近年來，在“互聯網+”背景下，傳統企業利用互聯網尋求轉型升級并得到快速發展。為了滿足實體企業轉型升級的需求，許多產業資本開始投資平臺建設，大宗商品電商集中涌現。中國電子商務研究中心發布的《2016年度中國大宗電商發展報告》顯示，2016年中國大宗電商市場交易規模達13.36萬億元，同比增長20.14%。大宗商品電商要想實現健康可持續發展，仍有四道坎要邁，如實現持續盈利，提升標準化建設水平，善用大數據，找準自身定位。
2016年中國大宗電商市場共發生了78起投融資事件，總計金額為52.66億元。在前十大融資案例中，金額最高的為美菜獲D輪2億美元融資，最低的為鏈尚網獲B輪1500萬美元融資，顯示出大宗商品電商平臺的發展勢頭良好。但實際上，大宗商品電商的熱度在不同產業也出現了一定分化。
數據顯示，2016年中國大宗電商融資主要集中在農業、紡服、建材、化工、鋼鐵、能源、橡塑領域。比較明顯的是，鋼鐵、化工、礦石、能源類的電商投資青睞度已經被農業、紡織、建材等行業超過。以鋼鐵電商為代表的平臺，不再追求“燒錢”的爆發式增長，而是更加注重深耕細作，不斷完善各流程服務，回歸電商的本質。
電子商務具有低成本、高效率、高效益的特點，為企業、廠商與個人消費者都提供了新的交易渠道。大宗商品電子商務為買賣雙方提供了便捷安全的交易平臺，微觀上提高了買賣雙方的交易效率，宏觀上通過電子商務的產業集群效應，推進了產業鏈發展。但筆者認為，目前的大宗商品電商離“真正”的電商尚有距離。大宗商品電商要想實現健康可持續發展，仍有幾道坎要邁。
第一道坎：實現持續盈利
當前，大多數電商平臺并沒有走出虧損。盡管平臺規模、整體體量不斷擴大，但從營業額與利潤可以看出，盈利的仍是少數平臺。
以鋼鐵電商為例，鋼銀、找鋼網、歐冶云商2016年較2015年營業收入大幅提高，這3家平臺2015年的營業收入分別為211億元、200億元、198億元。2016年，這3家平臺的營業收入總量達到千億元規模，處于行業第一梯隊，但其他不少鋼鐵電商平臺營業額大幅下降。
此外，盡管電商平臺產生利潤，但利潤來自電商交易的比例仍然較低，或者說真正意義上的電商仍然發展有限，買賣雙方自動、自愿在平臺上交易的數量仍然非常少。而且，B2B(企業到企業電子商務模式)比B2C(商對客電子商務模式)更難做，探索之路仍然艱辛。
可以說，當前多數工業類電商平臺的盈利模式仍然不清晰，電商平臺對企業降本增效、價值創造和優化資源配置的功能仍沒有發揮出來，倉儲業務多數還只停留在現貨層面，跟平臺對接有限(不排除個別平臺做的比較好)。同時，供應鏈金融進展不順利，沒有發揮解決資金需求問題的有效效用。
第二道坎：提升標準化建設水平
這里說的標準化建設不僅僅是產品本身的標準化，而是電商平臺各環節的交易標準化、服務標準化，比如如何保證平臺資源與實際倉庫資源相符，如何處理交易過程中的一系列討價還價、質量異議，如何有效縮短溝通時間等。
此外，在倉儲物流環節，盡管不少電商平臺在倉儲、物流、數據、信息甚至資金方面進行了探索嘗試，但很少形成一套標準化服務流程，而是分開、獨立地各自運行。市場統計指標、數據交互等缺乏統一的標準，也使得市場與倉儲、物流、金融等方面產生了對接障礙。對于大宗商品電商平臺而言，缺少了一套各方普遍認可的標準，也就優劣難分，并顯得雜亂無章，也很難真正發揮平臺降本增效、優化資源配置的功能。
因此，對于工業品而言，很多用戶仍然是被動地使用平臺，而不是主動使用。用戶的時間成本、物料成本、差異化需求并不能很好地被滿足，傳統的貿易方式仍是主流。當然，并不是說標準化建設不足是這方面的主因，但也恰恰反映出電商在此方面的不足。電商平臺僅僅成了用戶查找資源、獲取信息的平臺，而不是交易的平臺，更不是有效解決問題的平臺。
第三道坎：善用大數據
目前大數據在大宗電商平臺上應用程度不高，一方面是沒有發展到那個階段，另一方面是數據和產業結合需要時間。大宗商品電商平臺使用大數據時不能只停留在產品數量(包括各種交易量、各類資源量)、價格方面的統計上，而是要記錄分析用戶的交易偏好、交易習慣、需求、交易品行。這些積累，會更好地提升平臺的預測性和戰略性。同時，數據還會促進平臺的建設，特別是在用戶采購節奏、采購地域、運輸路徑的掌握，以及合理配置資源等方面，都有很大的幫助。
大量的決算數據需要耐心收集，但一般用戶都沒有專門的部門做這件事情，所以很難獲得高質量的數據給自己提供決策支持。電商平臺則不同，它能集中各種資源，有利于數據的產生和運用。因此，大宗商品電商平臺要利用好大數據技術，提高自身的平臺競爭力。
第四道坎：找準自身定位
大宗商品電商不能將自身的定位搞錯，使商品變成金融衍生品，無限放大金融屬性，加大杠桿，催生泡沫。電商定位應該放在服務上，整合的是資源，解決的是降本增效、優化資源配置的問題。大宗電商平臺的發展應該從優化供應鏈的角度，來做深化服務。
電商所有的努力，不論是提供倉儲物流、加工服務還是數據、金融服務，都是為了提升服務能力。未來的電商平臺一定是使產業集約的，而不是分散的。很多大宗電商利用大宗商品天然的金融屬性，在交易量、平臺體量非常低，甚至連商業模式都不清晰的情況下，發展供應鏈金融，這是非常激進的，也是很不現實的。
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本文標題：大宗商品B2B電商發展繞不過的四道坎
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