隨著全球IT巨頭EMC公司在中國發布了第二個五年計劃，未來EMC的戰略重點也漸漸明朗。2013年3月7日，e-works總編黃培在武漢專訪了首次來訪華中地區的EMC亞太區首席運營官Geoff Haydon先生，請他就EMC戰略及未來市場發展趨勢進行了全面解讀。
EMC公司亞太區首席運營官Geoff Haydon先生
黃培：請您概述一下EMC的戰略發展重點。
Geoff Haydon: 目前EMC主要關注三個方向：IT轉型、可信云、大數據。
IT轉型：主要指IT系統向云端遷移。這其中涉及到IT基礎架構的虛擬化，包括服務器虛擬化、存儲虛擬化以及網絡虛擬化等環節。為應對這一趨勢，2012年EMC的子公司VMware收購了Nicira公司。這是一家以軟件來定義網絡的公司，可以幫助EMC實現傳統網絡向軟件定義網絡的轉型。目前，EMC及合作伙伴能提供包括存儲虛擬化、服務器虛擬化、網絡虛擬化以及桌面虛擬化在內的虛擬化服務及技術，能更為全面的為企業打造基于虛擬化和云環境的下一代數據中心，幫助企業提升IT投資回報率并降低IT投入成本。
可信云：廣義上來說是對安全的信任，包括身份認證、訪問控制以及安權限管理等功能。但隨著以虛擬化和云計算為代表的新興技術的發展，傳統的安全基礎已經發生轉變。EMC把握了這一趨勢來打造可信云�？梢蕴崆鞍l現攻擊并及時阻止攻擊的發生，提升企業應對信息安全問題的反應能力，盡可能避免數據安全問題。
大數據：EMC是全球最大的信息基礎架構提供商，能為企業存儲提供管理和保護服務。近幾年，EMC進行了多次收購，包括對Greenplum的收購。Greenplum平臺能使客戶更好的處理大數據。
黃：請您介紹一下EMC在中國的發展狀況，并展望未來EMC在中國的發展前景。
Geoff：EMC中國過去五年的服務收入增長了5倍，我認為這樣的成績是與EMC中國區的員工和合作伙伴們的付出息息相關的。EMC中國區有著強有力的執行董事會與很多精英實干的員工。我們的戰略是了解中國用戶的需求并著力幫助用戶解決問題。我們對中國未來的發展十分看好，也有信心實現業務在中國的持續增長。未來我們會重點圍繞IT轉型、可信云以及大數據三個方面展開業務，幫助中國企業實現轉型。
就當前而言，EMC營收的增長主要依靠北京、上海等一線大城市，但在一些非一線城市EMC也看到了增長勢頭，比如武漢。武漢也是EMC未來下一階段發展的重點，而且在中國還有很多像武漢這樣非常有發展潛力的城市，未來EMC將逐步加大對這些城市的投資和關注力度。
黃：請您談談EMC在制造業的市場策略。
Geoff：制造業是EMC的重要市場。EMC在制造業服務市場主要有兩個方向：
第一，利用虛擬化技術降低制造企業的IT投入成本和維護費用，提升企業IT系統的運行效率。制造業是信息化應用較廣的行業，在研發設計中需要用到CAD、CAE、PDM等系統，在管理上要用到ERP、CRM、SCM、OA等系統，在生產過程中要用到各種控制系統，這些系統都需要IT系統來支撐。
第二，為新應用提供快速部署能力。隨著虛擬化和云計算的發展，按需定制和購買應用已經成為趨勢。
在過去十五年，制造業信息化進程在不斷加快，工業與信息化深度融合將極大的推動制造業信息化的發展。近年來，EMC也在通過與制造行業專家及公司建立深入合作來不斷開拓這一市場。
黃：e-works調查顯示，現在已開始有一些中國制造企業選擇將數據中心進行外包，對此請您談談看法？
Geoff：隨著IaaS、PaaS、SaaS的發展，的確有越來越多的企業開始使用基于租賃的軟硬件服務，但是我認為制造企業仍然會將IT技術應用作為競爭優勢的來源。我認為，制造企業的數據中心外包是有選擇性的外包，核心業務仍將部署在私有的數據中心，而將非核心業務外包。這種模式能有效的降低企業的IT投入成本，平衡資源和價格。
黃：對于制造業的大數據應用，請談談您的看法。
Geoff:EMC在制造業大數據領域經營了很多年。EMC曾經花費大量時間進行制造工藝中每一步數據的收集，將信息與故障率、合格率自動關聯起來，實現工藝流程與合格率的數據分析。這只是列舉出EMC在制造業大數據領域的一個服務實例，其實EMC在制造業大數據應用方面已經積累的大量的經驗。特別在離散制造業。目前，我們還能幫助制造企業實現用戶需求分析和市場動態分析。通過收集用戶的產品購買特點、方式等信息，實現對這些數據信息的有效分析來為制造企業的產品研發提供決策依據。
EMC大數據解決方案
黃：EMC對不同子公司的運行策略是怎樣的？
Geoff：最典型的是VMware，VMware是EMC最大的子公司，自收購VMware后，EMC一直讓VMware獨立運營。因為EMC認為，這樣能有效地增強EMC的市場競爭力。EMC與VMware之間一直保持著緊密的合作關系。EMC產品與VMware技術的融合能打造極其優秀的產品。另外，盡管RSA公司已經被EMC收購，但RSA是一家有著很強品牌力的公司，EMC一直都賦予RSA很大的自主權，而且EMC很多解決方案都融入了RSA的安全思想。EMC對子公司的運行策略主要是給予子公司更大的獨立性，同時通過緊密的合作關系讓子公司的技術能為EMC所用，從而打造最優秀的產品。
黃：中國的許多城市都在大力投資云計算中心，但目前云應用還不多，從而使得云計算中心的投資回報率不高。對此您有何看法？
Geoff：云應用的缺乏只是暫時問題，現在云應用的發展速度很快，因此我們對城市云的發展是十分樂觀的。我們在與中國各地政府接觸過程中了解到，很多政府都希望建立自己的云計算平臺來為部門以及行業提供服務。云計算中心優勢是通過高度可擴展性和極高的資源利用率來實現效能的提升，降低企業的IT投入成本，這是全球趨勢。
黃：EMC在全球IT市場的定位和地位如何？
Geoff:EMC不再僅僅是一家存儲廠商，隨著云計算的發展，EMC的業務已經向云計算、大數據、安全方向轉型，但EMC不僅僅是這三類技術的領先供應商，我們還能通過與客戶合作來來打造更多優秀的解決方案。目前，很多友商在很多領域都存在與EMC的競爭，比如存儲、虛擬化、容災備份、大數據等領域，但是很少有能與EMC實力相當的對手。未來的IT市場需要的是技術更為全面的服務商，因為只有這樣才能提供更全面、更優秀的服務和產品。
黃：EMC主營收入主要來自產品銷售，除此之外，EMC是否提供咨詢或培訓服務？
Geoff:EMC是一家技術為主的公司，而非服務公司。EMC總裁Joe Tucci先生經常對我們說，這個世界上有偉大的技術公司，也有偉大的服務公司，但是兩者兼而有之的跨國公司卻是少之又少，因為他們是兩種截然不同的業務模式。EMC絕大部分收入是源自技術和產品，未來一段時間內不會有太大變化。但我們的服務營收比例也正在不斷增長。在培訓方面，我們正在中國進行大力投資并授權多種資格證書，同時也與一些高校合作，讓學生能夠接受信息基礎設施、云架構相關技術的培訓。
關于EMC
EMC是一家全球領導廠商，幫助企業和服務提供商實現運營轉型，交付IT即服務。這一轉型的基礎是云計算。EMC通過創新的產品和服務，加速云計算之旅，幫助IT部門以更靈活、更可信和成本效益更高的方式，存儲、管理、保護和分析他們的最寶貴的資產——信息。2012年，EMC公司業務收入217億美元，在全球有超過53000員工。
關于Geoff Haydon
Geoff Haydon是EMC亞太及日本區首席運官。作為首席運營官，Geoff專注于制定和推動銷售戰略，管理關鍵的全球銷售功能，加速EMC在亞太及日本區的增長。他同時監管公司內渠道、市場、全球客戶、內部銷售、聯盟合作和產品部門的成功和業績。擔任該職務之前，Geoff是EMC信息安全事業部RSA美洲銷售部副總裁，負責制定和執行RSA的市場戰略。在他的領導下，RSA在美國的業務持續超越其業務和市場份額目標，實現了強勁的兩位數增長。之前，Geoff在新加坡負責RSA亞太及日本區業務，使得RSA在該地區的市場份額翻倍。Geoff在IT業界擁有超過20年的經驗，其中17年在EMC和RSA度過。他成功地創建和領導了EMEA、美洲、亞太及日本區的業務，在這些地區擔任過相關公司的多個銷售和運營領導職務。
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本文標題：扎根中國，EMC助力制造業轉型升級
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