2005年，美國(guó)財(cái)經(jīng)作家邁克爾·劉易斯創(chuàng)作了暢銷(xiāo)書(shū)《魔球—逆境中致勝的智慧》，講述了“窮球隊(duì)”如何在有限的資源甚至資源匱乏的條件下，成功扳倒“富球隊(duì)”的故事。2011年，據(jù)此改變的電影《點(diǎn)球成金》上映，因其蘊(yùn)含“以小搏大”企業(yè)生存法則被眾多企業(yè)家推崇，更被譽(yù)為「商學(xué)院學(xué)生必看電影」。

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)一旦停滯不前便只有死路一條，最終被對(duì)手趕上，甚至被市場(chǎng)無(wú)情淘汰，而贏得成功的關(guān)鍵便在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者勇于打破成規(guī)，「重新思考」游戲規(guī)則。《點(diǎn)球成金》電影無(wú)疑告訴了正處于商業(yè)環(huán)境劇烈變化漩渦中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)創(chuàng)新策略找到「贏」的核心關(guān)鍵，并由對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)展開(kāi)一連串執(zhí)行策略，才有可能如影片中的奧克蘭運(yùn)動(dòng)家隊(duì)球隊(duì)一般，憑借逆境制勝的智慧，成功實(shí)現(xiàn)逆襲。

    2013年8月底，鼎捷軟件攜手廣東省家具協(xié)會(huì)與廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司，在廣州舉辦了一場(chǎng)緊密結(jié)合《點(diǎn)球成金》影片，深入探討傳統(tǒng)家具企業(yè)通過(guò)信息化手段，實(shí)現(xiàn)策略創(chuàng)新與管理模式變革的研討課程。廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)信息化推進(jìn)處處長(zhǎng)袁國(guó)清、消費(fèi)品工業(yè)處副處長(zhǎng)區(qū)毅勇，廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克、秘書(shū)長(zhǎng)張承志，順德樂(lè)從鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局常務(wù)副局長(zhǎng)蔡志兵，東莞大嶺山鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)辦公室主任李燦榮等廣東省信息化主管部門(mén)及家具行業(yè)協(xié)會(huì)一眾領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng)，共約300名廣東省家具企業(yè)管理者現(xiàn)場(chǎng)參與課程。比特網(wǎng)、《計(jì)算機(jī)世界》、《家具TIME》等多家IT及家具行業(yè)媒體更在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程報(bào)道。

行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)步

    伴隨著全國(guó)各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程的加快，家具行業(yè)也不可避免卷入新一輪的轉(zhuǎn)型，浪潮，再加上微利時(shí)代、定制化模式、品牌效應(yīng)等因素的強(qiáng)勢(shì)沖擊，行業(yè)內(nèi)逐漸彌漫著“行業(yè)遭遇30年來(lái)最大的困難”、“即將進(jìn)入‘寒冬’”等各種悲觀情緒。傳統(tǒng)家具企業(yè)如何揮舞IT利器，通過(guò)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新獲得回?fù)糁畡?shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)？

    對(duì)此，廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克以及廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)信息化推進(jìn)處處長(zhǎng)袁國(guó)清在活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)致辭中表示：“信息化推進(jìn)進(jìn)程的快慢決定了企業(yè)在行業(yè)中走的快一些還是慢一些，產(chǎn)出的效益是多一點(diǎn)還是少一點(diǎn)。”在當(dāng)前這樣一個(gè)特殊的轉(zhuǎn)型期間，家具行業(yè)更需要快馬加鞭地推動(dòng)信息化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，包括采購(gòu)、制造、物流、銷(xiāo)售甚至公共服務(wù)平臺(tái)的搭。袁國(guó)清處長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，無(wú)數(shù)實(shí)踐已驗(yàn)證，信息化管理是企業(yè)傳統(tǒng)管理的升級(jí)版，其強(qiáng)大的滲透力能夠確保家具企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
 
 
 
隨后，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了隆重的廣東省家具行業(yè)推進(jìn)信息化工作小組啟動(dòng)儀式。據(jù)介紹，該工作小組在廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)的指導(dǎo)下，由廣東省家具協(xié)會(huì)牽頭，充分整合了家具行業(yè)眾多標(biāo)桿企業(yè)，以及包括鼎捷軟件在內(nèi)的優(yōu)秀軟件服務(wù)廠商，通過(guò)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工作，推動(dòng)廣東省家具企業(yè)的信息化應(yīng)用和管理升級(jí)進(jìn)程，穩(wěn)固廣東家具行業(yè)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界的龍頭地位。廣東省家具行業(yè)推進(jìn)信息化工作小組由廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克擔(dān)任組長(zhǎng)，鼎捷軟件股份有限公司華南區(qū)T方案交付中心總經(jīng)理張劍峰、廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司總裁田建農(nóng)擔(dān)任副組長(zhǎng)，并由廣州百利文儀、佛山亞洲國(guó)際家具材料交易中心、順德家具研發(fā)院、中山大涌紅木家具協(xié)會(huì)、廣州圓方軟件等廣東地區(qū)眾多家具行業(yè)骨干組織和企業(yè)共同組成，以期形成推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程的中堅(jiān)力量。
 
看《魔球》 家具企業(yè)如何贏得轉(zhuǎn)機(jī)
作為此次活動(dòng)的講師，鼎捷軟件策略本部林隆潤(rùn)總裁通過(guò)帶領(lǐng)大家賞析電影《點(diǎn)球成金》中的關(guān)鍵情節(jié)，體味企業(yè)如何在有限的資源甚至資源缺乏的條件下，創(chuàng)造耀眼的成績(jī)。他指出，如今，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩、房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)緊縮、出口量銳減等不利因素的擠壓下，傳統(tǒng)家具企業(yè)無(wú)疑如影片中的奧克蘭運(yùn)動(dòng)家隊(duì)身處一個(gè)并不公平的“賽局”。如何在有限的資源下，打破現(xiàn)狀，贏得轉(zhuǎn)機(jī)？林策略長(zhǎng)指出，企業(yè)需要如奧克蘭運(yùn)動(dòng)家隊(duì)一般，打破原有“游戲規(guī)則”，找到「贏」的核心關(guān)鍵。

    球隊(duì)的運(yùn)作好比企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)其實(shí)就是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)改變的重要性，并決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型后，應(yīng)該通過(guò)怎樣的管理方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)呢？此時(shí)，如影片中的比利·比恩，找出“贏”的關(guān)鍵，并制定管理能力對(duì)應(yīng)的可衡量的績(jī)效指標(biāo)，進(jìn)而展開(kāi)一連串的執(zhí)行戰(zhàn)略，成為企業(yè)管理者有序且持續(xù)不斷地提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)鍵。而解決方案路徑中的每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，由于需要得到控制與衡量，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力缺口及提升的診斷工具。

    林策略長(zhǎng)進(jìn)一步指出，企業(yè)可以通過(guò)“管”、“控”、“教”來(lái)達(dá)成戰(zhàn)略執(zhí)行力的落地。“在企業(yè)明確了戰(zhàn)略規(guī)劃、樹(shù)立了發(fā)展目標(biāo)以后，更應(yīng)當(dāng)重視規(guī)劃的執(zhí)行情況。”林策略長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須回到基本面，并用問(wèn)答的方式厘清問(wèn)題：每月訂定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)嗎？公司確實(shí)掌握到關(guān)鍵信息了嗎？與標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行比較了嗎？有使用正確方式比較嗎？……以此，通過(guò)解構(gòu)價(jià)值活動(dòng)的方式找出重要問(wèn)題點(diǎn)，并重新調(diào)整策略地圖，讓全體員工以此為依歸，建立新關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，從而達(dá)成最終目標(biāo)。

借勢(shì)信息化聯(lián)邦家私的績(jī)效管理藝術(shù)
    作為一家傳統(tǒng)家具企業(yè)，聯(lián)邦家私如今已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)家具一線品牌行列。在近30年的企業(yè)發(fā)展中，聯(lián)邦家私幾經(jīng)產(chǎn)業(yè)沉浮，歷經(jīng)數(shù)次策略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略變革，卻依然保持著鮮活的品牌生命力和昂揚(yáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)邦家私集團(tuán)總裁田建農(nóng)與信息資源部總經(jīng)理鄒小川齊齊亮相，與到場(chǎng)的近300位華南地區(qū)家具企業(yè)管理者們深度分享了聯(lián)邦家私多年來(lái)建構(gòu)于IT之上的績(jī)效管理經(jīng)驗(yàn)，這也被田建農(nóng)總裁解讀為聯(lián)邦家私的「贏」模式。

    田建農(nóng)總裁以“知理”、“知用”為切入點(diǎn)，闡釋了聯(lián)邦家私「實(shí)現(xiàn)低成本規(guī)模經(jīng)營(yíng)」背后核心競(jìng)爭(zhēng)能力，并全面分享了對(duì)應(yīng)的管理策略的擬定以及依托信息化推行的有效績(jī)效管理模式經(jīng)驗(yàn)。田建農(nóng)總裁強(qiáng)調(diào)：“制定了目標(biāo)以后，需要去量化和分解目標(biāo)，這樣才能將管理策略得到切實(shí)的推動(dòng)與執(zhí)行。”因此，享動(dòng)實(shí)現(xiàn)的惡略的搭建式找出重要問(wèn)題點(diǎn)，并重新調(diào)整策略地圖，讓公在他看來(lái)，運(yùn)用指標(biāo)群進(jìn)行績(jī)效管理，“能夠讓管理者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃”，而要真正如運(yùn)動(dòng)家球隊(duì)般憑借“創(chuàng)新的數(shù)據(jù)指標(biāo)”締造非凡成就，打造成為“魔球”企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者必須建立起合理的“績(jī)效管理”思維。

    因此，2008年導(dǎo)入ERP系統(tǒng)以來(lái)，遵循「更好滿足客戶需求，更準(zhǔn)命中目標(biāo)市場(chǎng)」的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，聯(lián)邦家私在漸進(jìn)式信息化歷程的不同階段，圍繞時(shí)間管理，設(shè)置了一系列關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，以縮短制造周期、提升時(shí)間效率為主軸，完整打造「敏捷供應(yīng)鏈」。對(duì)此，聯(lián)邦集團(tuán)信息資源部總經(jīng)理鄒小川在現(xiàn)場(chǎng)分享時(shí)強(qiáng)調(diào)：“績(jī)效指標(biāo)改善的管理模式的關(guān)鍵在于將經(jīng)營(yíng)指標(biāo)成功解構(gòu)為各部門(mén)的管理指標(biāo)，對(duì)于聯(lián)邦家私而言，我們將管理指標(biāo)進(jìn)一步解構(gòu)為信息系統(tǒng)的應(yīng)用功能，這也讓信息化能真正幫助經(jīng)營(yíng)決策層動(dòng)態(tài)了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)變化，并提供創(chuàng)新策略方向的選擇。”

    鄒小川表示，家具企業(yè)經(jīng)常面臨供應(yīng)鏈及生產(chǎn)鏈盲目等待、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低下等內(nèi)外部資源管理混亂的問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)管理策略的執(zhí)行，最終支撐戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，則必須通過(guò)數(shù)字化工具加以有力的支撐。由此，鄒小川總經(jīng)理在活動(dòng)中詳盡地與大家分享了聯(lián)邦家私在供應(yīng)鏈計(jì)劃模式下的信息化變革方向，以打造企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化運(yùn)作。“通過(guò)信息化手段的合理管控，將我們的生產(chǎn)等待降到最低，不斷提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與生產(chǎn)效率，從而真正拉升聯(lián)邦家私的綜合實(shí)力。”
如今，對(duì)于傳統(tǒng)家具企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，業(yè)界存在諸多揣測(cè)。但可以預(yù)見(jiàn)的是，步入“而立之年”的家具企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)繁華的盡褪，是時(shí)候停下來(lái)思考腳下的路。優(yōu)質(zhì)的家具企業(yè)必將趁此番轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī)，加速在逆境中尋求制勝方向，搶占市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)此，有著近三十年家具產(chǎn)業(yè)積淀的鼎捷軟件，在幫助企業(yè)成功導(dǎo)入信息系統(tǒng)的同時(shí)，更將持續(xù)輸出創(chuàng)新管理模式，以幫助家具企業(yè)在快速前進(jìn)中不斷改善企業(yè)體質(zhì)，在新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮中盡早完成轉(zhuǎn)身。

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