ERP軟件廠商在制定銷售策略時往往會考慮：是找幾個核心的渠道商還是采取撒網的方式，渠道商越多越好呢？
不過，ERP軟件廠商沒有隨著渠道商的發展和變化對渠道進行應有的規范，沒有區分核心渠道商和小渠道商的差別，對他們的管理和支持方面也沒有什么實質上的不同。
ERP軟件廠商應隨著渠道的發展，要不斷地創新，規劃一下市場，不要因為一二個只占這個地區市場20%的渠道商而打亂了市場。
目前ERP渠道存在兩個重要的問題：
一個是從做硬件和小型軟件做起的渠道商，他們炒貨，只在意量，不在意價格，所以這些渠道商把ERP產品的價格弄得非常亂。但原廠商為了銷售量，又需要這樣的廠商，所以非常矛盾。
另一個是，由于渠道商代理一家ERP軟件活不成，所以有很多渠道同時代理好幾家公司的ERP產品。這樣一來，他們就容易相互竄貨，從而把價格也走低了。
這個問題要從兩頭解決，一是從原廠商，不要只重視數量，而是要抱著長期合作的思想來發展渠道，要把對渠道的服務等方面做好；二是對渠道商自身來說，要做差異化的竟爭，只限于價格戰，最終對大家都會沒有什么好處。
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本文標題：ERP軟件廠商的渠道商策略
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