一直以來，泛微的財務數據一直沒有公開的數據，外界也總是難以全面洞察協同OA行業第一陣營廠商的財務狀況。而隨著近日2013福布斯中國潛力非上市公司100強名單的公布，泛微的業績狀況和財務狀況也隨之揭開面紗。
榜單數據顯示，泛微在2009-2011年3年期間，銷售增長率97.6%，凈利潤增長率為146.4%，總資產回報率平均18.7%，凈資產回報率平均186.2%，凈利率16.7%。其中，2011年銷售收入達到15687萬元，實現凈利潤。至此，我們有機會從客觀的財務數據上衡量3大OA廠商的真實生存和發展狀況。
財務——廠商生存狀態風向標
一家企業是否能夠基業長期，在很大程度上取決于它的業績水平和盈利狀況，財務指標作為衡量企業發展情況的核心指標之一，那么，OA三大領先廠商的財務狀況又是如何呢？
據“金和軟件：2011年年度報告”和“用友金和軟件：2011年年度報告”的相關數據顯示，在2011年度，金和實現業務收入51,157,052.74元，致遠：138,925,140.00元，從收入總額上來看，金和的業績是泛微（2011年業務收入156,870,000.00元）、金和當年業績的1/3左右；根據財報數據，致遠在2011的雖然業務收入與泛微較為接近，達到138,925,140.00元，但在凈利潤數據上卻遭遇尷尬，其14,623,956.00的利潤總額也僅占泛微的1/2不到……（福布斯數據顯示，泛微2011年利潤總額達30,400,000.00元）。
2011年度泛微、致遠、金和三大廠商財務狀況一覽
2012年的財報雖然尚未出爐，但在自媒體時代，我們從網絡上也能夠摸索到行業的蛛絲馬跡：金和總裁欒潤峰在12月向中國光大銀行北京上地支行申請綜合授信額度人民幣500萬元，以解決公司日常經營活動中流動資金周轉的需要，估計其財報數據也并不盡人意；而致遠，雖然近兩年發展算是穩妥，但觀其近幾年的財報就會發現，致遠正面臨著如何實現業績與利潤雙提升的問題；相對而言，泛微的發展還算穩健——在2013年開年，泛微官方微博發布消息公布了2012年的業績情況，也讓我們打消了對它的諸多顧慮。信息顯示，2012年，泛微整體業務增長30%，其中單一業務增長50%以上，老客戶服務收入增長實現翻番。種種跡象來看，在2012財年，泛微在財務指標上的優勢可能依然存在，不過最難能可貴的就是它在業務發展與利潤增長之間已經找到一個平衡點，這無疑是企業持續發展的根本所在。
深度解讀三大領先廠商經營之道
如果說，業績和盈利水平是衡量企業生存狀況的客觀指標，那么，在面臨同樣市場環境的前提下，經營策略的不同則決定了各家企業不同的發展軌跡。仔細研究就會發現，三家企業在經營策略上有著截然不同的風格——致遠依賴于用友渠道，金和依賴于欒潤峰的個人品牌，泛微則依賴于團隊力量，這從根本上決定了各家企業的組織管理和業務經營策略。
先說致遠。用友系的軟件廠商天生有著背靠大樹好乘涼的優越感，先天的品牌優勢和資源優勢讓他們占盡先機。在OA領域，致遠也不例外。依托于用友多年積累的渠道體系，致遠的發展穩妥至極。即使更名致遠協創，用友強大的品牌優勢所帶來的資源依然是致遠豐富的寶藏。
再說金和。有著個人注意色彩的企業似乎都少不了大起大落的橋段，金和就是一個例子。作為三家領先廠商之中唯一采用.net技術的OA廠商，在過去的幾年，依賴于欒潤峰和他的精確管理理念，金和一直穩居前3，卻不想在2011年遭受重創。也許，2011年對金和來講，財務指標似乎顯得不那么重要。相反，“服務的力量”的提出，在武漢等地建設服務中心以及研發、發布java產品的舉措更值得關注。
最后泛微。這是一家擁有純粹的私營基因的公司，從成立至今的軌跡都與致遠、金和截然不同。在產品服務創新能力上，業界無人能敵，在團隊穩定性和團隊成長能力上，在業內也是首屈一指。可以毫不夸張的說，泛微的成長和發展始終是依賴于一個強有力的團隊，從核心團隊到基層員工，目標明確、果斷執行，是這家民營企業持續發展的動力之所在。
2013，啟程——用戶價值落地
在2012年，我們看到3大廠商在戰略上表現出明顯的一致訴求，即用戶價值落地。這也是OA行業發展以來難得的價值趨同。我們期待，在三大廠商的引領下，2013年的OA市場能有一個全新的面貌，有越來越多的企業從中獲益。
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