在9月23日濟南為首站的“K遷工程”全國巡展中，最引人注目的莫過于浪潮首發小型機新品天梭K1 910系統。這款中低端小型機的問世不僅幫助浪潮完成在關鍵業務市場高中低端的全覆蓋布局;更重要的是，它直指60%以上的小型機中低端市場，將助力浪潮在這一市場邁上新的臺階。
“從中國整體小型機市場來看，我們期望能夠與國外品牌實力相當，占領1/3市場是較好的目標。”浪潮集團執行總裁王恩東告訴《中國計算機報》記者，“而且在一些對安全可控有強烈需求的國家關鍵行業里，浪潮也期望搶占更多的市場份額。”
就在不久前，銀監會在官網上公布了銀監發[2014]39號《關于應用安全可控信息技術加強銀行業網絡安全和信息化建設的指導意見》，其中就明確提出到2019年，安全可控信息技術在銀行業總體達到75%左右的使用率，并提出通過應用來改進，以市場扶持為主要手段,預計未來將自主可控技術從銀行向其他行業推廣。可以預見，這一《意見》的發布將對包括浪潮在內的一大批中國本土IT企業的發展產生深遠影響。除了小型機市場，浪潮在通用服務器、存儲系統市場上也有突出表現，預計今年浪潮集團的硬件營收“肯定將翻番”也得到了王恩東的證實。
另一方面，從中國小型機整體出貨量市場統計來看，目前IBM小型機市場占有率仍然超過60%，HP和Oracle也均有超過10%的市場表現。浪潮小型機天梭K1自去年1月正式問世以來，已經金融、公安、財稅、公安等十二大關鍵行業實現應用，取得了快速發展，市場占有率名列第四。隨著天梭K1 910卡位小型機中低端市場，在浪潮期望的三分天下的格局中，IOH(IBM、Oracle、HP)系統勢必至少會有一個敗下戰來，浪潮未來將取代誰躋身前三位?這無疑為業界留下更多的想象空間。
“奔馳遇夏利”的時代過去了
如果細分小型機市場，它也成高中低端呈金字塔形分布。“由于浪潮以前推出的主要是針對高端市場的32路小型機，面對企業用戶的多樣需求，如果拿中高端產品去替代國外的中低端小型機，就如“奔馳遇夏利”未免會吃虧。”王恩東介紹說，“金字塔尖產品價格高，需求量小，而K1 910的推出對于占領市場，進一步完善生態系統都具有戰略意義。”
據悉，全新的浪潮天梭K1 910中低端小型機為16路產品，最多可支持64個核心，2T內存，可用性高達99.999%，它標準的機架式外形更便于在用戶中推廣，滿足大多數用戶的需求。作為金字塔底座部分，中低端市場將占60%以上的市場份額，天梭K1 910將使浪潮“奔馳遇夏利”的時代成為過去。企業用戶單/雙臺的出貨模式將被成批出貨的模式所取代，這樣旺盛的需求量和更大的用戶覆蓋范圍將進一步鞏固浪潮的市場地位。
誰來撼動更廣闊的市場
不論未來三分天下的格局如何，浪潮天梭K1的目標針對的是所有國外品牌小型機，“K遷工程”就是要將國外的IOH系統遷移到國產的天梭K1平臺。今年的第二輪 “K遷工程”給業界的最深印象則是，就是整個產業生態圈的協同作用。據王恩東介紹，浪潮K1系統已經成功打通了國內外兩大產業生態，近百家國內外合作伙伴積極參與其中，“K遷工程”已經由一個“浪潮推動的工作”上升為“產業生態共同推動的工程”。
這意味著，面對更為龐大的中低端市場，浪潮的渠道合作伙伴將輸送源源動力。萬事開頭難，在國產小型機剛剛問世的一年多時間里，遷移工程需要浪潮派出精兵強將駐地客戶幾個月的時間，這不僅關系到樣板標桿的樹立，也是逐漸摸索遷移開發工具和遷移流程和方法論的過程。隨著遷移工程的逐漸成熟，浪潮已經總結出遷移的三大類型，其中，JAVA遷移僅需一周，數據庫遷移也只有一個月時間。不僅如此，浪潮還在北京、濟南、三亞等地建立了四大遷移測試中心，以及覆蓋金融、公安、交通、能源的四大行業實驗室，以點帶面，為天梭K1 910中低端小型機推出后進一步覆蓋市場奠定了基礎。
王恩東還透露，在渠道層面上，原本只和國際廠商合作的大型SI\ISV也“100%開始與浪潮合作”，“中國排名前三十的SI都已納入渠道”，浪潮的目標是80%的國內一級資質SI都能加入到浪潮陣營，不僅有利推動浪潮在服務器市場的發展，還將共同幫助用戶實施“K遷工程”，進一步推廣國產小型機的市場全面覆蓋。
生態圈漸豐滿 國際化初布局
與此同時，由浪潮牽頭的國產主機系統產業聯盟成員已經達到38家。在合作伙伴的支持下，浪潮建立了主機技術標準認證體系，已經有130種國內外基礎軟件、100種ISV應用軟件通過了天梭K1的技術認證。其中很多解決方案，如省級銀行中間業務系統、財政轉移支付項目綜合管理系統等都是以合作伙伴為主開發完成的。比如，金蝶旗下所有的產品和方案都已經完成了對天梭K1的支持，最新版中間件遷移到天梭K1平臺后，性能大幅提升。
而且，國產小型機在全球技術生態圈的進展在2014年也可圈可點。日前，浪潮就與IBM、SAP等全球主流企業建立了戰略合作關系，DB2數據庫、WebSphere中間件、Sybase數據庫等主流基礎軟件目前已全面支持天梭K1。其中，DB2和WebSphere針對天梭K1的最新版本已經完成了系統兼容和優化，未來IBM還將與浪潮共同建立一個中國“卓越中心”，支持面向新平臺的客戶和ISV。據悉，目前就有超過30家ISV和SI將采用浪潮和IBM共同開發的各類解決方案。
這些方案未來滿足的將不僅僅是國內用戶的需求。“中國本土的市場足夠培育世界級的企業。”王恩東表示，“國際化布局是浪潮必須要做的事。”中國市場足夠巨大，而且中國主流客戶的需求也在全球領先，這給了中國企業巨大的機遇。對于“走出去”這個話題，王恩東認為，中國已經走出去的企業是浪潮學習的榜樣，但因為不同的產品有不同的銷售模式，“浪潮將不會純粹模仿。一些企業在第三世界國家取得的成功對我們很有價值，不過在發達國家或者發展中國家的機會我們也會認真研究和探索。” 目前，天梭K1使得中國成為繼美日之后第三個掌握小型機技術的國家，浪潮的K-UNIX系統也是全球第五個符合UNIX 03標準的Unix系統，隨著技術和設備的逐漸成熟，浪潮期望云計算也能夠像中國高鐵一樣走向全球。
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