有人的地方，就有江湖；有資源的地方，就有生態(tài)。

    湯文搶注的包括域名、APP、二維碼、微信公眾號等互聯(lián)網(wǎng)全套資源，在移動互聯(lián)網(wǎng)的江湖里，非個案。與其說這是一個圈套，不如說移動互聯(lián)網(wǎng)資源的生態(tài)尚不健全，無論是監(jiān)管制度，還是移動在線交易商業(yè)生態(tài)，都還在起步階段。

    雖說無利不起早，但別忘了“來得早，不如來得巧”，湯文的移動互聯(lián)網(wǎng)資源也許數(shù)年后又是另外一番交易景象。

    如果只是賣域名，北京人湯文(化名)不至于“被這幫后輩娃娃們繞了幾百萬”，以至于想自殺。

    域名，作為PC端互聯(lián)網(wǎng)惟一入口，價值獨特，一些投機者搶注域名，轉(zhuǎn)手賣給企業(yè)，盈利上千萬，湯文也注冊了幾個。到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，域名的獨特性有所下降，APP、公眾號、二維碼等多種資源共生，“科技公司”對湯文說，“只搶注域名賣不了高價錢，還要搶注移動互聯(lián)資源。”

    等花光了一生積蓄搶注完全套互聯(lián)網(wǎng)資源，湯文發(fā)現(xiàn)，那些被搶注的傳統(tǒng)企業(yè)并不想買這些。

    問題出在哪里呢？傳統(tǒng)企業(yè)為何對移動互聯(lián)網(wǎng)資源熟視無睹？對于湯文來說，移動互聯(lián)網(wǎng)資源是個圈套，那對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，難道也是圈套嗎？

域名大誘惑

    一只域名甚至能賣上億元的高價，退休已五年的老北京人湯文也搶注了一些企業(yè)和行業(yè)域名，打算賣個好價錢，但是湯文有底線，最初并不是想高價倒賣給中介，也堅決不賣給外企，只是想賣給實體企業(yè)

    之所以敢把自己所有積蓄、房子抵押，甚至父母的養(yǎng)老錢，全部砸進移動互聯(lián)網(wǎng)，是因為之前在PC端互聯(lián)網(wǎng)上的“天價收益”。

    “微信”雙拼域名weixin.com已于2015年4月13日被騰訊收購，成交價格數(shù)千萬；奇虎360公司以1700萬美元(折合人民幣1.06億元)收購頂級域名360.com；小米正式啟用的國際化新域名mi.com“賊貴”，約360萬美元(約合人民幣2243萬元)。

    一些公司甚至搶注多個域名。京東創(chuàng)辦人劉強東近年來熱衷于收購各種相關(guān)的熱門域名，先后購買了3.cn、Jingdong.com、wangyin.com(網(wǎng)銀)，甚至連dao123.com(網(wǎng)站名稱顯示為導(dǎo)流網(wǎng))，jingdog.cn(京狗)以及joydog.com.cn(Joy狗)等域名，也已在京東名下。

    劉強東此前曾在公開場合表示，“由于京東原先的域名360buy.com難記憶，用戶需要搜索后再進入京東，百度等搜索引擎因此占據(jù)京東很大的流量，京東被別人‘扒了一層皮’。”據(jù)說京東因此每年需要向搜索引擎公司支付約6000萬元的流量費。

    事實上，國外已經(jīng)形成了專門交易域名的交易平臺。

    全球最大的高端域名交易平臺和貨幣化供應(yīng)商SEDO通用頂級域名的每季平均銷售價格數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，.com的銷售價格為2807美元，較第一季度的2496美元上漲了12.46%；第二季度.biz的銷售價格為1896美元，較第一季度的899美元上升了110.9%。

    根據(jù)易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場季度監(jiān)測報告2015年第一季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到7.4億人，同比增長10.27%，已經(jīng)超過PC端用戶規(guī)模。

    想想PC端互聯(lián)網(wǎng)的天價域名，湯文決定在移動互聯(lián)網(wǎng)端先下手為強，“拿出所有積蓄和父母的養(yǎng)老錢，外加在北京200多萬的房子，150萬抵押給典當(dāng)行，搶先買下企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的各種工具。”

    她從有過業(yè)務(wù)合作的紅塔集團、華潤集團、神塔集團開始，把各種與該集團相關(guān)的域名都搶注下來，不僅后綴包括.net，.com，.cn，.wang等全套，包括中英雙語，所有能想到的名字，除了針對公司，她還以行業(yè)門戶網(wǎng)站“中國美食網(wǎng)”、“中國化工網(wǎng)”為關(guān)鍵詞，把可能相關(guān)的域名都注冊下來。

    湯文說，“最初并不是想高價倒賣給中介，只是想賣給實體企業(yè)。”以紅塔集團為例，“當(dāng)時市場最高價給到我好幾千萬，我都拒絕了，我只想賣給紅塔集團。”

    湯文也堅決不賣給外企，“互聯(lián)網(wǎng)資源必須掌握在中國人手里”，所以當(dāng)初有外企要收購她手上的全套互聯(lián)網(wǎng)工具配置時，她都一概拒絕了。“我只賣給傳統(tǒng)企業(yè)。”

移動端幻想

    “移動互聯(lián)網(wǎng)時代，僅有域名是不行的，還得‘搶注’APP、微信平臺、二維碼等專屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的資源，這樣打包才能賣好價錢”，在這樣的邏輯引導(dǎo)下，湯文將手上的錢幾乎全部用光

    注冊好域名后，一家“科技服務(wù)公司”“提醒”湯文，“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶需要的是電腦端、手機端的全套配置，只注冊域名，就會漏掉大筆生意，因此還應(yīng)該制作APP、商城、微信平臺、二維碼、物聯(lián)網(wǎng)等配套工具。”

    湯文一開始很遲疑，但過了好幾個月，自己注冊的幾個大公司，一直沒有企業(yè)主動購買她注冊的域名，湯文有點心急了。

    這時候，有客戶給她打電話，自己是某餐飲行業(yè)大公司老總，亟需湯文手上的“中國美食網(wǎng)”，愿意出價800萬元，但必須包含手機端的全套配置。湯文算了算，全套配置中，每一項的花費在幾萬元，一套下來十幾萬元，但是客戶已經(jīng)送上門，立刻轉(zhuǎn)手就有800萬元，那事不宜遲，應(yīng)該立刻出手。

    湯文向記者展示了“全套資源配置”，包括各種后綴的域名、中國電子商務(wù)協(xié)會頒發(fā)的“中國化工網(wǎng)4G行業(yè)門戶證書”、APP商城版客戶端(安卓、蘋果雙系統(tǒng))10年服務(wù)期、微信商城和平臺10年服務(wù)期、bingoso搜索引擎1年、古德斯搜索引擎捆綁贈送10年(李開復(fù)博士與俄羅斯古德斯-搜索引擎專家共同研發(fā)，網(wǎng)稱全球最大的中文商業(yè)網(wǎng)站)、二維碼10年。

    在她陸續(xù)一項項地買下各種移動互聯(lián)網(wǎng)工具時，不斷有客戶來電“要挾”她，“我是哪里哪里的，需要中國美食網(wǎng)，你是做美食行業(yè)的嗎，讓給我吧，別跟我搶了。”

    湯文說對方說話很“橫”，可是對方越這樣，湯文越感覺市場火爆。

    這時候，湯文不再堅持賣給實體經(jīng)濟企業(yè)，一方面因為實體經(jīng)濟企業(yè)不積極，另一方面，中介給她介紹的其他“科技公司”出價更符合新聞報道的天價交易。

    于是，她正式進入了“倒賣移動互聯(lián)網(wǎng)全套配置”的行列，但湯文說自己其實不懂技術(shù)，只要客戶要求，她就會全力滿足，“加個幾萬塊錢來加個配置，就能做成全套，立刻轉(zhuǎn)手能翻幾百倍，我為什么不加呢？”

    只是后來，原先有意購買全套域名的“客戶”沒再來電，這時，她手上的錢已經(jīng)幾乎全部用光，剩下的錢只夠抵押房子借款支付一個月的利息，而且抵押還有2周就到期，“如果2周內(nèi)仍然不能賣出手上的互聯(lián)網(wǎng)配置，房子就要被強制執(zhí)行收走了”。

    焦急如焚的她加快銷售步伐，心里價位也從原來至少千萬，降到只要200多萬，“能還完借款、抵押，還能有點剩余就可以了”。

移動資源生態(tài)

    湯文手里的移動互聯(lián)資源“養(yǎng)活”了一批制作此類資源的公司，但是這些資源真正的價值卻不是這類公司說了算，還是那些潛在的買主——被搶注的傳統(tǒng)企業(yè)說了算

    上海一家為科技產(chǎn)品融資上市的公司，想了解湯文手上有什么資源能打包融資。湯文特地從北京飛來上海，帶上一整個行李箱的互聯(lián)網(wǎng)認證證書。

    對方看過證書后，認為雖然不能說全都沒用，但至少暫時還無法融資上市，“要么放棄、收手，要么回去把申請下來的各種工具，運營起來，吸引客戶流量，做到一定規(guī)模之后，才能幫她吸引融資。”

    “這意味著，直接轉(zhuǎn)讓的這條路完全行不通了嗎？”湯文有些崩潰，想到了自殺，“曾經(jīng)有個國企背景的科技公司提醒我，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)80%都是騙子，我的親身經(jīng)歷看來，這個比例估計超過90%！”

    國內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)資源的搶注，有無法律法規(guī)或行業(yè)硬性規(guī)定？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在國外，互聯(lián)網(wǎng)主要依靠行業(yè)自律。在國內(nèi)，監(jiān)管條例針對移動互聯(lián)網(wǎng)的資格認證，很少提及。

    在中國，早在2002年3月14日，信息產(chǎn)業(yè)部第9次部務(wù)會議審議通過《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名管理辦法》，直至2012年CNNIC修訂《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心域名注冊實施細則》，沿用了十年之久的管理條例，一直負責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)PC端的域名監(jiān)管，明確規(guī)定，以投資目的搶注域名是非法行為。

    2013年，《關(guān)于加強移動智能終端進網(wǎng)管理的通知》正式執(zhí)行，通過對提供APP的第三方平臺備案等管理。自2013年9月1日起，為了進一步規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)規(guī)范，工業(yè)和信息化部制定了《互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)規(guī)范》正式實施，對電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者向公眾用戶提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)規(guī)定了服務(wù)質(zhì)量指標和通信質(zhì)量指標。

    但湯文幾百萬購買的全套資源配置，始終沒有詳細規(guī)定。

    湯文慢慢回過神來，現(xiàn)在泡沫吹大了，卻沒有人來接盤。幾周后，當(dāng)記者再詢問她的進展時，她說又問了其他科技公司，這些證書還是有價值，所以她打算繼續(xù)轉(zhuǎn)讓，只是不再買新的配置。

    那么，問題來了，移動互聯(lián)網(wǎng)全套資源配置到底包括什么？價格幾何？對企業(yè)有什么實際作用？

    湯文手中有2個行業(yè)網(wǎng)站的全套協(xié)議，都由浙江商幫科技有限公司蓋章后負責(zé)開發(fā)，協(xié)議中已繳費近20萬元，主要包括APP、全網(wǎng)名址、二維碼、微信平臺，協(xié)議服務(wù)期十年。

    除了2個行業(yè)網(wǎng)站，湯文還為3個大型企業(yè)配置了互聯(lián)網(wǎng)全套資源，是她根據(jù)眾多“客戶”的要求而購買，其中購買APP的價格是3萬，服務(wù)期10年，這大體是行業(yè)報價的普遍水平。一家自稱中國最大的移動營銷服務(wù)商的北京道有道科技有限公司也是類似報價。其在線客服告訴記者，一般的APP制作價格在3萬，如果加上微信端就是4萬元左右。

    湯文向記者展示了全套配置的所有“證書”，魚龍混雜，“大紅戳”五花八門。中國××網(wǎng)(因受訪者要求隱去全名)的“4G行業(yè)門戶體系示范單位”證書，由中國電子商務(wù)協(xié)會、中國3G行業(yè)門戶注冊中心蓋章，但記者登錄中國3G行業(yè)門戶注冊中心官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)其從2013年后首頁新聞就沒再更新過，而湯文所得證書的注冊蓋章時間是2014年7月。而對于中國電子商務(wù)協(xié)會，業(yè)內(nèi)人士透露，這是行業(yè)內(nèi)部自發(fā)組織的協(xié)會，其并沒有行政的強制性認證職能。

    二維碼全國數(shù)據(jù)庫證書中，右下方蓋了兩個紅紅的大戳，左邊是互聯(lián)網(wǎng)二維碼中心，右邊為二維碼電子商務(wù)協(xié)會。

    據(jù)百科資料顯示，互聯(lián)網(wǎng)二維碼注冊中心(Internet dimensional Code Center，簡稱IDCC)，于2010年6月3日組建，是由中國中小企業(yè)移動電子商務(wù)應(yīng)用普及工程聯(lián)合推出的二維碼注冊平臺，該機構(gòu)的性質(zhì)為網(wǎng)站。但當(dāng)記者點擊后附的網(wǎng)頁鏈接入口，嘗試進入該網(wǎng)站時，頁面卻顯示為“您所訪問的網(wǎng)址有誤”，多方渠道嘗試都未能成功進入這個網(wǎng)頁。更有甚者，“二維碼電子商務(wù)協(xié)會”則在搜索引擎中，找到任何與關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，該協(xié)會的性質(zhì)、職能和權(quán)威性無從得知。

    業(yè)內(nèi)人士告訴記者，搶注移動互聯(lián)網(wǎng)APP、微信二維碼等產(chǎn)品的價格走勢，由傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)資源的需求決定，“如果大企業(yè)著急開展線上業(yè)務(wù)，著急買全套資源配置，那價格就可能很高，幾百萬幾千萬，如果這個大企業(yè)很多年都不急于開展線上業(yè)務(wù)，那你只能先養(yǎng)著，養(yǎng)到這個大企業(yè)想買為止。”

    目前，傳統(tǒng)企業(yè)會開展移動互聯(lián)業(yè)務(wù)嗎？

買主興致已失

    不要說移動端，即使是PC端，在線交易平臺的主角也只是淘寶、京東等少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)企業(yè)從來都只是配角，湯文手中的移動互聯(lián)網(wǎng)資源落得個“有價無市”

    在網(wǎng)上，介紹傳統(tǒng)企業(yè)如何做線上業(yè)務(wù)的經(jīng)驗很多，但大多停在“理論上”。記者就此問題詢問某互聯(lián)網(wǎng)公司的市場總監(jiān)，得到的回答是，“好像沒什么成功案例”。

    “蘇寧電商算成功案例嗎？”記者問。

    “但是……”還沒表示肯定，對方就首先來了個轉(zhuǎn)折詞，“貌似也不是很成功，獐子島、宏圖三胞現(xiàn)在也很難說做得怎么樣了。”

    記者向易觀智庫詢問，對方提供的實體經(jīng)濟企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的報告只集中于O2O，目前主要在地產(chǎn)服務(wù)、生活服務(wù)、酒業(yè)，“其他行業(yè)還沒發(fā)現(xiàn)比較好的案例，即使在已經(jīng)開始線上線下融合的案例中，也仍然是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導(dǎo)，由實體經(jīng)濟企業(yè)主導(dǎo)做線上平臺，很少有成功案例。”

    O2O模式基本商業(yè)邏輯是，用戶在線上平臺預(yù)先支付，然后到線下消費體驗，商家實時追蹤其營銷效果，由此形成閉環(huán)的商業(yè)服務(wù)和體驗過程。

    盡管O2O模式在向各領(lǐng)域全面滲透，但目前依然處于早期發(fā)展階段。有數(shù)據(jù)顯示，無論中國還是美國，目前線上消費只占整體消費的3%-8%。而且正如萬達集團總裁王健林所說：“在中國和世界，O2O模式目前還沒有成功的案例。現(xiàn)在的O2O模式其實大部分就是一個導(dǎo)購模式，并沒有線上線下完全結(jié)合起來。”

    實際上，即使是大型跨國集團，開展線上業(yè)務(wù)的步伐也遠不如手機業(yè)務(wù)的普及這么迅速。國際化工巨頭巴斯夫2015年剛剛開通淘寶商城，開始嘗試線上業(yè)務(wù)，而就在此幾個月前，其高管還表示化工行業(yè)可能不需要快速應(yīng)用電子商務(wù)。

    記者從2014年中國民企500強名單中，梳理前30名的企業(yè)如何開展電腦和手機端業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)站只是公司基本信息介紹，無法在線交易。而在手機端，除了科技公司之外，未發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)使用APP商城交易系統(tǒng)，發(fā)展線上業(yè)務(wù)的公司只是借助微信公眾號，但也只是信息展示。

    為什么實體經(jīng)濟企業(yè)做線上業(yè)務(wù)這么困難？易觀國際負責(zé)人告訴記者，“互聯(lián)網(wǎng)基因是個很大問題，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的節(jié)奏和思維都比互聯(lián)網(wǎng)這種輕量級的公司慢，而且負擔(dān)較重，而且線上業(yè)務(wù)對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有沖擊。”

    在傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)負責(zé)開創(chuàng)線上業(yè)務(wù)部門的負責(zé)人怎么看？

    “老板根本不懂電商盈利的渠道，大多會請一個所謂的電商‘業(yè)內(nèi)人士’來指揮，但一些所謂的業(yè)內(nèi)人士也只是招搖撞騙之徒。一旦老板發(fā)現(xiàn)電商不賺錢，就會關(guān)掉業(yè)務(wù)。”某負責(zé)人表示。

    很多傳統(tǒng)企業(yè)將電子商務(wù)看作是一個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，無法理解互聯(lián)網(wǎng)顛覆式思維。“進入電子商務(wù)，就必須顛覆以往對于商業(yè)模式的思維方式，不能夠改變以往的認知思維習(xí)慣，也是傳統(tǒng)企業(yè)不能成功轉(zhuǎn)型的原因。”該負責(zé)人表示。

    對于許多傳統(tǒng)企業(yè)，線上與線下業(yè)務(wù)是對立關(guān)系。有業(yè)內(nèi)人士分析，“很多傳統(tǒng)企業(yè)不做電商，是怕線上的價格會影響到下線已有的渠道商的利益”。

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本文標題：分析：移動互聯(lián)網(wǎng)資源是一個圈套？

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