前言
隨著計算機技術的發展，三維軟件開始滲透到工業的各個領域，并且對工業企業的研發、生產都起到了明顯的推動作用。目前，實力雄厚的外資企業、大型國企和合資企業大多都引入三維軟件，而相對而言資金、規模都較小的中小企業甚至微型企業在引入三維軟件方面還有很大的潛力。由于在大企業市場被各大軟件公司瓜分，市場份額相對穩定，對于相關的軟件公司來說中小企業也就成了將來的主攻方向。本文對于大企業中三維軟件的推廣不做討論，只對工業中小企業中的推廣來闡述一些觀點。
1 中小企業的特點
要想將三維軟件在中小企業中推廣，首先要了解中小企業的特點。
1)企業規模小。中小企業無論從產值、人員規模來講都是不大的，這就限定了他的可以利用的人力資源，不可能有太多的高級人才，
2)企業資金少。這個特點是可以從產值上面來推斷出來的。可利用資金少影響到了公司對長遠發展的投資、在生產的基礎設施、辦公的基礎設施、人力資源的培養和引進反面都會受到制約。公司沒有更多的錢來更新先進的軟件和吸引先進的人才——會這些軟件的人。
3)對于軟件公司來說，這個龐大的群體過于分散，將來的訂單是一個多訂單少額度的情況，每個客戶只有小額訂單、但會有大量的客戶。
2 三維軟件應用對中小企業的意義
現在的中小企業本身設計和生產的條件比較落后，人員的素質大多相對較弱，專業化人才少，所以中小企業的研發生產周期較長，研發生產成本較高，整體效率低下。三維軟件的引入對中小企業來說可以大大緩解這個問題。
在研發階段、三維軟件軟件的應用可以大大縮短研發周期，通過三維模型模擬出產品實體，對機械應力、熱量進行模擬等，可以在更早的時間內發現設計中的問題，為研發人員完善設計提供幫助，將問題消除在模型階段，減少甚至是避免實體制造中出現問題從而消耗大量的時間、資金和人力。同時對生產所需的信息有一個采集，對工藝部門制定工藝有很大的幫助，從而減少生產階段信息溝通的障礙，縮短生產階段的時間，提高生產效率。
此外，通過對研發和生產階段的促進，提高了產品的穩定性和可維護性，減少了售后次數和售后難度，間接的節省了相應的人力資源和資金。所以說三維軟件的引入必然會是中小企業的一個發展趨勢。
3 中小企業對三維軟件應用的態度
三維軟件對中小企業有這些的好處，現階段中小企業對三維軟件的態度又是如何呢？
現階段中小企業對三維軟件的態度就像窮人買汽車，知道這是好東西，能讓自己的速度快，也心動。但摸摸自己的口袋，想想自己也沒有駕照，說了一句“家里的那輛自行車現在就夠用了”。
現階段中小企業認為三維軟件可以帶來好處，但是現階段要先投入大量資金，并且要引進或培養相關的人才（不然三維軟件的優勢體現的并不明顯）中間還需要經過一段的磨合期，那這階段能否承受這樣的成本投入，是不是到了必須要引進三維軟件的情況。但一般情況下，原有的條件是依然可以維持公司運轉的。除此，讓公司的領導很明顯的看到三維軟件帶來的利潤效益在短時間內實現并不是那么容易。因為即使有了三維軟件，但要讓軟件轉換成效益需要相應人才和團隊的磨合及其公司中相關的制度，生產運行方式等配套系統的改進，這都不是短時間內可以完成的。因此，中小企業并不會主動選擇去買軟件。有可能用用試用版或者根本就不用。
現在的軟件的功能已經變的越來越多樣化，這個多樣化同時也是軟件公司的一個賣點，就是說軟件定價中包含了多個功能，但是由于中小企業中對高級操作功能熟練甚至了解的人才相對較少，大多數的相關人員只會熟練的利用初級操作功能，所以中小企業也只用到了初級操作功能，對于高級的功能在中小企業中實際上并沒有推廣開來。進一步會高級操作功能的人才也不太可能從公司的內部培養起來。這樣，高級功能實際上對中小企業是沒有用的（當然，從技術角度來看實際上中小企業是需要這些功能的）。不用，也就不知道這些功能的真正價值。 鑒于以上原因，中小企業對三維軟件的使用熱情普遍的不高，對軟件的使用一般停留在三維造型上。如果涉及到版權問題，放棄三維軟件也不是多大的問題，因為本身的需求并不高，依賴性也不大，不是那么的難以割舍。
4 三維軟件公司的軟件推廣
同樣，三維軟件公司也需要發展中小企業客戶，以謀求自身的發展。那么，如何發展這些中小企業成為自己的客戶呢？
那就要根據客戶的特點，推出對客戶有吸引力的產品。一條思路是降低價格。根據中小企業所需的功能，推出更簡化版的軟件從而降低軟件的成本，吸引客戶來使用，從而達到盡量多的占有市場的目標，以后再一步一步的推行其他功能的模塊，。另一條思路是培養客戶需求，向客戶顯示軟件的整體功能的強大，以及各個模塊的強大功能，讓客戶深刻的體會到軟件可以給他帶來極大的價值，從而吸引客戶來使用。當然，現有的廣告方式大多是浮光掠影的宣傳，并沒有達到讓客戶“深刻”體會軟件的價值的程度。那么如何去達到讓客戶“深刻”的效果呢？明確了行動原則，吸引客戶的方式并不是唯一，所以這里我們不再深入討論。三 培養相應的人才。這方面某些公司做的很好，將突破口選在了大學生這個群體，通過學生試用版、相關的軟件大賽等多項措施培養了相關人才，讓這些人才去推廣軟件，增加軟件的普及率，拓寬潛在用戶以達到培養市場，增加市場占有率的目的。
5 關于軟件版權的討論
版權問題時軟件公司非常關心的問題。毫無疑問，版權受法律保護，任何企業與個人不得未經授權用于商業目的。但有一個現實是在中國軟件的非授權使用比較多，并且非授權軟件對中國的制造業的發展起到了很重要的支撐作用。如果軟件公司大量的用司法手段來解決與中小企業的版權糾紛，那么：1.由于企業多，數額小，軟件企業會陷入官司的泥淖中。2.即使司法勝訴，也不能保證中小企業繼續付費試用，這些企業有可能放棄使用軟件，這樣軟件公司只能從司法中獲得少量賠償金。由于上文中提到的三維軟件使用的非必要性，企業放棄使用的可能性更大，對于軟件公司來講，抓小放大了。
還有一個思維方式的問題值得討論一下，軟件公司經常認為“侵犯版權給自己帶來了經濟上的損失”我們首先分析一下軟件公司的經濟利益從何而來。客戶公司有需求，向軟件公司支付金錢獲取軟件使用權。那么，首先是客戶公司有需求，他必然會買軟件，他的錢最終一定會歸軟件公司，在這種條件下如果有公司使用盜版軟件的話，他給你的經濟利益帶來了損失。如果軟件使用者處在非必要性使用軟件的情況下，那他是侵權違法，并應該給予軟件公司一定的補償，但并未給軟件公司帶來經濟損失，因為他也有可能選擇不使用軟件，這些錢不是軟件公司必然所得，也就談不上損失了。對于這樣的公司，他可能是潛在的客戶，軟件公司首先要做的是想辦法將這樣的公司納入自己的客戶群，而不是動用司法手段，因為軟件公司會得到一點補償金，但可能會丟掉一個客戶。
從宏觀的來看，司法手段可能抑制中小企業自身的發展同時抑制這些企業對軟件的需求，間接的影響到軟件公司自己的發展。造成一個雙輸的局面。
結論
以上雖然是從使用者的角度來看軟件公司的三維軟件推廣，且只是定性的來討論問題，但作為三維軟件在中小企業中推廣的一個參考思路，也希望可以拋磚引玉，衍生出更多雙贏的思路在中小企業中推廣三維軟件。
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