微信支付出來了,媒體瘋狂報道和渲染其對支付寶的威脅,而馬云也感到馬化騰在踢自己的屁股,支付戰爭在阿里、騰訊悄悄地、猛烈地進行著。
騰訊的輸與贏
馬化騰的騰訊在網絡購物市場里采用騰訊過去慣用的先跟隨、后斬殺的策略,但是遺憾的是拍拍抄淘寶都沒抄好,財付通在騰訊Q幣的強需求的支撐下才度過最艱苦的歲月,電商的誘惑是馬化騰多年來一直無法抗拒的。在拍拍、QQ商城之后,騰訊收購了3C起家的易迅網,全力推進易迅網的發展,目前易迅已經成為一個有足夠張力與天貓、京東、蘇寧等長期抗衡的電商站點。
在pc端上,騰訊的電商支付領域遠遠不如支付寶,而騰訊有Q幣和龐大的網游平臺,虛擬貨幣的支付規模非常龐大,所以,騰訊的網絡支付領域并非完敗于阿里,騰訊體系擁有支付習慣的用戶規模應該過億了。雖然輸掉了電商支付,但騰訊缺少的不是能力,而是一個支付體驗便捷、用戶規模龐大的嶄新場景,于是,張小龍帶領微信殺出移動江山之后,騰訊電商消費類支付有了戰略翻盤的歷史性機遇。
微信支付在體驗上足夠便捷,小試牛刀在簡單手游和部分電商業務后,微信應該有了一個支付數據可憧憬的規劃,在沉浸式小游戲場景里引導用戶消費是騰訊最擅長的。在我看來,微信支付也有被夸大的部分,微信支付應用于電商領域,有可能最終只開放接口給易迅網這類的自家兄弟,電商支付只是購物的一部分,后續還有服務和售后等環節,雖然也可以通過api來讓各家電商網站對接,但這樣很容易讓電商營銷的強騷擾帶進微信生態圈。非騰訊系的電商借助微信平臺的公眾賬號可以實現很多服務便利,微信支付的大門也許對他們是關閉的。
支付寶的危與機
最近一年里,支付寶在近乎瘋狂地推廣他們的支付寶錢包,阿里系推出微淘、千牛、來往等一系列移動端工具,搶占移動支付的市場地位是阿里的重要防守戰,阿里自己明白支付寶在其戰略中的位置,一旦支付寶敗陣下來,阿里就會節節敗退。
微信支付是近年來少有的讓阿里感到緊張的產品,微信已經數億的用戶規模,而且活躍度極高,取代了短信作用,這種普及力度甚至超過支付寶在pc端的普及程度,一旦微信找到微信支付規模化應用的最佳策略,支付寶就很容易被邊緣化,這并不是危言聳聽。
同時,支付寶也有自己的另一片天地——理財,理財領域是需要專業深度和積累的,微信短時間很難在這方面形成直接競爭力。支付寶錢包已經強化了信用卡賬單管理等功能,在過度消費的年輕人群體里,按時還信用卡是一項強需求,雖然支付寶的理財目前還處于相對弱智的階段,無法與國外mint等相提并論,但隨著銀行業的技術進步和開放,各種api有可能開放出來,對于支付寶來說錢景無限。
微信支付VS支付寶–戰爭的核心在哪里?
很多人知道會有威脅,可威脅在哪里?真的就是那一下支付么?我認為不是這樣子,微信支付最可怕的在于場景,微信本身屬于高頻應用,而支付寶相對低頻,移動支付的使用習慣是支付戰爭的核心戰役。誰先搶占和培養了移動支付習慣,誰就是勝利者。
細心的網友可能注意到支付寶在利用他們pc端的優勢誘導用戶使用支付寶錢包,而微信則通過小型內嵌游戲、雙十一易迅促銷等測驗微信支付的體驗和效果。戰爭的另一個焦點是張小龍對微信盈利方式的思考,是通過過去騰訊擅長的游戲增值賺錢為主,還是后端更重的電商賺錢為主,或是O2O式的商家合作模式,當然這幾種模式也許會長期同時存在,哪一類成為最近一年的重點,哪一類就會成為微信支付的方向和用戶習慣。
移動支付領域和其他應用領域競爭模式差不多,同樣有窗口期,我的預測是一年,一年后用戶就進行自我判斷和定型了。無論是支付寶錢包,還是微信支付,如何開放接口給生態圈,像pc端那樣形成生態閉環,這將是戰爭中另一個看點。
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