軟件選型即為準客戶在擬上新信息系統前，基于客觀的需求分析和系統規劃，結合信息化投入預算和對市面上要系統產品和供應商進行調查、比較、分析和評估，后選擇其中最適合自身需求和特點的產品，這一系列的選擇、分析和決策的過程就是選型。AMT咨詢在過去的幾年中，為許多家客戶提供了信息化咨詢，并且有相當一部分是軟件選型項目。選型的主要問題是分析一個企業的組織結構和它的戰略思路，以辨別它選型的策略。選型策略一定是符合其公司發展的戰略目標的。至于是短期、中期還是長期，要看各種不同企業的要求和需求。然而，企業的生存與發展無外乎以下幾個目標：更高的投資回報率、更強的核心競爭力、更好地整合和配置公司資源。企業選型中，有些好的企業已經充分理解了自身所處的某種行業地位，或者已經了解了企業的發展周期，因此在選型時目的性很強，選型思路清晰。
成長型的企業：此類企業選型策略是注重性價比居多，但是有些小型企業也可能只考慮短期目標。
穩定型的企業：此類企業選型策略多注重品牌和口碑，尤其是實施隊伍和咨詢顧問的經驗。他們更注重中長期目標。
衰落型的企業：此類企業選型策略是注重產品的拓展性和延伸性，以及多樣性。很多企業已經有了一些選型經驗，因此更會互補性挑選并注重和目前使用產品的互補。
策略是什么？策略是可以實現目標的方案集合。策略是以集合形式出現的，當可供執行的方案很多很豐富的時候，某一個方案行不通時，能夠及時應變其它的方案。所以，企業在選型時會使用很多不同的方案。而每個企業的特點都不一樣，即使能借鑒類似企業的策略，卻不能完全抄襲沿用。因此，AMT咨詢認為進行企業信息化建設之前，了解企業本身的特點和行業特點非常重要，這些特點暗藏并暗示了企業選型策略的秘密。不同企業特質、不同的選型人員和小組也會直接影響選型的策略和最終結果。
小結企業選型策略的類型如下：
1.“面子工程”類的企業：別人有，我也要有。
很多企業其實本身也還沒有意識要規范企業管理，很多管理人還不夠成熟，還不知道如何通過某種渠道去改善自己的企業。所以多半是別的兄弟企業用了什么系統，自己也用。行業相同就好，不是一個行業的也照單全抄，最終使用的信息化效果不好。
企業策略：需要進行價格比較，要進行案例展示和參觀，也會注重實施團隊的形象和口碑。另外，實施過程中，開始時間會比較早，實施也會比較快。
2.“重組流程”類的企業，提高經營能力：別人沒有，我先要有；就算有了，也要更好的。
有些企業，職業管理人是行業內精英，有決心把企業的經營業績提高上去，希望能在同行業中起到龍頭作用，或者想成為標桿企業，做好企業的信息化。那么他們就比一般的企業對選型更加重視。
企業策略：需要考察實施團隊，更多了解產品，并整合內部小組組織選型。在進行信息化選型策略的實施過程中，開始會花很多時間進行需求調研和體系設計。通常實施會更加注重質量，考察周期會略長。選型組會跟蹤項目進程并注重投資回報率。在此過程中，選型組會加強和企業各個部門的溝通。項目完成的時候，通常內部資源可以比較明顯的呈現出來，有利于更好的資源配置。
3.“小試牛刀”類的企業：別人沒有，我先試水，但不作大投資。
這類企業一般具有很強的學習能力，所以一般會對顧問很依賴，很希望能得到更多的答案，了解更多的信息，有時候甚至會要求銷售給試用的產品等。這類情況一般發生在部門規模的選型和采購。
企業策略：需要了解價格，進行長時間的需求談判和分析整理。牽涉的部門如果不多的話，一般決策流程會比較直接和快速。如果成功的話，將會推廣到企業的更大范圍。如果失敗的話，損失不會太大。是比較保守的投資回報。
4.“重復采購”類的企業：我有了，還想有更好的。
這類企業，可能是出于不愿意直接替換原來實施比較失敗的產品�；蛟S會重新購買，或許只是在原有基礎上打打補丁。
企業策略：需要了解很多產品細節，特別是某部分細節。因為已經使用了一些產品，必定有了一些體驗。對于價格也比較看重，希望用最低價格購買產品和服務。這類公司一般不再講究產品的品牌等一些無形的東西，更側重于價格。屬于更有效利用已有資源的類型。
AMT咨詢基本羅列了企業在信息化時常用的選型策略，當然這些內容是遠遠不夠的，因為有人為的因素，企業選型策略會因為人而有所不同，以上內容僅供參考。
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