我非常想對“ERP是否進入普及時代”討論說五句話：
    1、制造業信息化ERP既是重點，又是難點，值得我們進行這場大討論；
    2、ERP的推廣普及是我們一直為之努力的長期目標，普及的推動者為此做出了貢獻，需要持續不斷的務實推動；
    3、ERP市場有賴用戶企業、供應商和中介組織、媒體多方培育，在解決用戶的一系列疑慮之前，談普及為時過早；
    4、“ERP”雖然成為管理軟件的符號，仍保留其科學內涵，并非低價軟件所能替代；
    5、ERP在制造業推廣應用，必須滿足用戶的深入需求，走行業細分之路。
   
    ERP是重點又是難點
   
    企業管理信息化在整個制造業信息化中占有重要地位，其需求占總需求的80%左右， ERP增長最為顯著，毫無爭議成為行業信息化的重點。這主要取決于企業對入世后國際競爭日益嚴峻這一發展趨勢的判斷。但是和CAD、自動控制等領域相比，ERP不僅是技術項目，更是一項系統工程，既覆蓋企業管理的全方位，也涉及制造生產的全流程。因此863有關專家認為制造業企業信息化中ERP既是重點，又是難點。
   
    所以我認為，進行“ERP是否進入普及時代”，澄清用戶企業關注的問題，是十分必要的。
   
    ERP普及是長期目標
   
    ERP的推廣普及是我們一直為之努力的目標，比如紡織行業，“十五”期間一直將ERP作為信息化推廣的重點，紡織協會去年提出“e百工程”計劃，就是推動ERP在行業內推廣。ERP供應商要普及ERP，對宣傳ERP理念，推廣ERP技術發揮了十分積極的作用，使ERP這樣舶來的概念為中國企業所接受，做出了很大貢獻。
   
    要強調的是，這個目標是長期的，需要持續不斷的努力，積極務實的工作。
   
    ERP市場有賴多方培育
   
    ERP市場有賴用戶企業、供應商和中介組織、媒體多方培育，尤其用戶的態度是市場的風向標。用戶企業是投資主體、實施主體和受益主體，更加注重系統的實效，決策上項目往往更加謹慎，不會出現以前那種一聲令下一哄而上的局面，更不會聽信炒作而盲目跟進。目前大多數企業決策是理性的，投資量力而行。從這個意義上講，用戶趨于成熟，這有利于市場的健康和穩定。
   
    需求持續增長是一個不爭的事實，但不容諱言，反映到市場上有差距，真正簽合同的不多，即所謂“雷聲大，雨點小”。其實是用戶對當前ERP的實施效果吃不準，不放心，持徘徊和觀望態度。要化解這些疑慮，必須分析清楚以前ERP實施成功率不高的原因。在對此問題還沒有明確的思路和有效地方法之前，談“普及”為時過早，要大規模啟動市場談何容易。
   
    ERP不僅是管理軟件的符號
   
    在飛速發展的IT行業，與技術不斷更新相適應，新概念層出不窮是正常現象。而從企業應用的角度， ERP及其前身MRPII為制造業企業提供了從銷售、生產、采購、庫存、直到售后服務的物流、資金流、信息流、業務流的現代化管理模式，是企業管理需求的科學反映，因此長期以來為企業所接受，并且深入人心，成為企業管理軟件的符號。
   
    另一方面，ERP也與時俱進，不斷擴充新內容，不斷采用新技術，涵蓋了更多的行業，以適應形勢發展的要求。但是萬變不離其宗，ERP不僅是符號，還必須保留面向制造業管理的科學內涵和基本功能，滿足企業的全面需求。因此，提到普及的主體，有必要正本清源。如果說普及的僅僅是幾個模塊，甚至是千元低價產品，則有偷換概念之嫌。
   
    ERP推廣應用離不開行業化
   
    供應商是ERP推廣應用(我暫且不用“普及”)的重要力量，對象是中小企業為主的中低端市場。這些企業分散在很多的行業，“麻雀雖小，五臟俱全”，最重要的是針對不同客戶的不同需求，把這個市場進行細分，深入到具體行業中去。同樣是制造業，機械、電子、醫藥、冶金、化工、紡織、汽車等等對ERP的要求是不同的；即使同為紡織行業，棉紡織廠、印染廠、針織廠和服裝廠之間差異也很大。。
   
    ERP應用趨向深入，用戶行業化特色就更加明顯，勢必走向行業市場細分；走行業化之路，是發展的必然。而隨著國內產品成熟度的提高和產業發展日益成熟，這種特征趨勢只能更加突出，這是符合管理軟件總體發展趨式的。我國行業市場的規模給瞄準行業化的供應商提供了寬闊的舞臺。在當前行業市場品牌集中度不高的狀況下，今后兩到三年，率先擁有行業適用的軟件產品，其競爭優勢將迅速表現出來，會獲得可觀的市場份額。

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本文標題：吳迪：向“ERP普及”進言

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