近日，韓都衣舍品牌入駐執(zhí)御JollyChic平臺(tái)的消息不脛而走，跨境電商憑借強(qiáng)大的資源整合能力實(shí)現(xiàn)了與國(guó)內(nèi)電商的首次結(jié)合。此番動(dòng)作是跨境電商新一輪的榮耀加冕？還是國(guó)內(nèi)電商痛點(diǎn)頻出的殺跌洗禮呢？為此專訪了執(zhí)御的副總裁——周珩。

“國(guó)內(nèi)電商”攜手“跨境電商”闖中東

    這是國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的一次合作嘗試。了解到，目前韓都衣舍品牌已經(jīng)入駐了JollyChic平臺(tái) ，終端消費(fèi)者主要定位于中東市場(chǎng)，未來(lái)將在市場(chǎng)拓展、品牌延伸與服務(wù)上進(jìn)行全方位的合作交流。 執(zhí)御與韓都衣舍的攜手并不是倉(cāng)促下的產(chǎn)物。當(dāng)前，中東電商市場(chǎng)正在蓬發(fā)，有獨(dú)立報(bào)告預(yù)測(cè)，到目前為止，中東電商市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到了49億美元，到2018年將增長(zhǎng)至100億美元。中東是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廣告基地，平均每個(gè)人在YouTube的視頻瀏覽量是全球最高的，中東市場(chǎng)推廣主要是在移動(dòng)端進(jìn)行推廣和引流，受宗教禁忌的影響，中東國(guó)家的消費(fèi)者有很多的時(shí)間鋪設(shè)于移動(dòng)端的使用和瀏覽。

    執(zhí)御主要瞄準(zhǔn)中東市場(chǎng)，服裝風(fēng)格主要以歐美的風(fēng)格為主，據(jù)周珩介紹，希望借助這次與國(guó)內(nèi)電商的合作交流，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，延伸彼此的品牌輻射力度，有更多、更好的嘗試。而韓都衣舍是目前國(guó)內(nèi)較大的品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，有互聯(lián)網(wǎng)品牌的孵化、品牌多樣化、產(chǎn)品品類多樣化，他們也愿意進(jìn)行海外的嘗試。

國(guó)內(nèi)電商與跨境電商抱團(tuán)，減少市場(chǎng)入駐風(fēng)險(xiǎn)

    不過(guò)，無(wú)論是跨境電商平臺(tái)還是國(guó)內(nèi)電商，單槍匹馬進(jìn)駐市場(chǎng)所面臨的考驗(yàn)可想而知。“目前，國(guó)內(nèi)一些名聲大作的品牌在國(guó)外其實(shí)是鮮為人知的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制是有本質(zhì)區(qū)別的，一心追求利潤(rùn)，盲目效仿他人出海的行為并不可取。”據(jù)周珩介紹，大部分企業(yè)或者是網(wǎng)絡(luò)品牌在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，總會(huì)遇到市場(chǎng)保護(hù)、物流、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等阻礙，且每年的操作成本越來(lái)越高，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者反饋也較為遲鈍。

    執(zhí)御的jollychic平臺(tái)目前是中東穩(wěn)定排名第一的移動(dòng)購(gòu)物APP，“選取一個(gè)較為成熟的平臺(tái)合作方，能較為快速地引用跨境電商平臺(tái)的市場(chǎng)拓廣經(jīng)驗(yàn)和包括物流、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)在內(nèi)的各類資源，幫助中國(guó)企業(yè)甚至于優(yōu)質(zhì)商品以更加平穩(wěn)的方式走品牌出海戰(zhàn)略。”他表示。

    此次韓都衣舍與執(zhí)御攜手，其他第三方跨境電商平臺(tái)也能夠?qū)φ者@次的深度合作，對(duì)其他市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)電商的協(xié)作提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。周珩表示，后續(xù)他們還將攜手國(guó)內(nèi)電商出海，挺進(jìn)中東藍(lán)海市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)電商品牌如何闖海外市場(chǎng)？

    依靠國(guó)內(nèi)電商發(fā)家的品牌在海外市場(chǎng)上該如何占有一席之地？隨處可見(jiàn)的中國(guó)制造又該如何成為高附加值的優(yōu)質(zhì)品牌？周珩表示，運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈機(jī)制和服務(wù)等對(duì)于品牌的升級(jí)都是至關(guān)重要的。

    1、選取具有海外市場(chǎng)深耕經(jīng)驗(yàn)的第三合作方

    “在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的操作和國(guó)際市場(chǎng)或者是國(guó)外市場(chǎng)的投入是不一樣的。對(duì)于哪些在海外知名度不高的企業(yè)，我的建議是選取一些適合的合作伙伴，包括優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺(tái)或者是其他出海品牌方，借助對(duì)方已經(jīng)初具規(guī)模的市場(chǎng)認(rèn)知力對(duì)品牌進(jìn)行推廣”，周珩說(shuō)道。

    2、中國(guó)速度與中國(guó)“質(zhì)”造相結(jié)合

    中國(guó)的產(chǎn)品和品牌想要避免曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，就需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，舍棄低端的粗制濫造，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的影響力。周珩感慨說(shuō)：“國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際化，需要迎合的是國(guó)際消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，而更多情況下關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)和高質(zhì)量是產(chǎn)品保質(zhì)的核心所在。去除同質(zhì)化，構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品的差異化上做前期篩選，提升產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量，這是國(guó)內(nèi)廠商需要解決的問(wèn)題。”

    3、塑造柔性供應(yīng)鏈

    無(wú)論是面對(duì)國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求變動(dòng)是需要廠商做出快速反應(yīng)的能力的，“任何一個(gè)新聞的熱點(diǎn)都可能會(huì)帶來(lái)新一輪時(shí)尚的革命”，這就要求賣(mài)家塑造一個(gè)柔性供應(yīng)鏈以滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，打造現(xiàn)貨、發(fā)貨時(shí)效以及款式與潮流之間的機(jī)動(dòng)配備。

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本文標(biāo)題：韓都衣舍攜手執(zhí)御共闖中東市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的抱團(tuán)有何火花？

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