盡管沒有明擺著前來搶客戶，但SAP、金蝶兩大管理軟件廠商上周在上海國際會議中心輪番“搭臺唱戲”，還是給業界同仁騰出了不少遐想空間。11日，SAP率先搭臺全球技術研發者大會，并趁機推出新產品，主打國內中高端市場。13日，金蝶國際也在與SAP召開年度技術大會的同一幢樓舉行了“中國企業管理高峰論壇”，同時正式發布金蝶新一代的ERP管理軟件EAS7，有意進一步圈劃其在國內管理軟件中高端領域的市場份額。
而就在今年8月底，用友公司在成都世紀城嬌子國際會議中心舉辦“經營與管理創新年度峰會”，金蝶也同日在成都舉辦了信息化論壇。顯然，國內外管理軟件廠商在時間上的“擦肩而過”不會僅是一次巧合，但每次都有金蝶出現，作為三強中最弱的一個廠商，業界曾有人士戲稱金蝶善于“傍大款”。對SAP而言，雖然近年來在華市場有著持續增長，然而潛在競爭對手的壓力已不言而喻；而金蝶布道“中國管理模式”也不會僅是為了管理模式的推廣，國內外管理軟件廠商之間硝煙再起。
SAP不屑:沒感覺到實質性的競爭壓力
“對于國內同行競爭的問題，我們明顯感覺到一些企業在市場宣傳方面加大了一些力度，但是從整體實際的具體情況上來看，我們并不能感覺到更多實質性競爭壓力。”SAP大中華區首席技術官張俠在接受者采訪時如是炮轟。面對國內管理軟件廠商緊鑼密鼓布局，SAP并不為之所動。
很明顯，SAP在國內的高姿態還是得益于其在中高端管理軟件的先天優勢。自1994年進入中國以來，SAP在中國的發展可謂“順風順水”，憑借著全球管理軟件領導廠商的頭銜，在中國15年期間，SAP至少已經成功拿下了2000多家企業的訂單，今年更是將觸角向中小企業管理軟件市場延伸。但不可否認的事實是，近年來伴隨著用友、金蝶等本土管理軟件廠商的迅速擴張，也給包括SAP、甲骨文等國外管理軟件巨頭帶來不小的壓力。
然而，即便同行競爭的日益激烈，SAP高層對于在華的業績仍相當滿意。“今年整個中國我們有持續的增長，其中華南地區的成長情況也很不錯。”而在此次SAP年度技術大會上，前來捧場的客戶、合作伙伴等也超過了1500名。
金蝶掘進:抓牢中小企業劍指高端市場
號稱為全球范圍內超過60萬家企業和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務的金蝶，在國內管理軟件市場卻一直苦于高端ERP市場的拓展乏力。金蝶年中報顯示，其高端產品EAS軟件收入增長超過50%，然而，在金蝶收入來源中很重要的組成部分依然是中小企業ERP市場。
想要繼續在國內管理軟件市場混下去，并活得好一些，對于金蝶來說，依靠在中小企業ERP市場排名第一的收入是遠遠不夠的，必須抓住機會整合資源并加快切入高端ERP市場。就此，金蝶董事局主席徐少春在今年中報發布時也對外宣稱，年下半年，將加快戰略布局和渠道突破，進一步開拓大企業及行業市場。
不過，也有業內人士表示擔憂，金蝶目前所并購的項目大多在千萬元以內，加上旗下產品系列在高端ERP領域仍很難與SAP、甲骨文等國際巨頭相抗衡，其高端化戰略短期之內或難以有實質性的突破。
交火背后:中高端ERP市場格局漸變
作為國外的ERP巨頭，SAP、甲骨文等廠商心里都明白，在中國管理軟件市場打江山難，守江山更難，用友、金蝶等國內管理軟件廠商所盯緊的正是高端ERP市場的那塊肥肉。
但看著SAP、金蝶在上海一前一后的搭臺唱戲輪番上陣，作為國內管理軟件的老大，用友似乎不愿意過多摻和。“國內管理軟件市場很大，我們也有自己的戰略布局和節奏，沒有必要和競爭對手對臺硬搶客戶資源。”用友副總裁向奇漢在接受本報記者采訪時如是評論。
向奇漢向記者坦言，作為國外的管理軟件企業，SAP的確掌握了大量的高端ERP客戶資源，但這些資源未必就是用友目前需要去爭取的，而且中國企業有著自己的管理特色，也需要有本土化的產品，“很明顯，差異化戰略在這個時候相當受用，包括月底我們即將推出的U9V2.0，實際上也是針對本土中高端ERP用戶的需求進行研發的。”
一位接近用友高層的內部人士透露，自2007年正式發布U9V1.0版開始，用友U9事業部一度成為集團內部發展最為迅猛的部門之一，并于今年開始規模化銷售。“早在今年10月份，U9事業部已經提前完成了今年的年度目標。”
而對于國內管理軟件市場未來的發展態勢，用友董事長兼總裁王文京則向記者斷言，金融危機之后，優勢企業和劣勢企業的分化將加劇，產業集中度也將進一步增加，企業信息化應用將更為深化，“而這必將給國內管理軟件廠商帶來更多機會。”
分析人士指出，在國內管理軟件高端市場，以往SAP、甲骨文一統天下的局面正在逐漸被打破，借助著本土化優勢，包括用友、金蝶等國內管理軟件廠商正嘗試通過不同途徑介入高端ERP領域，國內管理軟件市場格局正迎來新一輪的變化。
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本文標題：ERP高端市場風起云涌 金蝶與SAP暗戰
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