如果非要深究中國文化的屬性，我們會發現中國文化絕對要歸入智謀型文化，而諸子百家的文化顯然就成為中國文化的一個個耀眼的子集。于是，在中國文化的長河中，我們看到了：最深刻的一頁——儒家智慧；最刻毒的一頁——法家智慧；最聰明的一頁——道家智慧；最冷峻的一頁——兵家智慧；最超脫的一頁——佛家智慧；最神秘的一頁——陰陽家智慧。而除此之外，人們卻往往忽略了常常提起卻又并不了解的一頁——縱橫家的智慧。
悲壯的縱橫智慧
縱橫的原義是合縱連橫，戰國時期，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄并立，而張儀、蘇秦和公孫衍等幾位縱橫家的游說卻使得戰國七雄無一幸免地全部被卷了進來。因此，縱橫術也因為幾乎影響了戰國時期最為重要的外交和軍事政策，而受到后人的廣泛重視。
戰國七雄之中，以齊、秦兩國最為強大，東西對峙，互相爭取盟國，以圖擊敗對方。其他五國也不甘示弱，與齊、秦兩國時而對抗，時而聯合。在此基礎之上，就有了合縱和連橫的斗爭。其中，合縱就是南北縱列的國家聯合起來，共同對付強國，阻止齊、秦兩國兼并弱國；連橫就是秦或齊拉攏一些國家，共同進攻另外一些國家。合縱的目的在于聯合許多弱國抵抗一個強國，以防止強國的兼并。連橫的目的在于侍奉一個強國以為靠山從而進攻另外一些弱國，以達到兼并和擴展土地的目的。
表面看來，由于秦國一統天下，并且秦國慣用連橫，其他國慣用合縱，所以最終的結果是連橫取得了勝利。但事實上，就在秦國一步步吞并了六國的同時，秦國也緊接著消滅了自己。自公元前230年，到公元前221年，秦始皇利用九年時間滅了六國，建立起以長城為邊的專制集權制國家——秦國，隨后的短短的十來年時間，連年征伐的秦國終于在內斗和外敵討伐的慘烈里亡了自己，給漢王朝的建立奠定了大國的基礎。
合縱與連橫比起來，合縱確實是有效果，但同時它也是脆弱的，它最經不住的是陰謀與挑撥。反過來，連橫需要有強大的軍事實力做底子，使用恐嚇和誘惑以達到戰勝合縱的目的。但它同時需要使用國力來下賭注，一旦國力賭盡，窮兵黷武的后果就是自毀。
從這個角度來看，最初的縱橫家中并沒有勝利者。而后人在活用縱橫家的智慧時，也不禁要開始思考一個問題：如何克服合縱與連橫中存在的弊端？
縱橫術的解藥
身處央企或大型民企和外企中的CFO，由于其主要職能已不僅是核算，而更多地是提供作為決策依據的財務數據，所以其工作性質已成為對集團內部數量眾多的“諸侯”們的管控。這樣，合理運用縱橫術做好管控工作，已成為了CFO必須要完成好的任務了。
合縱的弱點在于經不住陰謀與挑撥，具體到管控層面，其背后的實質是參與者缺乏共同利益；連橫的弱點在于過份依賴自身的實力，具體到管控層面，就表明實控者對于被控者的業務插手過多，管控力度過大。這樣，應用合縱的方法往往敗于部門利益的糾結，而應用連橫的方法則往往敗于統得過死，使被控者失去業務活力。從這個層面上看，全面預算的管理思想則是CFO活用縱機橫術的最佳選擇。
全面預算管理通過將費用成本與利潤等指標掛鉤的方法，制定出可執行的總預算，再通過費用管控這一環節，實現成本費用管控，最終通過將成本費用考核成績落實到人的考核，實現事前、事中、事后的全面考核，形成一個“計、落、考”的閉環。
在這個閉環內部，由于各分公司或部門總屬一個經營實體之中，因此擁有一個共同的總體利潤指標作為合縱的基礎，并且通過利潤與成本的掛鉤，有效限制了部件小利益作怪這種可能引起預算管理漏洞的“陰謀”破壞。而在實際管控中，全面預算管理也不以具體的業務經營為對象，而是通過成本費用考核環節，既保證經營者的業務活力，又對其最終績效保持相對松散的控制。而最為重要的是，這種管控方法并不以施控者自身的實力為保障。因而巧妙地避開了連橫的劣勢。這樣，CFO應用全面預算管理作為縱橫術的補充，就可以在集團內部形成合力，從而在商戰中占得優勢。
如何用全面預算實現縱橫天下
需要注意的是，CFO運用全面預算管理進行集團內部的縱橫調配時，實質是選擇了一項難度極大的系統性工程。就象合縱與連橫在史上超過四百年的斗爭過程一樣，每一個決策實際上全部是辯證的結果。因此，對CFO來說，必須慎選服務提供商。
由于這個原因，元年軟件與諾亞舟咨詢公司長期以來打造出“咨詢+軟件”的模式尤為值得關注。對CFO來說，突出展現“咨詢+軟件”模式的代表作就是甲骨文- 諾亞舟全面預算控制解決方案。這個解決方案基于甲骨文世界領先的全面預算管理平臺，又融合諾亞舟豐富的全面預算咨詢與實施經驗，可以為企業提供個性化、最具針對性的解決方案；從而既具備了國外軟件公司在功能全面性、細致程度方面的優勢，又通過本土化專業咨詢和實施公司補充進了在靈活性、易用性、適應性等方面的長處。從而既兼顧了國際先進的全面預算管理理論，又做到了符合中國企業現狀的權變。
甲骨文- 諾亞舟全面預算控制解決方案提供預算編制、預算控制、預算分析和為管理決策者提供實時、直觀信息的管理駕駛艙四大功能。通過選擇付款計劃（采購計劃）、付款申請兩個環節的控制，可以有效實現對采購類資金支出的預算控制功能。進而它可以讓CFO們通過業務、資金、信息、人才的整合，明確適度的分權授權，戰略驅動的業績評價，來實現“資源合理配置、作業高度協同、戰略有效貫徹、經營持續改善、價值穩步增加”的目標。
而從縱橫術的角度來分析，實現明確適度的分權授權，戰略驅動的業績評價，既可以讓縱橫戰策的參與者擁有一個共同的利益，又可以不以某一方的實力為代價才可以進行操盤，而是實現參與者的強強聯合、優勢共享。這樣，實現暗合縱橫之理的全面預算管理，就不再是一件困難的事情。CFO們就可以利用這一管理利器，在所屬的業務領域縱橫天下，占得先機。
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本文標題：CFO如何活用全面預算打破合縱連橫的弊端
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