10月31日，億歐網(wǎng)越界沙龍?jiān)谔K州舉行，九軒資本合伙人劉億舟、度周末創(chuàng)始人梅華俊、壹家美食薈創(chuàng)始人仇春林、睿健時(shí)代創(chuàng)始人兼COO董煜、優(yōu)家?guī)蛣?chuàng)始人吳江、典典養(yǎng)車合伙人藍(lán)耀棟等蒞臨億歐網(wǎng)蘇州沙龍并做了主題演講。睿健時(shí)代創(chuàng)始人兼COO董煜在沙龍做了主題為《二線城市創(chuàng)業(yè)沒有春夏秋冬，只有商業(yè)本質(zhì)》的演講，其中他提到：
1) 融資不是決定一個(gè)企業(yè)成功或者失敗的關(guān)鍵，商業(yè)本質(zhì)比如說(shuō)盤子里面一共有100塊錢能不能把它變成101塊錢，我覺得這是未來(lái)一個(gè)方向；
2) 從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，商業(yè)本質(zhì)很簡(jiǎn)單，由兩部分構(gòu)成，第一個(gè)是商業(yè)模式，第二是團(tuán)隊(duì)文化；
3) 健康的商業(yè)模式是什么？第一個(gè)是用戶需要什么樣的服務(wù)，你就拼命要去為他們創(chuàng)造這樣的服務(wù)；
4) 團(tuán)隊(duì)文化不是說(shuō)你喜歡什么，而是這是你需要什么，根據(jù)你的服務(wù)你需要什么。
以下是其演講實(shí)錄：
大家好！我是睿健時(shí)代的聯(lián)合創(chuàng)始人，我的年紀(jì)比較小，但別人卻叫我，老董！為什么叫我老董呢，不是因?yàn)樘貏e老，是因?yàn)樾r(shí)候跟別人交流的時(shí)候、跟老師交流的時(shí)候，別人說(shuō)到一半我就說(shuō)我懂了，老懂，老董就這么叫出來(lái)的。大家也可以這么叫我。今天我講的題目是二線城市創(chuàng)業(yè)沒有春夏秋冬，只有商業(yè)本質(zhì)。對(duì)了，我是在無(wú)錫創(chuàng)業(yè)的。
這是我們目前已做到的成績(jī)。睿健時(shí)代創(chuàng)立于2013年2月26日，僅兩個(gè)月，我們?nèi)巳司W(wǎng)就有了十萬(wàn)的關(guān)注量，目前微信的公眾號(hào)粉絲已經(jīng)一百多萬(wàn)了；我們?cè)趦?yōu)酷、騰訊等平臺(tái)的視頻播放量約有四千萬(wàn)。如何做到的呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單！今天我不會(huì)跟大家分享很多所謂的干貨，因?yàn)槲矣X得自己創(chuàng)業(yè)從2013年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在聽了很多的論壇，包括有的時(shí)候也跟一些老師一起出去活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)他們講的內(nèi)容和方法論、一些理念、一些觀念都不一樣，所以我覺得這個(gè)東西就像教科書一樣給你各種各樣的方法，關(guān)鍵是你有沒有辨別這個(gè)方法是不是適合你的；更何況我是大學(xué)休學(xué)創(chuàng)業(yè)的，才干了兩年，所以我何德何能能總結(jié)出方法論、并提供給大家呢。
那么，我會(huì)講什么呢？我會(huì)詳細(xì)介紹一下我從2013年創(chuàng)業(yè)至今，遇到了哪些事情；哪些是我做的好，哪些是我做的不好的，希望大家能通過(guò)我的經(jīng)歷，并結(jié)合自身去思考一下什么東西是能幫到你的，什么是幫不到你的。
簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們做的事情，2013年，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們把所有國(guó)外的健身照片搬到人人網(wǎng)上面，并在上面寫一些非常勵(lì)志的中文翻譯，也就是用雞湯鼓勵(lì)人們健身，慢慢地，我們的影響力就起來(lái)了。
當(dāng)我們的粉絲看到這樣的圖片，所有的女生和男生都會(huì)留言問(wèn)我們，怎么才能變成這個(gè)樣子？當(dāng)時(shí)我們算是健身愛好者但不專業(yè)，我們回答了我們知道的所有問(wèn)題。直到有一天，當(dāng)問(wèn)題慢慢地積累到每秒鐘有20幾條留言的時(shí)候，我們開通了郵件以更好地回答問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我跟我的合伙人每天要回500多封有長(zhǎng)有短的郵件，短的就一句話、長(zhǎng)的一篇大概五六百字；長(zhǎng)短的原則是什么呢？就是粉絲問(wèn)我們多長(zhǎng)問(wèn)題，我們就回他多長(zhǎng)。
我們?cè)谶@上面花了很多的時(shí)間，由于口碑效應(yīng)，我們?cè)谌巳司W(wǎng)上很快就有了十萬(wàn)粉絲。記得有人稱我們?yōu)樾敖探M織，有很多粉絲為我們報(bào)不平，很多人站出來(lái)為我們說(shuō)話，由此可見，我們忠實(shí)用戶的粘合度非常高。我們?cè)谌巳司W(wǎng)上有一個(gè)新的突破，
2013年5月，當(dāng)時(shí)別人噴我們最多的我們發(fā)的都是國(guó)外的健身圖，中國(guó)人是練不成這個(gè)樣子的。健身的人有一個(gè)非常有意思的性格，就是不服輸。你不是覺得中國(guó)人沒有這樣身材嗎？我們就找出來(lái)，給你看。所以我們就和我們的粉絲說(shuō)，你們有好身材的照片嗎，或者反映你們鍛煉成效的照片？若有的話，請(qǐng)發(fā)給我們。我們得到了粉絲的聲援，為此我們做了幾個(gè)相冊(cè)，其中包括前后的對(duì)比照、女生的腹肌。大家現(xiàn)在看到的所有照片。都是當(dāng)時(shí)我們做的。
說(shuō)一下左邊的照片，當(dāng)時(shí)我們?cè)跓o(wú)錫創(chuàng)業(yè)的時(shí)候租了一個(gè)地下室，便宜到幾乎約等于沒有，當(dāng)時(shí)的租金是兩千一年，為了省錢，所有的墻面都是我們兩個(gè)人刷的，所有的噴繪也是我們自己弄的，特別有成就感，在這個(gè)過(guò)程中我們很享受這個(gè)快樂(lè)。當(dāng)時(shí)我們是這樣做自媒體的，我們5月做了微博、8月做了微信，積攢到了60萬(wàn)左右粉絲數(shù)的時(shí)候，我們開始做我們自己的產(chǎn)品。大家可以看到右邊這一箱都是我們的產(chǎn)品，他們?nèi)际俏覀冏约喊岬模覍?duì)其印象很深刻。
這個(gè)產(chǎn)品是我們電商平臺(tái)專門為健身做的一些東西，產(chǎn)品上線第一個(gè)月銷量就有三十多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)收支平衡，而且我們并沒有用我們的官方渠道去推廣這些東西。2014年1月份的時(shí)候真格投了我們，我們到北京跑了一圈，當(dāng)時(shí)就接受了他們的投資。其實(shí)當(dāng)時(shí)我們也面臨一個(gè)抉擇，是往健身平臺(tái)方向去發(fā)展還是說(shuō)專心的做電商？最后，我們決定往健身平臺(tái)方向去發(fā)展，然后我們毅然決然地關(guān)掉了電商的網(wǎng)站、對(duì)外公眾渠道等。三個(gè)月后，我們拿到了經(jīng)緯的A輪融資，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們唯一做的就是把我們的微信給升級(jí)了，我們把所有微信過(guò)去沉淀一年的內(nèi)容全都整合到了一個(gè)微信號(hào)上。
那一段時(shí)間，微信的用戶量積累地越來(lái)越多，問(wèn)題就來(lái)了，當(dāng)時(shí)我們還是在無(wú)錫，就我現(xiàn)在來(lái)看。當(dāng)時(shí)公司的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏是非常慢的，我們用三個(gè)月的時(shí)間只是做了一個(gè)微信。但我們拿到了A輪的融資，可見那時(shí)候市場(chǎng)的火熱。A輪融資并不是經(jīng)緯找的我們，而是雷軍的基金主動(dòng)找的我們。
在這三個(gè)月內(nèi)，我們?cè)谑裁词露紱]做的情況下，估值還翻了十倍。當(dāng)時(shí)的情況就是這樣子，我覺得這個(gè)問(wèn)題：不是說(shuō)你做的多好，而是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？并不是投資人來(lái)決定、也不是資金來(lái)決定。因?yàn)槲覀兪裁炊紱]做，我們的估值卻翻了十倍。外在的美好讓我們都沒有及時(shí)地認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的存在。
我們拿了這筆錢以后，雷軍為什么決定投我們呢？答案比較有意思，因?yàn)槲覀冊(cè)诙�城市。當(dāng)時(shí)他問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)那你們?cè)趺唇鉀Q人才這個(gè)問(wèn)題。出門的時(shí)候，我們說(shuō)了我們有信心把這個(gè)人才挖到無(wú)錫來(lái)，當(dāng)時(shí)我們也的確做到了，我們拿了經(jīng)緯的錢以后，我們做的第一件事情是找了非常好的技術(shù)，他們五個(gè)從北京搬到了無(wú)錫。有了人之后，我們就開始做我們自己的產(chǎn)品，花了三四個(gè)月的時(shí)間做了自己的產(chǎn)品，一直到2014年年底，這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)出來(lái)了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是非常粗糙的。
這里說(shuō)一下我跟另一個(gè)合伙人的經(jīng)歷。他在國(guó)外雖然拿了研究生的Offer，但還是毅然回來(lái)創(chuàng)業(yè)了；我是一個(gè)大三的學(xué)生，在升大四的時(shí)候，出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，我們沒有任何互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，比如我們竟然不知道有產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色，我們唯一有的健身行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也是因?yàn)楸盔B先飛得來(lái)的。所以我們就在2015年1月，把我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)直接搬到了北京。
隨著移動(dòng)式開銷的增加，我們從原來(lái)每個(gè)月20多萬(wàn)的開銷一直到現(xiàn)在80多萬(wàn)、90萬(wàn)，有時(shí)甚至是一百萬(wàn)。這個(gè)過(guò)程的開始，大家都是很興奮的，團(tuán)隊(duì)凝聚力也強(qiáng)，但是隨之而來(lái)的問(wèn)題也爆發(fā)了。2014年5月，我們開始融資。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還是挺不錯(cuò)的，作為應(yīng)用產(chǎn)品，我們的用戶量也非常可觀。當(dāng)時(shí)別人來(lái)問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題，他問(wèn)我怎么看待接下來(lái)的市場(chǎng)，我告訴他四個(gè)字：冬天來(lái)了。當(dāng)時(shí)，沒有任何的預(yù)兆顯示寒冬將至。
為什么我會(huì)這么想呢？2015年上半年從1月份開始，每隔一周就會(huì)有一個(gè)新的移動(dòng)應(yīng)用上來(lái)，然后會(huì)有很多新的競(jìng)品出來(lái)；第二是冬天真的來(lái)了，第三是我個(gè)人覺得資本將會(huì)面臨冬天。我們得到了投資。寒冬也被我這個(gè)烏鴉嘴言中，一個(gè)月之后，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，所有的投資人都處于觀望的狀態(tài)。
大家站在他們的角度考慮問(wèn)題就能理解了，當(dāng)你的池子里的錢比較多的時(shí)候，大家給自己的指標(biāo)多，并且擔(dān)心好項(xiàng)目被人搶掉；但是當(dāng)大家的指標(biāo)比較少的時(shí)候，為什么不讓市場(chǎng)大浪淘沙把剩下的金子留下來(lái)，還以更低的價(jià)格入呢？當(dāng)沒錢的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司都快死了，做O2O的、在燒錢的公司死了一片。除了市場(chǎng)不景氣這個(gè)原因外，他們的商業(yè)模式、管理等方面也出現(xiàn)了問(wèn)題。
最后總結(jié)一下，我覺得融資不是決定一個(gè)企業(yè)成功或者失敗的關(guān)鍵，商業(yè)本質(zhì)比如說(shuō)盤子里面一共有100塊錢能不能把它變成101塊錢，我覺得這是未來(lái)一個(gè)方向。以前有人會(huì)說(shuō)如果你沒有市場(chǎng)我是不會(huì)投你的，但是如果在未來(lái)的兩三年里面你能做出市場(chǎng)，也能吸引到非常棒的投資。從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，我覺得商業(yè)本質(zhì)很簡(jiǎn)單，第一個(gè)是商業(yè)模式，一個(gè)健康的商業(yè)模式。
健康的商業(yè)模式是什么？第一個(gè)是用戶需要什么樣的服務(wù)，你就拼命要去為他們創(chuàng)造這樣的服務(wù)；第二是團(tuán)隊(duì)文化，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)文化像一棟樓一樣，一旦造歪了，很難掰回來(lái)，所以人員的加入一定要非常謹(jǐn)慎，而且在一開始的時(shí)候就要想你的團(tuán)隊(duì)文化是什么，這種文化不是說(shuō)你喜歡什么，而是這是你需要什么，根據(jù)你的服務(wù)你需要什么。比如說(shuō)你從事于服務(wù)行業(yè)，真正服務(wù)別人是一些最底層的人，讓他們?nèi)プ鲞@些服務(wù)的時(shí)候怎么樣才能讓他們有成就感，這個(gè)很重要，這個(gè)東西你不可能用錢、用股份去做，你唯一能做的就是文化。
公司文化在創(chuàng)立的第一天，我們就要去想它。我覺得創(chuàng)業(yè)其實(shí)很辛苦，成功之道不是你多參加幾個(gè)講座、多看幾本書就能得到，一定要自己親身去經(jīng)歷。這不是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中你會(huì)得到非常快速成長(zhǎng)，會(huì)比你身邊的同齡人要快很多。以上便是我的觀點(diǎn)，謝謝大家。
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