0 引言
當前網絡信息技術的發展較大程度上促進了我國中小企業的電子商務發展，在互聯網發展環境中，企業間的競爭逐漸激烈化，加上世界經濟一體化的影響，競爭的手段和環境日益科技化，在電子商務環境中，企業的營銷模式在一定程度上決定了企業是否能在竟爭中取得勝利。利用電子商務的營銷模式來促進企業的長期生存和發展也是當前企業，特別是中小企業的主要策略。
1 我國中小企業的當前發展現狀
隨著世界經濟的發展，我國加入世貿組織以來，對于經濟和社會的各方面都要求與國際進行接軌，積極的參與國際性的市場競爭。在世界經濟一體化的趨勢逐步加強的今天，我國中小企業面臨更大的壓力和挑戰。一方面，世界經濟的發展為我國中小企業的發展創造了一定的機遇，在技術引導和企業管理上都具有一定的國際影響。另一方面，隨著國外企業的滲透，我國的經濟市場越來越大，中小企業在面臨物理和財力嚴重缺乏的基礎上，難以較大份額的占領市場，同時開拓能力和技術創新方面都遠遠低于發達國家的同類型企業。在網絡信息技術為市場競爭的一個重要內容的今天，我國中小企業很難在短時間內收集市場信息，企業融資能力不強。所以說，當前我國中小企業需要積極應對市場經濟的影響，調整電子商務的營銷模式，與時俱進，根據當前市場發展需要調整戰略決策。
2 我國中小企業當前電子商務的發展現狀
在二十世紀九十年代以來，我國的電子商務便開始了一定條件的發展，社會的日常生活也多少與電子商務開始關聯，金橋、金稅等金字工程的出現為電子商務的發展提供了一定的前提條件。隨著網絡的不斷發展和電子計算機技術的更新，電子商務的發展逐漸滲透到各個領域。以第三產業為主要領域，電子商務逐漸影響到整個市場經濟，第一、二產業也開始通過電子商務來進行營銷。而金融相對來說是運用電子信息最為廣泛的行業。證券電子商務以及網絡保險代理業也隨著不斷發展。因此，當前我國的電子商務逐漸在市場經濟中扮演著較大的角色，在我國中小企業中也有重要的作用。
隨著現代網絡技術和電子商務的不斷發展，網絡營銷的電子商務營銷模式逐漸發展起來，并起到很大的市場作用，為我國中小企業的發展提供了一定的機遇和動力。網絡營銷的電子商務模式區別于傳統的營銷模式，在理念上和戰略上都具有一定的創新型。在電子商務中，網絡營銷是一種具有時代性和科技型的營銷模式，較好的集中了傳統營銷模式理念和手段的優勢，促進企業在激烈的市場競爭中取得勝利。首先，在網絡營銷過程中，中小企業利用計算機和網絡技術，充分調整市場需求和企業的產業模式，為市場提供低成本高質量的產品，同時利用互聯網的及時性，有效的檢驗產品的市場適應力。盡管市場的發展瞬息萬變，但是相對于大型企業來說，中小型企業具有更強的適應性，經營富于彈性，能夠伸縮自如的適應當前市場的變化。其次，在營銷過程中，中小企業較好的利用了價值鏈的原則，保障生產經營的各個環節實現有效的增值，促進整體價值的提升。最后，品牌化和個性化是當前市場的主要訴求形式，中小企業在品牌上難以具有較大的號召力，但是可以根據市場個性化需求的原則，設計并生產具有獨創性的產品，挖掘潛在的客戶。
但是在當前市場競爭情況下，中下企業勢，必要加強自身營銷模式的戰略加強，提高其市場競爭力，在機遇與挑戰并存的國際化市場中，贏得立足之地和長足的發展。一般來說，中小企業需要不斷的加強自身的能力，鞏固企業的當前競爭優勢，制定科學的具有針對性的營銷策略，在準確的數據庫的支持下，有效的實現企業與顧客的信用建立。同時，企業需要較好的加強與顧客的溝通能力，根據市場顧客的切實需求，提供理性化和針對性的產品服務，較大的滿足市場需求，從而獲得企業效益。在電子商務大力發展的背景下，中小企業勢必要建立起較為完善的市場數據庫，根據相關的數據分析，建立一個完善的網絡營銷模式，有效的實現企業的長期穩定發展。
3 我國中小企業電子商務的發展前景規范
電子商務的廣泛發展促進了我過中小型企業的市場拓展，提高了市場的競爭力，使得我國的經濟市場從廣度和深度上不斷延伸。而要建立相對安全的電子商務環境，保障中小型企業的健康發展，促進其營銷效益的進一步提高需要進行一定的規范性管理。
3.1 需要建立相對完善的電子商務法。法律是保障市場經濟有序的必然保障，當前我國中小型企業的發展速度不斷加快，網絡信息的發展速度也不斷提升。制定有利于保護中小型企業的法律法規是必然，能夠有效的促進我國市場經濟的完善和維護國民經濟的完整。所以說，在進行電子商務法律規范過程中，要保障其票據的可靠性、保障其法律簽名的有效性。
3.2 積極加強政策扶持。根據當前市場發展的需要和網絡信息發展的時代趨勢，制定相應的政策促進電子商務的迅速發展，并提供相應的優惠政策，提高中小型企業的電子商務競爭能力，建立具有針對性的電子商務環境。
3.3 培養富有責任感的電子商務管理團隊。在中小企業電子商務過程中，需要建立具有高素質的管理人才團隊，擁有系統的信息管理知識，對現代信息具有敏銳的嗅覺，能夠較好的把握商務法律和經濟之間的平衡。同時，通過建立認證機構的保障，保障消費者的財產安全，從而提高電子商務的可信度，并通過一定合法有效的密碼管理和信息監控等，保障電子商務的安全性。
4 中小企業電子商務的傳統模式探析
針對以上電子商務的發展現狀和規范要求來看，當前我國的中小企業電子商務包括B2B、B2C和B2C等不同模式，根據不同的企業性質和規模各營銷模式還具有不同的表現形式。
4.1 B2B營銷模式。B2B主要是指企業與企業之間的電子商務模式，是利用互聯網及各種商務信息來實現有效的商業訂單和付款。在電子商務發展模式中，B2B模式一種發展比較迅速的營銷模式，通過專業的網絡來實現運行電子商務信息交換，促進網絡訂單的實現，安全進行發票接受和付款。而根據不同的企業性質和發展模式，企業對企業的商務營銷模式還可以細分為以下幾個類別：一是虛擬商店的發展模式，企業利用網址宣傳和產品服務的展示，建立一個虛擬的商店，在線進行商品交易；二是中介銷售模式，是指企業不直接進行產品銷售，而是在網絡上利用中介機構實現銷售和采購的集中；三是有限的聯網模式，建立在一定的合作的企業資源共享的基礎上，實現企業的商業伙伴進入內部網絡進行信息了解從而實現電子商務交易。
4.2 B2C營銷模式。B2C模式是企業與消費者之間的電子商務關系，是以計算機網絡為平臺而實現的消費者直接參與經濟活動的形式，比較普遍的是目前廣受歡迎的網上購物等。而根據電子商務營銷的內容又可以講其分為實體和軟體兩種。實體電子商務營銷模式主要是基于傳統的有形電子商務基礎上實現的網絡營銷，仍然是實體商品和勞務的交付，只是通過計算機和網絡來實現這一變易過程。而軟體的電子商務營銷模式，則是針對無形商品的營銷而言，例如網絡訂閱和網絡瀏覽等。
4.3 電子商務B2C營銷模式。根據字面意思來說，B2C主要是建立在企業與政府之間的電子商務營銷模式，主要營銷內容是涵蓋政府與企業之間的各項事務，包括咨詢、審計和產權管理等多項內容。另外，消費者與企業之間的電子商務包括個人稅和各項津貼補助等的發放等都是屬于電子商務管理中的一個重要內容。相對于B2B和B2C等營銷模式來說，政府之間的電子商務具有一定的政治性和強制性，市場的調節性相對來說比較小，不容易受到市場規律的影響。
5 中小企業電子商務的新型營銷模式
隨著市場環境的日臻完善，我國中小企業的電子商務營銷模式根據不同的電子商務類型具有不同的細節深化，但是，隨著當前電子商務的發展越來越迅速，電子商務的營銷模式已經逐步開始突破了傳統的發展局限，具有更加突出的營銷模式創新。
5.1 免費的電子商務營銷模式，建立在了解市場和行業的基礎上，廣泛的手機信息，同時發布免費的信息是當前中小企業有效實現電子商務的營銷模式，例如郵件群發。
5.2 利用廣告和搜索引擎的營銷模式。在當前網絡發展環境中尚有一部分網站不是完全開放的，需要支付一定的廣告費用實現網絡資源的共享，對于中小企業而言，支付一定的廣告費實現企業信息在點擊量較大的網站上的宣傳是有效的營銷模式。而利用網絡引擎則是在耗費一定的流量基礎上。建立一個相對穩定的企業排名，提高企業的知名度從而促進營銷。
5.3 專門性的企業營銷平臺營銷模式。中小型企業可以通過建立自身企業的專門性網站平臺或者借助第三方來實現企業電子商務的營銷。通常來說，需要通過企業投入一定的資金建立一個具有技術含量的管理團隊，專門進行網絡平臺的交易和運營。有效的實現企業的電子商務活動。或者通過個性化的形象打造，利用第三方的技術支持，實現品牌化經營和營銷，實現企業的效益最大化，降低中小企業電子商務運行的成本，更好的提高網絡服務。
6 結語
當前我國中小企業的電子商務營銷模式雖然有一定的創新，但是隨著網絡信息技術的不斷發展，需要進行進一步的研究和探討。
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本文標題：當前我國中小企業電子商務的營銷模式分析
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