當前,到處都能看到toB或者toC的企業融資消息,也經常有報道他們又拓展了多少個城市,占有了多少市場份額。傳統的經銷商需要看清楚自己的優勢,且利用好自己的優勢,順勢轉型成為能抵御互聯網企業沖擊的本地化互聯網平臺公司。經過近幾年的行業整合摸索,小編總結了如下傳統經銷商的十大優勢:
一、本地化的王牌單品,渠道優勢
傳統的經銷商代理了幾十個或者上百個,經過十幾年的積累和沉淀,打磨出來的,經過市場驗證了的王牌單品。在本地有分銷二批商、小店、KA大賣場等一批粉絲用戶。此類剛需商品,除了串貨,小店沒有別的渠道可以采購到。如果讓小店上平臺訂貨是很有驅動力的。
二、本地化的信譽,口碑優勢
傳統經銷商在本地經營十幾二十年,對于小店來說是再熟悉不過了的企業,從結款、供貨、商品、售后服務、返款、陳列費等經營活動上,經銷商是絕對被小店認可的。啟動本地化平臺,對于小店來說也會有一定的信任度!
三、本地的尖刀團隊--業務員 ,人員優勢
傳統經銷商一般都有十人以上的業務員,每個業務員手上至少維護了200個以上的老客戶,熟悉本地區所有店鋪的布局情況,與小店老板打交道輕車熟路,非常容易獲取小店老板的信任。有較強的可復制性。
四、家族企業,“一言堂”,決策優勢
企業管理者無需找太多人商量,即可做決策,開啟企業轉型,平臺搭建步伐。
五、本地的其他經銷商資源,供應商優勢
作為平臺,只是供應經銷商原有的幾十種或者幾百種單品是遠遠不夠的,對小店不具有吸引力或者托付能力,對原有業務結構沒任何更改,需要在拓展品類,借助本地的供應商資源是來得最快最直接的方法。
有兩種模式,一種是平臺合作;另一種直接采購,二次銷售,做個大二批商。
六、本地倉庫,地理優勢
做為傳統經銷商一般都備有幾十萬到幾百萬的庫存商品,商品都存放在自有庫存內,倉庫大小500-3000平米不等,有一定的倉庫管理經驗,不懼怕擴展大倉庫。
七、社會和政府關系相當好,資源優勢
很多經銷商在當地都有很深的社會資源,尤其是政府資源,直接或者間接就已拿到來政府的某些補助,而如今各級政府也在搞互聯網創新,需要扶持當地標桿企業擁抱互聯網,做成明星項目。
八、本地化、完整的團隊,團隊優勢
再好的資源也需要人去做,經銷商多年經營,積累了一個自上而下的整體團隊,且在零售行業經歷了多年的打磨,團隊是可復制擴展的。
九、有一定的資金實力,資金優勢
經銷商歷經多年的積累,在某個領域已無競爭對手,每年幾百萬的收入輕松獲得。有想法做強做大的經銷商,不缺錢,缺方案!
十、本地化物流車隊,物流優勢
每天幾十萬的出貨量,都是經銷商自己的車隊送出去的,很少借助第三方物流,或者在當地還沒有有規模的三方物流公司,十幾臺車就能送出去30萬的貨品。
經銷商一定用好自己的優勢,及時出擊,占據移動互聯網入口!
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