在2015年SAP的中國峰會上，SAP簽署了兩項重要戰略合作：與馬鋼集團簽署戰略合作備忘錄，雙方將借助SAP HANA內存平臺，全面部署最新一代SAP Business Suite 4 SAP HANA（SAP S/4HANA）商務套件及制造行業領先解決方案；與拜博集團簽署戰略合作備忘錄，部署SAP S/4HANA和SAP醫療行業解決方案，為拜博集團構建統一業務平臺，實現標準化集團業務管控。
如果算上10月底SAP與徐工集團在中德兩國總理見證下簽署的戰略合作協議，近一個月來SAP分別在工程機械、鋼鐵和醫療等三個行業布局數字化轉型實踐，推進其基于行業的SAP S/4HANA解決方案落地。
推進工程機械行業工業4.0愿景
10月30日下午，國務院總理李克強和在華訪問的德國總理默克爾共同見證了中德經貿合作項目簽約儀式，徐工集團董事長王民與SAP全球副總裁、大中華區聯席總經理李強代表雙方簽署了戰略合作協議。
在徐工集團王民董事長在發言中，就徐工對德合作與投資情況及下一步發展作了介紹，并就德國政府對中國企業在德投資政策支持等方面向默克爾總理提出了積極建議。徐工集團是中國工程機械行業排頭兵企業，位居全球行業前五強；SAP則是全球領先的企業管理解決方案供應商，并致力于成為全球著名企業的緊密合作伙伴。
據悉，雙方戰略合作項目將從工程機械價值鏈上下游角度，基于大數據技術和應用，把物聯網智能云服務應用拓展到徐工全球設備的智能制造和智能服務中，實現對工程機械設備的研發設計、安裝調試、智能物流、風險預警等業務流程的覆蓋和優化。通過項目的實施，強化徐工集團全球一體化的研發設計協同、智能制造、智能服務以及風險控制的能力，提高工程機械設備風險預警、安全保障能力和利用率，增強徐工品牌國際市場的競爭力;與此同時，通過為客戶提供增值服務，最大程度地增強徐工外部市場和客戶的粘性，為中國裝備制造業全球市場競爭及服務提供可復制、可推廣的產品實現，提升中國制造的國際知名度和美譽度。
SAP全球副總裁、大中華區聯席總經理李強表示：目前中國政府正在通過中國制造2025和互聯網+來推動企業業務轉型，眾多的中國企業在產品創新和智能制造領域進行思考和實踐。徐工集團在行業內率先開啟與SAP公司在工業4.0領域解決方案的全面合作，從智能制造和智能服務兩個方面積極探索企業從傳統制造業向服務型制造業轉型的業務契機。希望SAP的數字化核心平臺能夠幫助徐工在全球裝備制造業率先實現轉型升級，實現企業再次騰飛，并逐步向高端市場進軍，進而領先全球工程機械行業，并為中國的裝備制造行業從傳統制造型企業向創新型企業轉型升級樹立典范。
助鋼鐵行業實現數字化轉型升級
應該說，在鋼鐵行業連年不景氣的經濟環境下，大力推動數字化轉型需要巨大的勇氣。在馬鋼集團副總經理蔣育翔看來，與其在低迷的市場中隨波逐流，不如主動尋求轉型升級的突破口。
在2015年SAP的中國峰會上，馬鋼集團副總經理蔣育翔和SAP全球副總裁、大中華區聯席總經理李強簽署了戰略合作備忘錄，雙方將借助SAP HANA內存平臺，全面部署最新一代SAP Business Suite 4 SAP HANA（SAP S/4HANA）商務套件及制造行業領先解決方案。
據了解，馬鋼和SAP簽署戰略合作后，將進行聯合創新，共同開展 SAP 云化建設、中小企業ERP、電商平臺、智能制造和工業 4.0 等方面的技術合作，并共同努力拓展區域市場。在馬鋼自動化信息化承接的項目實施推進過程中，SAP 將根據雙方項目合同約定為馬鋼自動化提供優秀的專家以及技術服務團隊，提供支持服務。雙方的合作將為安徽省屬企業ERP系統帶來云化降本、系統優化、提高安全性、可靠性、拓展性機遇。同時，未來雙方的合作將拓展到電商平臺，為馬鋼及供應鏈企業帶來業務的敏捷和新的商機，這對嚴冬中的國有企業將是現實的福音。
作為中國特大型鋼鐵聯合企業，馬鋼不僅擁有鋼鐵主業、礦產資源業、非鋼產業三大業務板塊及領先于行業的一流生產線，且下屬機構眾多、管理體系龐大。隨著智能制造時代的全面開啟，馬鋼正進入亟需產業結構調整及業務能級轉型的關鍵階段。同時，馬鋼從集團層面提出了“1+7”發展戰略，尋求提升生產、業務和決策等全方位管理水平，為整個企業帶來可持續發展動力，引領鋼鐵行業的信息化建設向更高層次跨越。
由此，馬鋼將借助SAP的創新管理模式及行業最佳業務實踐，建成先進、強大、適用的一體化信息管理平臺。在現有ERP應用的基礎上，馬鋼將進一步從SAP HANA平臺的集成化、SAP S/4HANA商務套件的創新突破性中大獲裨益。這一基于SAP HANA搭建的一體化信息管理平臺，將全面貫穿企業決策層、管理控制層、操作執行層等業務運營全線流程，不僅可將采購管理、生產管理、銷售管理、財務管理、技術管理、質量管理等進行有效整合；該平臺還將滲透到鋼鐵生產的執行環節，優化物流支撐系統、高級計劃與排程系統、檢化驗系統的控制與運營。同時，馬鋼還將在其中部署SAP S/4HANA，拓展出更加多樣化的渠道與集團內部機構、客戶展開互動，從而全方位提升公司戰略決策、運營管控、資本運作、技術創新等方面的管理能力，助力馬鋼達成運營更高效、整體管理效益更優的戰略目標。
馬鋼集團副總經理蔣育翔在接受記者采訪時表示：“低成本優勢消失，發達國家制造業回流，雙重壓力使得我國傳統制造業的轉型升級顯得更為急迫。今年5月，國家提出《中國制造2025》，加快推進工業化和信息化深度融合，這為中國制造業迎接挑戰指明了方向。作為傳統產業的鋼鐵企業，馬鋼已洞察到這一充滿挑戰的市場環境，并及時調整發展思路以把握競爭機遇。在此背景之下，馬鋼將借力云計算技術和SAP解決方案出色的創新性、集成性、高效性，以信息化創新實現流程革新、業務優化，將技術優勢轉化為企業運營的效益優勢；積極構建集團內部、外部統一管理體系，迎接更新階段的戰略目標。”
SAP全球副總裁、大中華區聯席總經理李強和馬鋼集團副總經理蔣育翔
為醫療行業構建統一業務平臺
除此之外，在2015年SAP的中國峰會上，SAP還與口腔醫療行業的領頭羊企業拜博集團簽署戰略合作備忘錄，部署SAP S/4HANA和SAP醫療行業解決方案，為拜博集團構建統一業務平臺，實現標準化集團業務管控。
出席簽約儀式的SAP中國區聯席總經理郝旭東表示：“隨著大數據、商務分析、移動商務等技術的不斷發展，未來所有業務都將是數據驅動的服務模式。SAP憑借全新推出的SAP S/4HANA，致力于為拜博集團打造便捷高效的實時數據管理平臺，為其提供有力的信息化裝備，共同迎接數字經濟時代的業務轉型。作為在醫療行業整體使用SAP解決方案的標桿客戶，拜博集團對未來SAP在醫療行業的發展也將起到積極作用。”
拜博醫療集團創始人、董事長黎昌仁
拜博醫療集團創始人、董事長黎昌仁表示：“目前，拜博醫療集團正處于穩步發展時期，作為全國最大的民營口腔醫療機構，醫院、門診遍布全國各地，在為企業帶來收益的同時也給業務的統一管理帶來了挑戰。因此，我們希望借助SAP在醫療行業積累的多年最佳實踐和行業解決方案，簡化由集團迅速擴張而產生的復雜業務運營流程，提高拜博的整體競爭實力，優化客戶體驗，為企業業務增長提供強有力的信息化保障，幫助我們完成以IT管理為核心的信息化服務平臺轉型。拜博醫療集團作為擁有20多年發展歷史的民族企業，本著成為百年老店的發展愿景，不僅要立足于中國，更放眼于世界，我們相信，與SAP的強強聯合，定能夠為拜博醫療集團在國際化戰略發展布局中添磚加瓦，同樣，我們也相信，作為醫療行業翹楚的拜博醫療集團也將為SAP帶來豐富的醫療項目解決方案經驗，使之達到互惠互利，合作共贏的目的。”
SAP將基于SAP S/4HANA，為拜博集團構建就診流程及醫患關系管理平臺，幫助集團超過200家的醫療機構進行日常運營工作，為病患提供高質量的醫療服務。該平臺將涵蓋拜博集團業務運營的完整流程，包括醫療業務管理、財務管理、客戶關系管理、售后服務管理、采購和供應鏈管理等，支持拜博集團遍布全國的醫院、門診運營，實現業務流程和服務標準的統一，從而支持拜博集團業務版圖的高速擴張，為集團國際化發展奠定基石。
以此平臺為基礎，拜博集團還將引入SAP移動商務解決方案，支持移動化辦公，優化患者的就診體驗。患者將能夠通過移動終端進行預約，掛號、就診咨詢，反饋就診信息、支付、投訴等。同時，平臺所支持的SAP商務智能解決方案，可以幫助拜博集團實現統一的經營數據分析和決策管理。管理層可以通過移動設備隨時隨地掌握各大區、事業部、門診經營數據總額或排名情況，同環比數據等，根據這些數據進行實時的決策管理。
與此同時， SAP深知拜博集團核心競爭力來自優質的醫師資源，因此人才管理成為集團業務管理的重中之重。SAP的人力資源解決方案將幫助其完善人事管理，支持集團的招聘流程，員工培訓，績效考核、員工的職業發展管理和規劃等。
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