為滿足機對機（M2M）技術日益增長的市場需求，SAP公司（NYSE:SAP）和愛立信（NASDAQ：ERIC）簽署協議，將共同借助遍布全球的運營商向企業用戶推廣和銷售基于云的機對機解決方案和服務。解決方案將采用機對機方式，基于SAP和愛立信的“軟件即服務”（SaaS）產品組合進行部署。SAP與愛立信于2013 年2 月25 日至28 日在西班牙巴塞羅那舉辦的世界移動通信大會上宣布了這一消息。
基于愛立信設備連接平臺（Device Connection Platform）與服務實現平臺（Service Enablement Platform）的愛立信服務、解決方案、技術和網絡運營基礎設施與基于SAP HANA® 平臺的SAP 企業業務解決方案進行相融合，將協助企業找到更多更好的創新方法，以前所未有的速度響應客戶需求。
當企業決定采用機對機解決方案時，往往會面臨諸多障礙，如缺乏完善的多行業端到端解決方案，以及適合跨國企業需求、覆蓋全球的連接解決方案的不足等。愛立信和SAP 將攜手向運營商提供基于云的連接解決方案，這不僅將消除上述障礙，同時還將帶來諸多好處，如前期投資少、上市時間快等。這些全新的解決方案和服務還將協助企業提高在維護、遠程服務、庫存、物流、道路運輸管理、銷售和客戶體驗管理等關鍵業務流程中的效率。
運營商將以服務形式向企業客戶推出“機對機基礎架構+行業定制解決方案”的產品組合，愛立信和SAP 正與運營商就具體合作模式進行討論。
Telenor Connexion首席執行官Per Simonsen表示：“機對機正日益成為我們公司客戶運營和產品中一個不可或缺的戰略組成部分。SAP 和愛立信的合作將是幫助客戶實施機對機部署、增加價值、提升客戶體驗的關鍵。此外，這也為我們拓展不同行業和市場的新客戶帶來了巨大的機遇。”
英國Three 公司批發業務總監Lynda Burton 表示：“我們意識到客戶對機對機交鑰匙解決方案的需求不斷高漲。通過SAP與愛立信的此次合作，加上Three 在移動數據領域的市場領導地位和經驗，都將為企業客戶提供功能強大的解決方案。”
SAP 致力于為企業提供市場領先的移動商務、云計算和大數據分析服務，同時擁有整合這些技術、橫跨24個行業的獨特而強大的解決方案。
SAP 聯席CEO施杰翰(Jim Hagemann Snabe)表示：“今天的發布是雙方展開合作的第一步，我們的目標是實現SAP 和愛立信共同的愿景，即與世界各地的客戶共同創新，幫助他們實現機對機部署的相關計劃。我們將共同努力，提供簡單、經濟、可快速實施的解決方案，突破阻礙客戶采用機對機解決方案的障礙。我們的解決方案將為企業提供連接機器所需的一切，幫助他們將海量數據轉化為實時信息和決策，助力企業發展。”
除解決方案和技術外，愛立信還將提供咨詢、系統集成與托管服務、配套設備、應用測試及驗證服務，以加快上市時間、高效使用移動網絡資源并優化用戶體驗。機對機連接提供商等運營商可根據自身需求，發展成為從企業機對機的全面供應商到生態系統合作伙伴。
采用愛立信的設備連接平臺和服務實現平臺的運營持續快速增長，最近加入的公司有3UK, Megafon, Swisscom, TeliaSoneraa和XL Axiata等。
愛立信總裁兼首席執行官Hans Vestberg 表示：“到2017 年，全球機對機服務營收預計將超過2000 億美元。這一合作伙伴關系將有助于我們挖掘市場潛力。結合愛立信在通信行業的經驗和SAP 在企業市場的強大實力，企業將能夠利用我們提供的解決方案、服務以及控制設備，找到更好、更具創新性和更快捷的方式響應其客戶需求。雙方建立的生態系統也將向我們的運營商客戶提供一種全新的方式來應對新市場和企業需求。”
這種合作的市場模式將結合SAP、愛立信和移動運營商三方的優勢，不僅將有效連接跨國運營的企業資產并與當前業務流程全面整合，同時還支持移動和實時業務場景。
這意味著當企業需要一個全面的端到端物流解決方案——包括機對機連接、應用程序和云服務，可以從參與SAP與愛立信合作的移動運營商那里得到一套綜合的解決方案。
另外一個例子，如果企業需要包括機對機連接、應用程序和云服務在內的智能售貨機解決方案，則可以借助移動運營商與SAP 和愛立信簽訂的產品合同購買服務。其中還可包含兩家公司的其它組件和垂直應用程序以向客戶提供附加價值，拓寬向客戶提供解決方案的范圍。
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