黃培：各位來賓,早上好！非常歡迎大家出席由VMware公司主辦的主題為：化繁為簡，讓“終端”走向“云端”的2013桌面云技術與應用研討會。今天，VMware為大家準備了非常豐富的內容，也希望在座的各位專家能就今天談到的話題進行深入的交流、溝通與互動。

    VMware是全球虛擬化與云計算領域的領導者，在虛擬化與云計算領域，VMware有著非常完備的生態系統。本次研討會很榮幸的請到了VMware大中華區總裁宋家瑜先生作主題演講，宋先生有著非常豐富的公司管理經驗，在此之前就職于IBM，宋先生主修經濟學，可以從經濟學角度來展望云計算未來的發展。下面我們掌聲有請宋先生。

    宋家瑜：首先謝謝主持人，其次我代表VMware公司歡迎大家的光臨。之前我在IBM公司待了26年，也記得我來中國的第一站就是青島，所以一直對這里倍感親切。我今天的演講主題是“化繁為簡，漫步云端”。

服務中國，立足本土

    剛才主持人提到，VMware在虛擬化及云計算領域有著非常完備的生態環境，作為虛擬化技術領域的領導者，VMware通過與軟硬件服務商合作實現軟硬件資源的虛擬化，通過為用戶提供技術和服務支持來實現企業應用的虛擬化。在中國區，VMware目前有5000多家客戶，這些客戶包括政府、金融、電信、制造業、服務業等行業。在過去的一年，VMware全球業績實現了22%增長，這要高于行業9.6%的平均水平，而且遠高于業內的其它友商。在中國的業績增長率達到了70%。我是2008年加入VMware的，當年VMware在中國的收益才2000萬美元，去年，VMware中國區的營收達到了1.5億美金。我們這幾年的高速成長充分表明了用戶對我們產品及服務的高度認可，同時也要感謝合作伙伴與我們的精誠合作。未來，VMware會加大與中國合作伙伴的本地化合作，推出滿足不同行業需求的虛擬化及云計算服務解決方案。

    三項使命，一個愿景

    云計算是一種新興IT架構，云計算給IT產業帶來的變革要超越之前所有的技術，只因云計算不僅僅是一種新興架構，它把當前所有的新興技術及應用模式都融入到其中，將消費行為融入到企業業務環境中來。

    使命一：打造軟件定義的數據中心

    傳統IT架構下，企業部署數據中心往往需要注意五個關鍵，即服務器、存儲、網絡、管理和安全，通過服務器來運算，利用存儲保存數據，在用網絡將各種系統及資源連接到一起，通過管理來保證業務正常的運行，架構安全系統來保證系統數據不被泄露。長久以來，企業的IT系統無法就這五個方面。

    隨著云計算時代的來臨，這一模式正在發生變化，一切軟硬件資源、管理服務、安全服務都變成商品化運營。所以現在流行一個詞，叫做“軟件定義數據中心”。這也是VMware今年以及今后的一個重要戰略發展方向。VMware希望通過打造軟件定義的數據中心來實現對服務器、存儲、網絡等資源作進一步的整合，深化軟件對于硬件資源的“指導”作用，打造更為智能和靈活的數據中心系統。

    使命二：大力發展混合云

    下面來談談混合云。相關的市場調查顯示，企業在考慮選擇公有云、私有云以及混合云的時候，很大一部分企業都會優先考慮混合云。因為混合云兼顧了成本投入和安全性。為保證核心系統運轉的安全，企業會優先考慮將這些核心業務系統部署在內部的私有云上，而將非核心業務系統外包給公有云服務商。這就不可避免的涉及到如何實現外包系統與內部私有云系統對接的問題。在實現公有云平臺與私有云平臺數據對接的過程中，需要考慮很多因素，你需要考慮哪些能數據能導出，哪些權限必須得到控制，以及內外系統對接可能涉及到的流程處理等。目前，關于這類話題的討論在美國已經比較多，未來兩三年VMware將大力發展混合云系統。

    使命三：終端用戶計算

    隨著終端移動化的發展，用戶開始認識到這一趨勢給企業及個人帶來的價值。去年開始，BYOD這一概念開始備受市場關注。其實在五年前，很多報道都認為終端移動化或業務移動化應用不會發生，更不會改變傳統的業務應用模式。但在今天看來，終端移動化發展正在改變企業的業務運作模式。員工希望用自己的移動設備辦公，企業必須響應員工的這種需求。同時，移動辦公的靈活性能大幅提升企業的運作效率，只是我們必須考慮移動辦公模式給企業帶來的安全性和管控問題。未來，VMware將致力于推動移動辦公市場的發展，為這類服務商及企業提供可靠的桌面云技術。

    一個愿景：IT即服務

    VMware提出“IT即服務”戰略的核心在于構建一個基礎架構，促使IT與業務之間的關系發生根本性轉變。這一全新的基礎架構模式實現了自助的IT服務交付模式，并制定了一致的政策和商務合約根據業務需求進行資源調配。在該模式中，企業IT控制的物理界限被大幅削弱，轉而構建起由企業數據中心資源與外部云、內部云提供商資源共同組成的邏輯資源池，絲毫不會影響安全性或服務質量。對于IT服務的消費者而言，他們將獲得近乎無限的資源、按需的服務以及與業務優先權保持一致的成本結構和性能水平。

    依照先前的IT架構的轉換，大規模淘汰基礎架構硬件和軟件不可避免。與此截然不同，VMware的基礎架構愿景是基于對當前硬件和軟件投資的擴展，確保IT以一種漸進的方式取得前所未有的效益。

    VMware的“IT即服務”戰略：

    ·提供完整的云計算平臺：為跨私有云、公共云和混合云環境的基礎架構、應用平臺和終端計算戰略提供全面和完整的戰略。

    ·支持漸進的實現方式：挖掘現有應用的價值并推動基礎架構、應用平臺和終端用戶計算等領域的創新。

    ·支持開放的生態系統：企業計算的實現方式多種多樣，VMware的客戶可以自由地選擇基礎架構合作伙伴和服務提供商，以及能夠提供應用可移植性和云選擇性的開放平臺。

三大趨勢，促發巨變

    下面我們切入正題，談桌面云。來自調研公司的數據顯示，目前有66%的人至少使用兩種設備工作，我自己也是屬于這一類的人。到2016年，大概有超過一半的人使用自帶設備而不再使用PC。到明年，安卓的發貨量將超過iOS。這些數據表明，當前的IT應用模式正在發生急劇而深刻的變化。

    變化一：新的設備平臺

    不久前去拜訪一家銀行行長，他談到以前用的是蘋果手機，現在換成了三星的，要求的不光是下面一般的員工，是老板的老板，銀行的行長都要這樣子做，所以你還有什么能力去抑制這件事情？所以這已經是一個既定的趨勢。

    從當前的發展趨勢看，Windows主宰的PC時代已經過去， 現在我們更多用到的是各種各樣的移動終端產品，這些產品使用的是安卓、iOS操作系統，應用也由傳統的單機應用向在線應用發展。這讓我想到今年3月份與總裁去拜訪楊元慶的時候，他也談到PC市場增長乏力，正在逐漸加強對智能手機市場的布局。因此，今天我們在談移動終端的時候，不再是會不會去使用的問題，而是會不會使用第三個、第四個的問題。

    變化二：新的應用

    在應用上，我認為中國會成為全球領先的移動應用國家。這首先就在于中國有著全球最多的人口，這種人口的規模效應使得中國能在移動應用發展上占據一定優勢。這種消費市場的行為最終會影響到企業。因為員工也是移動應用的使用者，從而會使得企業辦公的移動化，2012年BYOD的火熱也正是這種現象的反應。

    下面我們再來看一則數據：

    從上面這張圖看，PC花了20年才發展到1億用戶，因特網用了10年發展到1億用戶，而移動終端用了不到5年時間就達到了1億用戶。就拿我自己來說，我自己不是很愿意用微信，但是周圍的同事和朋友都用了微信，你也必須跟上這一潮流，這就是現實。

    變化三：新的用戶期望

    當然，新技術、新應用、新設備的加入給企業的CIO們的工作也帶來了前所未有的挑戰。目前很多企業都是這樣一種現狀，應用了一部分虛擬化技術，但仍然有一部分資源是物理環境，在這種情況下，企業如何對軟硬件系統進行統一的管理，不論是外部使用者還是內部使用者，都可以任意使用系統資源，這個問題仍然是VMware的一個很大的挑戰。

    當你只是去做一些部分，比如說做幾百個節點的時候，可能注重的是前端的功能、用戶體驗，可是我們發現有一些客戶做到了幾千個節點的時候，他就會發現后端的考量變得非常重要。比如說我們在臺灣有一個很有名的客戶——臺積電，它是全球知名的IT企業，幾年前我去拜訪這家公司的時候，因為當時節點比較少，他們很注重前端功能。去年我再去的時候，他們已經把后端全部換掉了，因為他們發現一旦到了成千上萬個節點時，原來的后端就沒辦法支持。

    對VMware而言，面對企業的需求，我們能給用戶提供一個完整的一體化的管理環境。為此，VMware推出了VMware Horizon Suite套件，該套件由三個產品組成，包括桌面虛擬化產品View、終端設備管理工具Mirage和數據存取工具Workspace。這是一個完整的桌面虛擬化應用及管理解決方案。目前市場上還沒有任何一家公司有這種產品。該解決方案的特點主要體現在：

    一致性：對所有的人員、應用和數據訪問都是一致的，不管你身處何地，使用什么終端。

    隔離性：通過在個人應用與企業業務之間設置一個安全隔離區，來確保個人應用與企業業務的隔離。

    選擇性：不管您使用的是安卓系統還是iOS系統，不管你使用的智能手機還是平板電腦，該平臺都能滿足您的要求。

應用為主，價值為先

    燕山石化桌面云應用案例

   
煙臺萬華桌面云應用案例

    最后我們來談談兩個案例，一個是燕山石化，一個是煙臺萬華。這兩個案例的共同特點是通過利用VMware的桌面云實現對資源的高效利用和管理，即保證了數據的安全，也降低了企業的運營成本。

    在今天這樣一個場合，分享我們的成功案例不是目的，其實我更希望能聽到來自客戶的意見和反饋，甚至于來自客戶的批評。只有這樣，才能讓我們認識到問題，從而將產品做得更好。

    最后，我謹代表VMware以及VMware中國謝謝大家的光臨。我希望我們不僅是VMware在中國，而是中國的一個公司。我經常和總部的高層談到，中國移動市場的需求將來必定會超過美國。因此，打造本土化的VMware公司對我們的長遠發展直觀重要，我們也將竭誠與國內本土廠商的合作來為提供更適合中國企業的解決方案和產品。

    再一次謝謝大家，也希望接下來時間能聽到你們對我們寶貴的建議！

    主持人：機會難得，看看大家有沒有什么問題，可以跟宋總互動一下。

    提問：宋總，我是您的忠實粉絲。問個尖銳的問題吧。在企業里工作經常會通過信息化系統去革業務的命，您怎么看這個問題？

    宋家瑜：前幾年我參加過很多論壇，大家都有很好的甚至有點激烈的辯論，我想現在沒有人再去懷疑云計算不是一個必須要去做的。但是很重要的是大家要了解，你是為了去解決一些問題或去創造一些什么事情才走入云計算的。我覺得國內很多政府或城市在搞所謂的智慧城市，其實很可惜，他們投大量的費用，卻不知道到底要做什么。因此，我覺得企業反而好的多，因為大家很清楚知道要去解決什么問題。

    對您提到的問題，我認為首先你要打破一些觀念，過去企業比如說我講一個東西，我的生產環境擺在這個地方，不管是同城或異地，都是一對一的管理。這個費用雖然貴，但管理起來非常方便�？稍谛碌沫h境下，完全把這個東西顛覆掉了，第一個我可以拿少去備多，第二個我可以拿舊去備新，這個事情很復雜，實際上我是多了很多工作，如果不做這個事情我的生活會簡單的多，可是我覺得對我的企業有好處，這個東西我要不要做？

    我經常談到，當一種趨勢出現時，會大抵出現三種人，第一個是第一個愿意吃螃蟹的人，當然他會冒一些風險。第二類人是觀察第一類人的人，你做好我立馬就跳進去。第三類人是比較保守，待技術或產業成熟后才做�？墒俏彝ǔ＝o客戶的建議是做第一類和第二類的人，因為第三類人永遠是最后，也是最后享受這個好處的人。

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本文標題：化繁為簡，讓“終端”走向“云端”

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