自建隊伍
上表是上市初的核心高管隊伍，黃健和方洪波曾是何享健的左膀右臂，在上市后，一山不能容二虎，以往核心高管被換了一遍。
在2013年9月18日，美的集團實現整體上市，公司的7位核心高管，包括董事長方洪波、總裁黃健，高級副總裁袁利群、蔡其武、黃曉明以及董事栗建偉、鄭偉康。
現在的核心團隊是：董事長方洪波、董事兼副總裁吳文新、李飛德，董事何劍峰和胡曉玲、副總裁顧炎民、王金亮、胡自強、朱鳳濤，財務總監是肖明光。
同行格局
格力董明珠生于1954年，方洪波生于1967年，張瑞敏出生于1949年，仍然擔任海爾集團董事局主席首席執行官，海爾執行輪值總裁制度，分別由梁海山（1966）、和周云杰（1966）擔任。作為中國家電行業的三足鼎立，在接班時間上，方洪波與董明珠同樣是2012年，而在接手后，由于方洪波較董明珠年輕，想法更為大膽，實現欲望更為強烈，如果留意，方洪波在外形裝束上依然佩戴更具年輕個性的黑框眼鏡，還有智能手表等。
方洪波跟董明珠經歷是相似的，都不是企業創始人，作為企業的第一任職業經理人上場，進入公司的時間段相差不大，董明珠是1990年作為業務經理進入格力的，而方洪波則是1992年作為內刊主編出任總經辦，后被提升為市場部經理，他們走過家電從需求爆發到尋求轉型的時期。董明珠是從朱江洪手上接棒的，而方洪波則是從何享健手上接棒的。
何享健已老
在現行中國企業史可以分為兩派，企二代和職業經理人，何享健獨子何劍峰在美的集團擔任董事，沒有擔任集團任何職位，沒有持有美的集團股份。他將方洪波從內刊編輯一手提拔至空調事業部總經理。
何享健確實老了，何享健生于1942年，2012年8月25日下午，美的集團在深交所發布公告稱，何享健將卸任美的集團董事長，現任美的電器董事長方洪波接任集團董事長一職。在交棒的時候已經71高齡，盡管心有余力而不足，在一張何享健和小米雷軍的合照中，何享健已經不穿西裝外套了，往日銳氣不再。
左二是方洪波、左三是雷軍、左四是何享健
2013主調：美的集團實現集體上市
在美的2013年度報表，完成整體上市，提升整體規模與競爭成為重點。
美的集團發布《發行股份吸收合并廣東美的電器股份有限公司上市公告書》，通過整合優化美的大家電、小家電、機電及物流等產業資源，美的一體化的產業鏈協同運作能力與資源共享能力大幅提升。
2014年主調：小米入股和股權激勵計劃
相比較2013年的報表，可以觀察到布局智慧家居和激勵計劃成為了一個新要點。
①M-Smart智慧家居戰略
美的集團于2014年3月發布了M-Smart智慧家居戰略，美的集團智慧家居研究院院長毛宏建表示：未來M-Smart系統將建立智能路由和家庭控制中心，將提供除WiFi之外，如Thread、PLC、BLE、EnOcean等新的連接方案。同時M-smart系統還將擴展到黑電、娛樂、機器人、醫療健康等品類。
②小米入股
在《美的集團股份有限公司關于本次非公開發行股票募集資金運用的可行性研究報告》里面提到對小米科技定向增發股份的原因：
a、雙方將以面向用戶的極致產品體驗和服務為導向，在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式合作，建立雙方高層的密切溝通機制，并對接雙方在智能家居、電商和戰略投資等領域的合作團隊，探索多種合作模式，支持雙方相關業務的發展。
b、雙方將就以下事宜進行深度的戰略合作，包括（但不限于）：
（1）智能家居產業鏈全面協同發展；
（2）移動互聯網電商業務全面合作；
（3）智能家居生態鏈、移動互聯網創新的共同投資，及其他經雙方協商一致的戰略合作事宜。
2014年12月14日，美的集團發布以每股23.01元價格向小米科技定向增發5500萬股，募資不超過12.66億元，發行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并提名一名核心高管為美的集團董事。
小米聯合創始人黃吉江（KK）在一次活動上說過：智能家居的普及是非常難的，在初期，WIFI模組的價格高達40元，配備WIFI模組的智能產品價格難以接受，而現在WIFI模組足夠便宜，另一個問題是數據的收集和處理成本較高，人機交互的技術仍不成熟，如果讓數據變成人工智能更好的服務用戶是一個漫長的過程。
另一方面，小米也在布局小米生態鏈和米家智能家居APP，這種既競爭又合作的關系，加上大數據處理、人機交互等難關，智能家居仍然處于戰略布局階段，然而與小米的合作讓方洪波開闊了產業生態圈投資的眼界，在2015年的安川合辦企業和2016年瘋狂買下庫卡、東芝家電、意大利商用空調企業Clivet。
③股權激勵
方洪波在美的內部員工會議上做了《移動互聯時代組織再造》的分享報告，明確指出：“這是一個全新的時代、互聯網時代，破壞和顛覆是互聯網時代的特征，現階段管理創新和組織再造比任何的創新都重要，平衡就是靜態，靜態就是死亡。”美的內部的組織結構、管理體系和文化變革開始了一場翻天覆地的革命。方洪波提出核心理念：“去中心化、去權威化、去科層化“。
股權激勵計劃
2015年3月，第一期股票期權激勵計劃向626名激勵對象授予9，066萬份股票期權。
2015年5月，第二期股權激勵計劃計劃向639名激勵對象授予10，870.5萬份股票期權。
2016年6月，第二期股權激勵計劃計劃向929名激勵對象授予12，729萬份股票期權。
激勵計劃執行細則如下表：
⑤合伙人計劃
下表中清晰可見，流通股占比40.7%，美的集團最大股東是美的控股公司，占比35.49%，而美的控股94.5%股權在創始人何享健名下。在中國A股市場中，合伙人管理團隊與大股東處于對立面就形成了企業管理危機，萬科由于股權分散，合伙人體系微弱，導致現在成為資本角逐的獵物，美的集團幸運的是大股東是創始人，但是何享健近期以股權融資質押，以及頻頻布局的舉動暗示，他不希望35.49%股權被套牢作為美的財務投資，僅僅享受分紅。因此，美的高管團隊采取了各種措施去過度，具體包括：合伙人計劃。
美的股東持股情況一覽表（于2013年）
合伙人計劃：通過集團專項基金或自籌資金購買公司股票，用于激勵核心團隊。具體如下：
2015年5月7日至18日，第一期持股計劃以專項基金及融資自籌資金共2.3億元購入美的股票648.38萬股。
2016年4月13日至26日，第二期持股計劃專項基金8050萬元，通過二級市場購買的方式購買了共計2，583，060股，購買均價為30.69元/股。
2015年主調：造第二跑道
相比起2014年的財報，加大研發投入，突破創新機制以及要打造“產業+金融”是新增的兩個要點。在實際的落地過程中，美的與安川成立服務機器人和工業機器人企業。
美的牽手安川電機合資辦公司，開辟第二產業跑道
2015年8月，美的牽手安川電機，兩家合資公司分別為廣東美的安川服務機器人有限公司及廣東安川美的工業機器人有限公司，服務機器人公司由美的控股60.1%，工業機器人公司由安川控股51%。
據悉，美的2003年首次引進機器人；2009年研發伺服電機；2013年進入掃地機器人行業；2014年成立機器人研究所；2015年作為發起單位，主辦“華南智能機器人創新研究院”，成立注冊資本為10億元的全資子公司“美的機器人產業發展有限公司”。
在美的集團的《機器人產業戰略發布暨與安川電機投資設立機器人合資公司的公告》透露發展策略及目標：
工業機器人：通過合資合作，以企業的工業機器人技術與美的3C工藝、高效運營能力相集成，造中國企業適用的經濟型3C機器人，并借鑒復制美的壓縮機、電機行業B2B的渠道建設經驗，推動工業機器人合資公司成為國產機器人的領先企業。
服務機器人：先行聚焦剛需的助老助殘機器人、康復護理機器人等商用領域，根據技術成熟度及市場需要切入家用服務機器人，推動家用服務機器人與智能家居跨界集成，引進國內外服務機器人行業領軍人才及跨界人才，推動美的服務機器人成為行業龍頭企業。
美的集團意欲先行布局市場前景廣闊的醫療康復與助老助殘領域的服務機器人，適應中國老齡化加劇與消費意愿提升的背景，有利于公司在服務機器人研發、銷售及創新商業模式把握市場先機。
2016主調：庫卡、東芝、Clivet買買買
美的與意大利著名中央空調企業Clivet正式簽署協議，美的收購Clivet 80%股權
美的集團2016年6月對外宣布與意大利著名中央空調企業Clivet正式簽署協議，美的收購Clivet 80%股權。這是美的今年以來，繼發起對日本東芝白電業務和德國庫卡收購之后，發起的第三次國際收購。
Clivet成立于1989年，總部位于意大利，以大型冷水機組產品研發、生產、制造為主，主要產品包括冷水機組、熱泵、空氣處理及凈化系統等，是歐洲領先的商用空調企業。
據悉，中國家用空調都主導了中低擋市場，但大型中央空調市場仍由國外品牌統治。大型中央空調的核心技術，尤其是離心壓縮機的制造，都掌握在美國特靈、約克、開利、麥克維爾這四大企業手中，在幾年前除了這四家企業能做之外，國內沒有能掌握核心技術的中央空調企業。
美的收購東芝核心是渠道和專利
美的以約537億日元（約合4.73億美元，31.37億人民幣）收購東芝家電業務的主體“東芝生活電器株式會社”（以下簡稱“東芝家電”）80.1%的股權，東芝保留19.9%的股權。
品牌保留。出售后兩家公司將繼續維持現有體制，將獲得東芝品牌40年的全球授權，在日本市場上將保留“TOSHIBA”品牌。
專利獲取。美的獲得的白色家電相關專利超過5千項，對美的現有專利是一次顯著的擴容。同時，這些專利主要分布在日韓等海外市場，將有效延展美的在海外的專利布局。
在渠道拓展方面。東芝家電的營銷網絡覆蓋全日本，擁有34個銷售網點、95個服務維修網點、遍布日本全國的3，600多個東芝專賣店(ToshibaStore)等，東芝家電在日本、中國和泰國擁有9個配套設施完善、生產技術先進、管理模式領先的生產基地。此外，東芝家電在日本擁有34個銷售基地和95個服務基地，在中東、埃及等地也都布有銷售網點。
在財報關于海外拓展的風險預測提及：①國家間的非關稅壁壘作用日漸凸顯；②地區實施的反傾銷措施引起的貿易摩擦。
美的產品在東南亞地區擴張有一定基礎，而在日韓、歐美地區未能拓展市場，借助本次收購，從品牌、渠道和專利三者結合去打開海外市場。在2015年報表中，海外營收占比35.7%，仍然很大的增長空間。
在專利層面，董明珠曾經指責美的是小偷，顯然揭了美的傷疤，截至2015年，美的集團累計總授權專利達21，581件，2015年公司專利申請總量達10，523件，其中發明專利申請量4，205件，美的收購東芝帶來超過5千項專利。
收購庫卡是為了加速機器換人的工業進程
截至8月11日，美的集團要約收購已結束，本次要約收購前公司已持有庫卡集團13.51%股權，加上已接受本次要約收購的庫卡集團股份數量，公司將共計持有庫卡集團股份37，605，732股，占庫卡集團已發行股本的比例為94.55%。
美的收購庫卡的意義是：擴大庫卡產品在中國的供應，滿足中國機器人市場的潛在需求。在中國一般工業領域，機器人的滲透率仍然極低（每10，000名工人中，僅約有17臺機器人），遠遠低于處于全球領先地位的韓國和日本（每10，000名工人中，分別約有365臺、211臺）。
美的集團機器人產業項目總經理甄少強透露：從美的集團自身的機器人使用情況來看，美的目前已經使用了800臺機器人，未來兩年預計每年會有500臺新增機器人投入使用，兩年后保有量計劃為1800臺。
方洪波透露：美的集團最多的時候有20萬人，現在大概是11萬人不到，珠三角人力成本持續攀升，機器換人浪潮襲來。
連續并購德（庫卡）、意（Clivet）、日（東芝）三個國家的不同業務，美的能夠消化好嗎？
美的集團本次要約收購庫卡集團股份數量合計32，233，536股，要約價為115歐元/股，共3，706，856，640歐元，總額接近276億人民幣。據悉本次交易的收購資金來源為銀團借款和公司自有資金。
美的將以約537億日元（約合4.73億美元，31.37億人民幣）收購東芝家電業務的主體“東芝生活電器株式會社”（以下簡稱“東芝家電”）80.1%的股權，東芝保留19.9%的股權。本次收購東芝家電80.1%的股權為現金收購，來源為公司自有資金和并購債務融資。
美的與意大利著名中央空調企業Clivet正式簽署協議，美的收購Clivet 80%股權，并沒有透露金額。
以上三宗交易，金額大于300億人民幣，但是2015年經營活動產生的現金流量凈額是267.64億元，可以看出美的錢不夠花的現狀。因此美的在2016年2月發行了200億元的超短期融資券，本期融資幾近募滿。顯然本輪并購企業已經超過企業正常運作的負荷了，方洪波想讓美的走上快車道，狠狠的賭了一把，問題是：連續并購德（庫卡）、意（Clivet）、日（東芝）三個國家的不同業務，美的能夠消化好嗎？
2016年“買買買”的背后，實則是被迫做大盤子
通過財務報表可以看到2013年的報表和2015的報表，收入構成沒有太大的變化，2013年主基調是集團整體上市，2014年主基調是股權激勵機制落地，2015年主基調是發展第二跑道，美的布局并沒有先知先覺，時代變化得太快以至于方洪波盡管雄心壯志，由于經驗和核心隊伍自建原因只能蹣跚學步，在布局層面并未能先發制人，總結為時代的巨變，消費升級，美的在調整商業結構的同時需要時間去消化，同時也造成業務過于單一的局面。（美的2013、2014、2015年總營收版塊主要為大家電、小家電、電機和物流，并未有新版塊和新營收渠道）
方洪波在一次采訪中表述環境巨變下的行業困境：“整個行業的邊界已經沒有了，以后誰是做白電的企業，誰是家電企業，誰是做空調的，這個邊界都已經在發生變化，新技術的應用也使整個產業要重構。”
美的集團2011年、2012年、2013年、2014年和2015年分別實現營業總收入1340.45億元、1025.98億元、1209.75億元和1416.68億元、1384.41億元；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為34.72億元、32.59億元、53.17億元、105.02億元和127.06億元。
在整個營收增速上，盡管有一定波動，但是2011年和2015年營收差不多持平，但是凈利潤每年仍保持較高的增速，這意味著美的前期調整盈利結構，往高利潤模式看齊，但是連續5年的調整盈利結構，利潤率已達到9.1%，靠提高利潤率去提升利潤的空間已經不大，所以方洪波在2016年的核心是做大盤子。2016年看似瘋狂的大干一番，不如理解為急需通過并購擴張讓營收盤子做大。
在線下旗艦店和電商營收上增速依然很快，證明還沒去到峰值，在2016年，美的集團的營收盤子需要做大仍然會去走合作渠道和自有渠道，但是也可以判斷營收總量不變，電商營收增多，則線下渠道營收減少，然而旗艦店數量卻增多，證明線下單店的產出在下降。
結語：2016年9月份，核心管理層和大股東美的控股的禁售就會被解除，美的如何實現核心管理層和大股東態度一致，美的如何消化三起海外并購，美的如何保持總營收和利潤雙增速，這些都考驗著方洪波的智慧。
核心關注：拓步ERP系統平臺是覆蓋了眾多的業務領域、行業應用，蘊涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業務管理理念，功能涉及供應鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業務領域的管理，全面涵蓋了企業關注ERP管理系統的核心領域，是眾多中小企業信息化建設首選的ERP管理軟件信賴品牌。
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本文標題：深度解析美的2016“三連購”的背后
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