2015年注定是B2B領域不平凡的一年。聯合國貿易與發展會議在2015年信息經濟報告中指出，2013年全球B2B電子商務的產值超過15萬億美元。B2C只有約1.2萬億美元，再對比一下投融資層面。根據美國一家機構的調研數據顯示，2013年美國完成IPO上市的企業中80%是B2B企業；相比較而言中國對B2B的投資僅占全部投資的5%，而美國達到了40%，這也表明了B2B投資在中國會有巨大的上升空間。
根據托比網投融資數據庫的統計，2014年之前B2B獲得的投融資每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今大半年就已經有68家，總共分布在14個行業。還有12家上市公司參與了B2B創業項目的融資，而其中涉及到大宗商品領域的，如鋼鐵、化工、農業、物流貨代等，是獲得投資最多的行業。在此背景下，億歐網近日專訪了“化塑匯”創始人智建鵬，就大宗商品B2B市場目前的商業模式分享了一些看法。
據億歐網了解，化塑匯成立于2014年6月，隸屬上海塑盛電子商務有限公司，創始人智建鵬�；軈R經營全品類的化工產品，包括化學原料、通用塑料、工程塑料、精細化學品。2014年8月，化塑匯獲得由險峰華興投資的500萬人民幣天使輪融資；2015年4月，化塑匯獲得由北極光創投與SIG共同投資的千萬美金A輪融資。據化塑匯官方數據顯示，至2015年7月底，化塑匯平臺交易額已突破100億元人民幣。
在專訪的過程中億歐網了解到，智建鵬此前供職于慧聰網，任化工事業群總經理，在化工領域擁有著深耕多難的行業經驗，目前化塑匯團隊規模約為300人，其中交易撮合人員占200人左右，技術人員占50人左右，其他為運營管理人員。智建鵬表示，化塑匯將在近期發力移動端推出APP，同時進一步擴充產品品類并計劃在今年下半年在寧波等地設立分公司進行全國擴張。
大宗商品B2B平臺，重點在于“撮合服務”
智建鵬向億歐網介紹到，以化塑匯為例，大宗商品B2B交易平臺現階段的主要服務模式與盈利點為：①為供需雙方提供倉儲服務的對接。前期主要還是以撮合的方式為雙方提供第四方倉儲的解決方案，平臺后期也會考慮自建倉儲中心提供服務；②為供需雙方提供運輸服務的對接。在化工領域的物流運輸與其他品類有所不同，由于化工產品屬于危險品，所以對物流運輸方面有著特定的要求，通過多年經驗的物流服務團隊，幫助供需雙方對接選擇最合適的物流服務提供商；③為供需雙方提供金融服務的對接。在大宗商品交易領域賬期支付現象普遍，經常是“上家壓下家”，所以這個時候便會涉及到供應鏈金融的服務，目前化塑匯會提供一套標準化的企業資產風險評估，再將企業的評估報告與融資需求打包給第三方銀行、P2P平臺、金融機構等，而盈利點便是通過撮合收取一定的傭金。
當談到目前十分火熱的大數據概念時，智建鵬表示現在對所有新興的垂直B2B平臺來說談大數據都還為時過早，需要一定時間一定規模交易數據的積累，不過基于大數據分析的撮合服務絕對是未來的發展方向。
說到撮合，人工服務在前期是必不可少的
智建鵬表示，由于行業的特殊性，平臺所面向的客戶大多數都是傳統企業，所以這類客戶對于互聯網平臺的交易模式需要一個學習與信任的過程，這個過程就少不了人工客服的引導，同時平臺也將進一步的簡化交易流程，減少人工成本，讓“機器”來處理更多的事情。目前來說整個平臺開放了PC端與微信端，PC端的用戶大約占了70%左右，移動端約占30%，不過在移動互聯網的趨勢下，化塑匯近期也會推出APP，以方便供需雙方利用碎片化的時間，隨時隨地通過APP端進行市價查詢與交流，相信未來移動端的用戶比例會上升很大一部分。
傳統大宗商品B2B綜合交易平臺，我們稱之為B2B 1.0時代,如阿里巴巴、慧聰網等等，這類平臺還是以信息陳列展示為主，而對于整個交易流程到供應鏈沒有做太多的深入，而如今B2B進入2.0時代與先前的一個本質區別主要是在交易流程上做了整體把控，對接了從供應商到需求商全流程的服務，從而進一步延伸了互聯網在全產業鏈的滲透。對于目前所面臨的行業競爭，智建鵬表示壓力會有，但由于大家同樣都是剛剛起步，通過競爭也能促使企業更加快速的成長，對于化工領域這個萬億級別的市場，將是一場三到五年的長跑競爭，誰能堅持到最后，誰將會是勝者。
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本文標題：B2B步入2.0時代 如何做好大宗商品的萬億市場？
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