一、兩化融合 再造重工
廣西玉柴重工集團，是廣西玉柴機器集團中外合資的子公司，專業從事工程機械產品的研發、生產與銷售。玉柴機器集團的戰略是以發動機、工程機械(兩條產品鏈)，加上物流汽貿、能源化工、零部件、專用汽車形成六大產業群。
玉柴重工早在1989年擁有中國民族品牌的第一臺小挖誕生的聲譽。今日的玉柴重工正在發展全型工程機械產品生產銷售，國內外服務網絡分布廣，中國民族品牌產銷量位居前列。玉柴重工的總資產80億元，銷售額達50億元 ，員工3000余人，產銷四大基地 2000畝，研究院高等研發 350人。
“十二五”期間，中國的GDP將進入了一個穩定且結構轉型較快的發展階段。中國經濟轉型將從傳統的廉價勞動力為主導轉型升級為產品創新，服務創新為主體的結構。在“十二五”工業轉型的驅動下，工程機械行業總產值預計將從2011年的5000億直奔9000億，復合型增長率達到17%。在國家GDP穩定發展行業轉型升級快速的背景下，產品研發以及工業信息化將是決定成功的關鍵因素。
以國家的“十二五”工業轉型升級為主導，以兩化融合為基礎，廣西玉柴重工的“十二五”規劃將從傳統組織生產的廉價勞動制、規模生產的機械制，兩化融合建立成本控制的綜合制，邁向附加值的競爭制，最終實現轉型，以產品創新為主的可持續發展領先制。兩化融合的效果將在“十二五”初級達成，玉柴重工必須在2012年前完成工業化與信息化《密度集成》的綜合制，即：工業的數字化集成，業務流程的電子集成，數據庫的信息化集成等，為“十二五”后期目標奠定基礎。
二、玉柴重工信息化整體布局
玉柴重工的運營結構布局是以產、銷分離，服務創值為定位。制造中心負責中央計劃，集中采購，全國生產基地分布生產。銷售中心集中產品，挖掘開發銷售渠道，針對性服務產品在產業鏈的需求。服務中心完成從供應、生產、銷售、維護的價值鏈鏈接。在服務中心的價值鏈基礎上質量中心 跟蹤質量研發中心 創新產品。戰略中心融合所有中心信息，形成戰略布局。
運營結構及戰略驅動
制造中心：
玉柴重工分別在廣西玉林、江蘇常州、四川瀘州設立了三大生產基地，SAP系統作為核心數據庫，JIT系統作為核心的集中采購系統，中央計劃訂單下達分布到每個基地的本地化的MES系統，組成本地化的生產排程，實現零部件直送生產崗位，達到及時庫存，成本有效控制管理。本地化MES的系統是以模塊化設計，新增基地的MES系統是以復制性方式實現。
JIT和MES的集成，融合了兩個制造模式優點，JIT實現柔性計劃，MES實現剛性執行，達到多品種，小批量，及時庫存，可控成本的理念。“中央計劃，集中采購，分布生產”，形成了一個高密度流程集成。利用條碼跟蹤，從銷售預測，生產排程，采購訂單，來料檢驗，庫存管理，領料配料，配送崗位，部裝-總裝，下線檢驗，調試修復，入庫出庫，運輸送貨， 形成了全面電子化流程集成。零部件條碼數據庫奠基了質量跟蹤，以批次或序列，鏈接供應商跟蹤質量。
銷售中心：
以天津為基地的銷售中心集中產品,挖掘開發銷售渠道，針對性服務產品在產業鏈的需求。以SAP做為銷售數據及客戶信息數據庫，實現SIEBEL經銷商管理系統和MAS融資租賃系統。經銷商管理系統維護及開發銷售渠道，實現客戶關系管理、建立客戶數據庫，鏈接融資租賃系統及服務中心。融資租賃系統集成到經銷商管理系統實現及時滿足客戶租賃需求，有效的協助客戶完成交易的經銷商管理系統門戶，是利用經銷商面對客戶的信息，獲取市場銷售預測，集成到制造中心。
利用SIEBEL客戶關系管理平臺，經銷商管理系統不但發揮了銷售管理，也延伸到銷售線索、市場分析等功能。融資租賃系統，利用銷售中心的客戶購買信息，經銷商信息及制造中心的整機檔案，以債權風險管理實現客戶租賃交易。融資租賃系統具備國際先進風險管理及計算法，也具備靈活條件應付國情的融資租賃市場。中國的挖掘機市場散戶占多數，新機要與進口二手機現金交易的市場競爭，買方成為交易的強勢者。融資租賃系統要為客戶提供簡便 的租賃服務，也要轉移及降低生產商的資金風險從中 也為企業爭取租賃利潤。
戰略中心：
戰略中心是融合所有中心的信息，形成一個戰略布局，以HYPERION數據集成平臺，建立合并報表、全面預算及費控管理系統，實現數據集成。HYPERION的數據庫與集團化的人力資源系統集成邁向全面績效管理。
全面預算包括運營預算，資本金預算，財務指標預算。其目的是為了真正的實現從戰略規劃、績效控制、運營執行。真正的體現戰略和執行的連接。簡單的說，必須要有戰略，才有預算。
最后所有的數據庫群將形成玉柴重工的數據倉庫。鏈接SAP、HYPERION、MES、人力資源、預算、供應商、經銷商、銷售、租賃、客戶等數據庫，建立玉柴重工的數據集市，鋪路建設決策平臺，實現一個具備競爭力、領先管理水平的工程機械企業。
玉柴重工信息技術建設策略是以最小的投資，最快時間完成，業務覆蓋面廣，產生效益快。因為市場在變，企業戰略也在變，信息戰略也必須變。玉柴重工兩化融合的項目，從2010年啟動，歷經18個月完成了十大系統，成功奠定了“十二五”信息化的基礎。2012年將以決策平臺為目標，從數據集成邁向信息集成，在2015年前從企業信息化實現轉型企業知識化，邁向可持續發展。
玉柴重工在信息化建設過程中，積極的利用信息技術服務商為戰略伙伴，提供信息化產品，方案，實施，維護等服務。建設過程中充分利用戰略伙伴的知識和資源，在集成方案達到同步，高速高效發展信息化建設。同時，在信息技術產業的服務商，必須以方案提供者的角色，在兩化融合的規劃上發揮其效益。
玉柴重工信息化規劃和建設的主要成功因素是認真認識兩化融合的目標，明確的支持 建設實施，有計劃性的實現效果。現代化計算機60年歷史，發達國家工商業信息化成果用了30年。中國工業的兩化融合，轉型升級要在“十二五”期間快速實現，必須采納 “信息為資源”的理念：是資源的就必須產生效益，有效益的資源就必須要有管理方法。產生效益的信息資源就會引導這資源的發展，自然的利益相關者，都會應用和保護信息資源。最后，我們決策層要對“信息為資源”的認可，堅持要求信息技術在信息為資源的建設成果。
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本文標題：玉柴重工ERP信息化集成應用實踐
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