“產業(yè)鏈整合”是產業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的某個主導企業(yè)通過調整、優(yōu)化相關企業(yè)關系使其協同行動， 提高整個產業(yè)鏈的運作效能，最終提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的過程。在這個過程中，“整合”的目的是使產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價值得以實現并增值，實現1+1>2的效果，共同打造價值網絡。在軟件行業(yè)同樣如此，用友UAP旨在為伙伴搭建全產業(yè)鏈平臺，實現產業(yè)鏈升級與共贏。
以“平臺”建設 進行產業(yè)鏈管理
1985年，哈佛商學院教授邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》一書中指出：“每一個企業(yè)都是在設計、生產、銷售、發(fā)送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體，所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。”一個企業(yè)要贏得和維持競爭優(yōu)勢不僅取決于其內部價值鏈，而且還取決于在一個更大的價值系統中，一個企業(yè)的價值鏈同其供應商、銷售商以及顧客價值鏈之間的聯接，這就是產業(yè)鏈。
今天，產業(yè)鏈又打破了行業(yè)的邊界，企業(yè)不僅跟上游的供應商和下游的經銷商合作，還要跟行業(yè)之外的企業(yè)合作，這樣就形成了一種商業(yè)生態(tài)，產生了一批基于產業(yè)鏈的組織者，管理者，這就是平臺型企業(yè)。平臺型企業(yè)依靠自己的品牌，自己的管理能力，自己的技術手段成為整個產業(yè)鏈的管理者，成為資源的整合者，成為技術的整合者，也成為人才的整合者，他可以為顧客提供很多服務。比如蘋果的APP，就是典型的平臺經濟。開發(fā)者將APP放進去，只要有人下載，那就成為平臺中的一員，與蘋果共同分享平臺帶來的收益。所以隨著資源的開放，吸引更多有資歷的人，能夠創(chuàng)造價值活動的人加入平臺，這就平臺經濟的本質。
用友公司經過十幾年的企業(yè)管理經驗與企業(yè)計算技術的積累，研發(fā)出用友UAP統一應用平臺。它支持客戶化開發(fā)、應用集成、個性化配置、部署、測試、運維等應用全生命周期管理，是一款典型的符合中大型企業(yè)和公共組織需求的云平臺。在這個平臺上，用友UAP支持全行業(yè)與全產業(yè)鏈，讓更多的軟件開發(fā)商、解決方案提供商、軟件分銷商、軟件服務和咨詢商等都加入進來，在不同的環(huán)節(jié)發(fā)揮自我價值，一起為客戶服務，形成完整的產業(yè)鏈體系。
用友UAP平臺的產業(yè)鏈群體包括三大類：第一，企業(yè)客戶。支持企業(yè)的客戶化與個性化，提供對客戶系統應用的全生命周期管理；第二，合作伙伴。比如開發(fā)伙伴、實施與服務伙伴、本地化伙伴。用友UAP為伙伴提供平臺客戶化工具及實施工具集，以及最具特色的云服務平臺。支持伙伴開發(fā)自主的產品與服務并支持應用商店，支持基于用友UAP和用友軟件產品定制特定的企業(yè)應用解決方案。支持本地化應用產品和項目的開發(fā)；第三，用友集團企業(yè)。支持集團多個產品公司的產品線，支持行業(yè)產品及解決方案。
在蘋果的產業(yè)鏈管理中，他把各個鏈條的價值都發(fā)揮的恰到好處。比如產品一旦設計完，什么時候進入市場，通過哪些渠道加工，哪些運輸，都已有固定的合作伙伴。即便有競爭對手共享這些伙伴，由于蘋果計劃超前并嚴密，一定會先于對手，保證產品以最快的速度到達市場和消費者面前。用友UAP平臺在產業(yè)鏈管理中同樣如此，它聚集了不同類型的伙伴，每個伙伴所處的環(huán)節(jié)以及價值都會經過不斷研究與磨合，使他們在為客戶提供產品和服務中起到最大價值。
從“需求”出發(fā) 實現產業(yè)鏈價值
產業(yè)鏈形成的原因在于創(chuàng)造產業(yè)鏈是產業(yè)價值實現和增值的根本途徑。任何產品只有通過最終消費才能實現，否則所有中間產品的生產就不能實現。那么只有滿足客戶需求的產品才是最有價值的產品，無論是產業(yè)鏈的核心平臺還是產業(yè)鏈的主導廠商，抑或任何環(huán)節(jié)的任何角色，都要從客戶需求出發(fā)。
比如中糧，通過打造產業(yè)鏈，管理供應鏈，就是為了滿足人們從田間到餐桌這種食品的安全和可追訴性；比如香港利豐，基于虛擬的供應鏈管理，把一個個生產商全部整合起來，為客戶提供價廉質優(yōu)、速度快的商品；比如蘋果，它顛覆了很多行業(yè)的產業(yè)模式，尤其顛覆了對消費者的理解。蘋果抓住當代年輕人喜歡體驗的心理需求，打破常規(guī)，開設蘋果體驗店，讓消費者自己研究產品怎么用，自己發(fā)現產品的獨特之處和吸引之處。在蘋果的平臺模式上，同樣如此，他了解開發(fā)者們急需一個分享自己創(chuàng)意和產品的平臺，尤其需要一個可以賺錢的平臺。APP便是這樣一個開放的平臺，它匯聚了全世界的智慧，取之于民用之于民。大家上傳的東西再分享給大家使用，然后與開發(fā)者分享盈利。
基于產業(yè)鏈的重新組合來完成你的價格發(fā)現、價值創(chuàng)造和價值管理，這就是商業(yè)模式的本質。作為軟件平臺，怎么樣為各個行業(yè)、企業(yè)提供IT解決方案？怎樣讓伙伴分享平臺的利益？
用友UAP平臺有三大價值點：開放、標準組件和價值共享。第一，開放。用友經過十幾年對平臺的運作，已具備開放性和跨平臺特性，從硬件體系、服務器、操作系統、數據庫、中間件、編程語言、傳輸協議、客戶端等層面支持行業(yè)標準和跨多個平臺；第二，標準組件。比如用友集團基于用友UAP平臺開發(fā)的用友NC的相關業(yè)務組件已經標準化開放化，以后無論用友自己還是IT伙伴開發(fā)的組件也都會放到組件庫中去；第三，價值共享。用友UAP計劃建設一個應用商店，或者開發(fā)者社區(qū)，把用友所有的伙伴開發(fā)的應用、組件能夠最大化地去推廣。
用友UAP平臺通過自身技術優(yōu)勢，以及產業(yè)鏈整合能力，為伙伴帶來更多市場機會。比如用友的一個渠道伙伴，原來只在華南地區(qū)做，進入用友UAP平臺，就有全國的市場，市場份額增加了，利益也就增加了。
對最終用戶而言，如何為企業(yè)打造一個屬于自己的平臺，來有效管理產業(yè)鏈，實現價值升級，是用友UAP要解決的問題。比如某文具行業(yè)知名企業(yè)，之前只制造文具，市場已做到很大，95%外銷，覆蓋有50多個國家。但國內市場有限，國際市場也已拓展無力，無論憑一己之力還是靠分銷，都已無拓展空間。通過用友UAP為其打造一個文具供應鏈服務平臺，跟任何文具廠商相關的環(huán)節(jié)，包括制造、設計、融資服務、咨詢服務、進出口服務等都可以參與到此平臺。通過這個平臺可以把所有相關方案整合進來，再用自己的關鍵業(yè)務和核心資源讓平臺上的各方都得利。
目前用友UAP已經擁有超過8000家大中型企業(yè)成功應用，幫助中國集團型企業(yè)走向世界500強，并使不同企業(yè)的價值鏈得以彈性延伸。據了解，2013年，用友UAP將免費為合作伙伴提供開發(fā)平臺。
核心關注：拓步ERP系統平臺是覆蓋了眾多的業(yè)務領域、行業(yè)應用，蘊涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務管理理念，功能涉及供應鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務領域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關注ERP管理系統的核心領域，是眾多中小企業(yè)信息化建設首選的ERP管理軟件信賴品牌。
轉載請注明出處：拓步ERP資訊網http://www.guhuozai8.cn/
相關文章
