代森在接受記者采訪時說，浪潮打算將高端優(yōu)勢產(chǎn)品化，希望將自己在高端行業(yè)領(lǐng)域積累20多年的優(yōu)勢，更多地擴展到中低端領(lǐng)域，并借此形成規(guī)模方面的突破。長期做深、做專之后，浪潮尋找上規(guī)模，產(chǎn)品化正成為其填補戰(zhàn)略短板的選擇。

　　中國的軟件企業(yè)一直有長不大一說，轉(zhuǎn)軌時期的國內(nèi)眾企業(yè)，沒有科學(xué)的管理，自然也沒有標(biāo)準(zhǔn)的需求。管理軟件的實施往往陷入反復(fù)適應(yīng)修改的泥潭，軟件企業(yè)則更像個集成商。能夠以產(chǎn)品化的方式銷售，自然可以幫助軟件企業(yè)快速提高效益。但這并不是可以一蹴而就的事情。浪潮過去行之有效的業(yè)務(wù)模式是631X（6是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、3是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、1是不可避免的二次開發(fā)以及與合作伙伴合作的X），對于高端和大型客戶，浪潮以直銷模式，對用戶實行量身定制的服務(wù)，這是經(jīng)過市場考驗的強項。

　　直銷模式下走的是咨詢先行，知識導(dǎo)向的精英主義路線，為此浪潮在行業(yè)咨詢專家與實施團(tuán)隊方面積累深厚的沉淀；而要在中小企業(yè)客戶市場推普及化產(chǎn)品，考驗的則是渠道的覆蓋面與快速推廣能力，這是與打高端完全不同的兩種模式，這點也是浪潮通軟過去的能力短板。這個時候，去年浪潮集團(tuán)整合的長遠(yuǎn)意義就顯現(xiàn)出來了--浪潮ERP恰好可以充分利用浪潮集團(tuán)渠道整合的優(yōu)勢。去年，在被媒體解讀為削藩的浪潮集團(tuán)整體調(diào)整中，統(tǒng)一銷售平臺是其中重要的步驟。當(dāng)時，不少關(guān)心通軟的人士就心存擔(dān)憂:浪潮ERP的專家式銷售與整體硬件銷售是否存在矛盾？但這次中低端產(chǎn)品的推出，顯然是對此的一種化解:浪潮ERP可以搭上大平臺擴展的優(yōu)勢，全面滲透新的領(lǐng)域。據(jù)介紹，浪潮中小企業(yè)產(chǎn)品的渠道銷售自去年就開始了，魏也坦言，渠道將是浪潮ERP今后上臺階的重要基礎(chǔ)。
　　
    市場突破:中低端發(fā)力

　　在采訪中，浪潮通軟市場總監(jiān)高傳貴透露了一個有趣的信息，今年開始以來浪潮的低端產(chǎn)品賣得出奇得好--甚至有個地區(qū)，一個月就完成了全年的銷售任務(wù)。這印證了一些分析機構(gòu)對于今年中小企業(yè)需求增長的樂觀預(yù)測；也可以看出，高端的經(jīng)驗，在趨于同質(zhì)化的中低端領(lǐng)域，這對用戶具有很強的吸引力。浪潮稱，這是因為一是浪潮Express小型管理軟件有先進(jìn)的思想，業(yè)務(wù)財務(wù)一體化與市面上的其他小軟件有很大的區(qū)別；第二是很好地滿足了中小企業(yè)易學(xué)易用、靈活快速的需求特點。

　　將優(yōu)勢產(chǎn)品化，用戶得到了價值的提升，對第一次上管理軟件的中低端用戶來說，這甚至是一種后發(fā)優(yōu)勢。例如，一位浪潮研發(fā)人員在重慶調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，在重慶，摩托車企業(yè)很多，競爭非常激烈，企業(yè)間互相挖人頻繁，挖得最多的就是配套員，搞得現(xiàn)在配套員的工資比企業(yè)副總的工資還高……原來，由于市場競爭的壓力，按單生產(chǎn)成為摩托車企業(yè)的選擇。這家企業(yè)允許渠道上訂單數(shù)量達(dá)到5輛就可以訂制。這個問題看似簡單，實際上對生產(chǎn)的要求很高。一輛摩托車需要上千個配件，只要一個配件裝錯了，就需要流水線倒著開回去，僅這一項每年給企業(yè)造成的損失就達(dá)幾百萬。為了解決這個問題，企業(yè)不惜高價聘請熟練的配套員。浪潮隨后的深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在裝備制造業(yè)，這一現(xiàn)象相當(dāng)普遍，需求非常迫切。為此，浪潮潛心研發(fā)數(shù)月，推出了按單生產(chǎn)管理解決方案。
系統(tǒng)通過訂單上的配置信息可以自動將成品的配件分配下去，并形成生產(chǎn)通知，這類似于MRP運算，不同之處在于能夠很好地滿足快速裝配的要求。系統(tǒng)上線后，產(chǎn)品分解配套問題由手工變成自動，配套員的問題迎刃而解。這種創(chuàng)新使客戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)可度迅速提升，并形成全行業(yè)影響力。這種經(jīng)驗固化到浪潮的產(chǎn)品中，自然對于渴求快速增長的中小型企業(yè)來說，具有相當(dāng)?shù)膬r值。

　　實力提升:與微軟同行

　　去年宣布之后，帶動浪潮股票連拉漲停的與微軟合作事項，這次浪潮還是嘴閉得很緊，沒有過多描述。一位浪潮內(nèi)部人士告訴記者，這是由于還不到說的時候，這就是典型的浪潮風(fēng)格。據(jù)了解，浪潮與微軟的合作重要的落地方向就在浪潮ERP方面。目前，雙方在研發(fā)方面的合作已在有力推進(jìn)，浪潮與微軟建立了長期人員互派的關(guān)系。浪潮半年內(nèi)有兩批人去了微軟總部，考察微軟最新技術(shù)和研究成果，并在第一時間試用有關(guān)產(chǎn)品。微軟對浪潮提供技術(shù)方面的咨詢，目前，微軟的專家就在浪潮坐鎮(zhèn)合作的進(jìn)行。
 
　　平臺的爭奪歷來是微軟的關(guān)注點。從此前透露的信息看，微軟與國內(nèi)合作伙伴的合作方式大致是，微軟獲取產(chǎn)品許可收入以帶動.net技術(shù)平臺銷售和Windows+ Office、企業(yè)協(xié)議EA以及SA等產(chǎn)品的銷售；國內(nèi)企業(yè)獲得微軟系列產(chǎn)品本地化收入(即外包收入)和行業(yè)化產(chǎn)品代理銷售收入或服務(wù)收入。通過微軟.net平臺產(chǎn)品和行業(yè)產(chǎn)品的結(jié)合，企業(yè)獲得強大的技術(shù)支持，微軟則獲得了行業(yè)用戶。行業(yè)、行業(yè)、還是行業(yè)，這正是自收購歐洲ERP公司后微軟在中國最想得到的東西。

　　這次產(chǎn)品發(fā)布會上，微軟全球副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正在發(fā)布中對浪潮ERP/myGS的全線產(chǎn)品給予了高度評價。陳永正表示，微軟在中國一直本著與合作伙伴共同成長、共同發(fā)展的宗旨，希望通過在軟件開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等各方面展開全方位多層次的合作。 這次推出的GS V3.0產(chǎn)品就是全面基于微軟.NET平臺，正是雙方合作的結(jié)果。
 
　　這一合作，對于浪潮，對于整個管理軟件行業(yè)，將具有深刻的影響。
　　
    產(chǎn)品鏈接

　　集思-浪潮ERP/myGS GS V3.0

　　浪潮ERP/myGS GS V3.0以集團(tuán)財務(wù)管理、集團(tuán)資金管理、全面預(yù)算管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理、績效管理和決策支持為核心功能，通過該產(chǎn)品全面集中的管理思想，實現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)的垂直管理，使企業(yè)集團(tuán)可以有效地進(jìn)行全面預(yù)算、集中決策、實時查詢財務(wù)信息，實現(xiàn)集團(tuán)對下屬企業(yè)的有效管理，以增強集團(tuán)企業(yè)的競爭力。

　　廣易-浪潮ERP/myGS Express

　　該產(chǎn)品是一套財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的靈活易用的小型管理軟件，浪潮ERP/myGS Express以財務(wù)為核心、業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)、全面企業(yè)管理為目標(biāo)，與浪潮ERP其他大型應(yīng)用保持同步研發(fā)，同步升級。易學(xué)、易用、易擴展是其最鮮明的特色。

　　平天下-浪潮ERP/myGS PS V9.0

　　浪潮ERP/myGS PS V9.0是一套面向大中型單體企業(yè)的精細(xì)完整成熟的企業(yè)管理軟件。該產(chǎn)品從企業(yè)關(guān)心的財務(wù)、物流、生產(chǎn)管理、人力資源等入手，以企業(yè)工作流程為基礎(chǔ)，對企業(yè)工作流程中每個節(jié)點的質(zhì)量、進(jìn)度和成本進(jìn)行有效管理和控制，使企業(yè)能夠充分利用一切內(nèi)部和外部資源，來提高企業(yè)的銷售收入和利潤。
 

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