2012年4月23日，第五屆中國軟件渠道大會(huì)開幕式北京站于北京新世紀(jì)日航飯點(diǎn)召開。北京市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長龍飛、北京軟件產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗(yàn)中心副主任周悅、中國軟件網(wǎng)總經(jīng)理曹開彬、副總經(jīng)理許衛(wèi)國，以及用友軟件、SAP、日立JP1、普元軟件、零壹科技、日立解決方案、烽火星空、IBM、數(shù)字星空、八百客、致遠(yuǎn)軟件、華天動(dòng)力、百會(huì)、炎黃盈動(dòng)、正啟源科技、意暢高科、展示互動(dòng)、恩柏科、穎網(wǎng)科技、億聯(lián)世訊、達(dá)夢數(shù)據(jù)庫、珠海飛企等30余家廠商共同參與了本次活動(dòng)。
根據(jù)龍飛介紹，目前我國的軟件產(chǎn)業(yè)步入快速的發(fā)展階段，“現(xiàn)階段我國軟件產(chǎn)業(yè)之所以能夠蓬勃發(fā)展一個(gè)重要的原因就是渠道商的努力。”龍飛借用友從一個(gè)小企業(yè)起家后續(xù)不斷發(fā)展的實(shí)際例子說明，渠道體系可以讓產(chǎn)品銷售到全國各地。而在云計(jì)算時(shí)代，傳統(tǒng)物流商的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，未來增值服務(wù)更能體現(xiàn)渠道商的價(jià)值。“把在云計(jì)算時(shí)代把軟件賣出去只是第一個(gè)環(huán)節(jié)，為客戶提供持續(xù)的服務(wù)，更可以帶來持續(xù)的利潤。”
曹開彬在大會(huì)致辭上詳細(xì)介紹了今年活動(dòng)的主題——“渠道新生”，并同樣認(rèn)為新時(shí)代渠道商亟需轉(zhuǎn)型。本次軟件渠道大會(huì)就是通過為軟件廠商、渠道商和最終用戶搭建互通互聯(lián)的平臺(tái)，形成良性反饋機(jī)制，讓渠道成為一條更為有效的銷售運(yùn)行模式，為軟件廠商和渠道商尋找到渠道合作的“新生”。
周悅在大會(huì)演講中指出了政府相對軟件廠商和軟件產(chǎn)品的特殊角色：既是管理者，同時(shí)又是使用者。而北京軟件產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗(yàn)中心作為第三方檢測機(jī)構(gòu)其實(shí)承擔(dān)的是政府和企業(yè)之間的個(gè)評(píng)價(jià)者的概念。
會(huì)上發(fā)布了海比科技的《2012中國軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)研究報(bào)告》及《2012中國軟件產(chǎn)品選擇指南》。根據(jù)中國軟件網(wǎng)對渠道商的長期跟蹤調(diào)查顯示，渠道商對廠商的滿意度正逐步下降。尤其在服務(wù)支持和渠道利潤、產(chǎn)品服務(wù)方面一直呈現(xiàn)下降的趨勢。但中國的軟件市場一直是“渠道為王”的銷售現(xiàn)狀。如何與渠道商建立更好的合作模式，建立更穩(wěn)健的合作關(guān)系?這是軟件廠商必須要思考的問題。與此同時(shí)，渠道商也需要緊隨市場的趨勢，適應(yīng)軟件廠商的新模式，尤其要適應(yīng)在新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下帶來的變化，例如:云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)等等。
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本文標(biāo)題：第五屆中國軟件渠道大會(huì)北京站成功舉辦
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