在9月23日濟(jì)南為首站的“K遷工程”全國巡展中，最引人注目的莫過于浪潮首發(fā)小型機(jī)新品天梭K1 910系統(tǒng)。這款中低端小型機(jī)的問世不僅幫助浪潮完成在關(guān)鍵業(yè)務(wù)市場高中低端的全覆蓋布局;更重要的是，它直指60%以上的小型機(jī)中低端市場，將助力浪潮在這一市場邁上新的臺階。
“從中國整體小型機(jī)市場來看，我們期望能夠與國外品牌實(shí)力相當(dāng)，占領(lǐng)1/3市場是較好的目標(biāo)。”浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東告訴《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》記者，“而且在一些對安全可控有強(qiáng)烈需求的國家關(guān)鍵行業(yè)里，浪潮也期望搶占更多的市場份額。”
就在不久前，銀監(jiān)會在官網(wǎng)上公布了銀監(jiān)發(fā)[2014]39號《關(guān)于應(yīng)用安全可控信息技術(shù)加強(qiáng)銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，其中就明確提出到2019年，安全可控信息技術(shù)在銀行業(yè)總體達(dá)到75%左右的使用率，并提出通過應(yīng)用來改進(jìn)，以市場扶持為主要手段,預(yù)計(jì)未來將自主可控技術(shù)從銀行向其他行業(yè)推廣。可以預(yù)見，這一《意見》的發(fā)布將對包括浪潮在內(nèi)的一大批中國本土IT企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。除了小型機(jī)市場，浪潮在通用服務(wù)器、存儲系統(tǒng)市場上也有突出表現(xiàn)，預(yù)計(jì)今年浪潮集團(tuán)的硬件營收“肯定將翻番”也得到了王恩東的證實(shí)。
另一方面，從中國小型機(jī)整體出貨量市場統(tǒng)計(jì)來看，目前IBM小型機(jī)市場占有率仍然超過60%，HP和Oracle也均有超過10%的市場表現(xiàn)。浪潮小型機(jī)天梭K1自去年1月正式問世以來，已經(jīng)金融、公安、財(cái)稅、公安等十二大關(guān)鍵行業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，取得了快速發(fā)展，市場占有率名列第四。隨著天梭K1 910卡位小型機(jī)中低端市場，在浪潮期望的三分天下的格局中，IOH(IBM、Oracle、HP)系統(tǒng)勢必至少會有一個敗下戰(zhàn)來，浪潮未來將取代誰躋身前三位?這無疑為業(yè)界留下更多的想象空間。
“奔馳遇夏利”的時(shí)代過去了
如果細(xì)分小型機(jī)市場，它也成高中低端呈金字塔形分布。“由于浪潮以前推出的主要是針對高端市場的32路小型機(jī)，面對企業(yè)用戶的多樣需求，如果拿中高端產(chǎn)品去替代國外的中低端小型機(jī)，就如“奔馳遇夏利”未免會吃虧。”王恩東介紹說，“金字塔尖產(chǎn)品價(jià)格高，需求量小，而K1 910的推出對于占領(lǐng)市場，進(jìn)一步完善生態(tài)系統(tǒng)都具有戰(zhàn)略意義。”
據(jù)悉，全新的浪潮天梭K1 910中低端小型機(jī)為16路產(chǎn)品，最多可支持64個核心，2T內(nèi)存，可用性高達(dá)99.999%，它標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)架式外形更便于在用戶中推廣，滿足大多數(shù)用戶的需求。作為金字塔底座部分，中低端市場將占60%以上的市場份額，天梭K1 910將使浪潮“奔馳遇夏利”的時(shí)代成為過去。企業(yè)用戶單/雙臺的出貨模式將被成批出貨的模式所取代，這樣旺盛的需求量和更大的用戶覆蓋范圍將進(jìn)一步鞏固浪潮的市場地位。
誰來撼動更廣闊的市場
不論未來三分天下的格局如何，浪潮天梭K1的目標(biāo)針對的是所有國外品牌小型機(jī)，“K遷工程”就是要將國外的IOH系統(tǒng)遷移到國產(chǎn)的天梭K1平臺。今年的第二輪 “K遷工程”給業(yè)界的最深印象則是，就是整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的協(xié)同作用。據(jù)王恩東介紹，浪潮K1系統(tǒng)已經(jīng)成功打通了國內(nèi)外兩大產(chǎn)業(yè)生態(tài)，近百家國內(nèi)外合作伙伴積極參與其中，“K遷工程”已經(jīng)由一個“浪潮推動的工作”上升為“產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同推動的工程”。
這意味著，面對更為龐大的中低端市場，浪潮的渠道合作伙伴將輸送源源動力。萬事開頭難，在國產(chǎn)小型機(jī)剛剛問世的一年多時(shí)間里，遷移工程需要浪潮派出精兵強(qiáng)將駐地客戶幾個月的時(shí)間，這不僅關(guān)系到樣板標(biāo)桿的樹立，也是逐漸摸索遷移開發(fā)工具和遷移流程和方法論的過程。隨著遷移工程的逐漸成熟，浪潮已經(jīng)總結(jié)出遷移的三大類型，其中，JAVA遷移僅需一周，數(shù)據(jù)庫遷移也只有一個月時(shí)間。不僅如此，浪潮還在北京、濟(jì)南、三亞等地建立了四大遷移測試中心，以及覆蓋金融、公安、交通、能源的四大行業(yè)實(shí)驗(yàn)室，以點(diǎn)帶面，為天梭K1 910中低端小型機(jī)推出后進(jìn)一步覆蓋市場奠定了基礎(chǔ)。
王恩東還透露，在渠道層面上，原本只和國際廠商合作的大型SI\ISV也“100%開始與浪潮合作”，“中國排名前三十的SI都已納入渠道”，浪潮的目標(biāo)是80%的國內(nèi)一級資質(zhì)SI都能加入到浪潮陣營，不僅有利推動浪潮在服務(wù)器市場的發(fā)展，還將共同幫助用戶實(shí)施“K遷工程”，進(jìn)一步推廣國產(chǎn)小型機(jī)的市場全面覆蓋。
生態(tài)圈漸豐滿 國際化初布局
與此同時(shí)，由浪潮牽頭的國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員已經(jīng)達(dá)到38家。在合作伙伴的支持下，浪潮建立了主機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，已經(jīng)有130種國內(nèi)外基礎(chǔ)軟件、100種ISV應(yīng)用軟件通過了天梭K1的技術(shù)認(rèn)證。其中很多解決方案，如省級銀行中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財(cái)政轉(zhuǎn)移支付項(xiàng)目綜合管理系統(tǒng)等都是以合作伙伴為主開發(fā)完成的。比如，金蝶旗下所有的產(chǎn)品和方案都已經(jīng)完成了對天梭K1的支持，最新版中間件遷移到天梭K1平臺后，性能大幅提升。
而且，國產(chǎn)小型機(jī)在全球技術(shù)生態(tài)圈的進(jìn)展在2014年也可圈可點(diǎn)。日前，浪潮就與IBM、SAP等全球主流企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，DB2數(shù)據(jù)庫、WebSphere中間件、Sybase數(shù)據(jù)庫等主流基礎(chǔ)軟件目前已全面支持天梭K1。其中，DB2和WebSphere針對天梭K1的最新版本已經(jīng)完成了系統(tǒng)兼容和優(yōu)化，未來IBM還將與浪潮共同建立一個中國“卓越中心”，支持面向新平臺的客戶和ISV。據(jù)悉，目前就有超過30家ISV和SI將采用浪潮和IBM共同開發(fā)的各類解決方案。
這些方案未來滿足的將不僅僅是國內(nèi)用戶的需求。“中國本土的市場足夠培育世界級的企業(yè)。”王恩東表示，“國際化布局是浪潮必須要做的事。”中國市場足夠巨大，而且中國主流客戶的需求也在全球領(lǐng)先，這給了中國企業(yè)巨大的機(jī)遇。對于“走出去”這個話題，王恩東認(rèn)為，中國已經(jīng)走出去的企業(yè)是浪潮學(xué)習(xí)的榜樣，但因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的銷售模式，“浪潮將不會純粹模仿。一些企業(yè)在第三世界國家取得的成功對我們很有價(jià)值，不過在發(fā)達(dá)國家或者發(fā)展中國家的機(jī)會我們也會認(rèn)真研究和探索。” 目前，天梭K1使得中國成為繼美日之后第三個掌握小型機(jī)技術(shù)的國家，浪潮的K-UNIX系統(tǒng)也是全球第五個符合UNIX 03標(biāo)準(zhǔn)的Unix系統(tǒng)，隨著技術(shù)和設(shè)備的逐漸成熟，浪潮期望云計(jì)算也能夠像中國高鐵一樣走向全球。
核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。
轉(zhuǎn)載請注明出處：拓步ERP資訊網(wǎng)http://www.guhuozai8.cn/
本文標(biāo)題：拓步ERP資訊：國產(chǎn)中低端小型機(jī)問世，浪潮望三分天下
本文網(wǎng)址：http://www.guhuozai8.cn/html/news/10515116655.html
相關(guān)文章
