SAP公司(NYSE: SAP) 日前在北京成功召開了“聚臻誼，贏有道”2012年中國合作伙伴CEO峰會。會上，SAP公司與合作伙伴們共同分享了渠道戰略與計劃，探討創新合作機遇，介紹了SAP五大市場領域方向最新解決方案與動態。
合作伙伴是SAP取得成功的重要基石，投入和培育生態系統也是SAP“中國發展計劃”的核心內容之一。回顧SAP在中國發展的20年歷程，也正是SAP與客戶共同創新、與合作伙伴攜手發展的過程。中國是SAP全球創新鏈上的重要一環。一直以來，SAP持續不斷地投入于本地化的創新和服務，與合作伙伴建立共贏的合作模式。
SAP副總裁、中國區戰略合作與渠道發展總經理潘應麟先生表示：“SAP始終立足于開放和創新，并強調與合作伙伴的聯合創新，包括解決方案和業務模式方面。未來，SAP將一如既往地支持合作伙伴，提供創新的解決方案、完善的渠道計劃、豐富的資源支持及全面的培訓認證體系。我們將繼續深化合作共贏，共同打造生態系統，為客戶提供更高價值。”
本次峰會上，SAP從三個層面同各類合作伙伴分享了渠道戰略。
首先是聯合創新。SAP目前正在著力推動五大市場領域的創新，其中包括企業應用、商務分析、移動應用、云計算、數據庫及技術平臺。為推動與合作伙伴的聯合創新，SAP將在上海創新性的設立Partner Adoption Center (PAC)。PAC在SAP是一個全新概念，它是SAP戰略合作與渠道發展轉型性投資計劃之一。該中心融合了SAP戰略合作與渠道發展及SAP研發于一體，專注于支持各類合作伙伴在SAP應用套件和技術平臺上的共同創新。PAC將幫助合作伙伴從SAP技術中獲得差異化的競爭優勢，并且最有效地把這些優勢發揮出來，縮短合作伙伴產品和服務投放市場的時間。
其次，是拓展各級渠道市場，加強專業化的區域覆蓋。今年，SAP已經在西安、南京、武漢和青島等地增設了辦事處, 使在中國的辦事處總數增加到12個。渠道擴展工作對SAP擴大應用市場和其它技術平臺產品的銷售范圍發揮重要作用。截止2015年，SAP計劃全球的軟件收入將有40%來自合作伙伴。除區域覆蓋外，SAP還專注于加強專業化覆蓋，不斷推出新的解決方案，為合作伙伴創造更多商機，幫助合作伙伴找到更多專業化的服務機會，提升服務價值。
另外，SAP還致力于加強合作伙伴培訓計劃，提升合作伙伴對SAP產品的開發、實施、部署和服務能力。SAP計劃到2015年在全國范圍內培養出近三萬名SAP方案實施顧問。SAP還于去年開始在中國展開針對大學生的“STAR”人才儲備計劃。目前該計劃已經培訓了1500多名在校學生，為整個SAP生態系統培養輸出了更多優秀人才。
SAP在本次峰會上還特別為合作伙伴們頒發了多項大獎，以認可他們在過去一年的出色表現。獎項包括：中國最佳ISV業務伙伴、中國最佳OEM伙伴、中國華北區最佳伙伴、中國華東區最佳伙伴、中國華南區最佳伙伴、中國香港澳門地區最佳伙伴、中國最佳創新伙伴、中國最佳服務伙伴、China Game Changer Award和中國最佳集成商伙伴等。
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