Altair大中國區(qū)技術(shù)經(jīng)理 趙陽

1 業(yè)務(wù)模式的變革思考

    首先和大家分享一個比較輕松的話題，是關(guān)于對商業(yè)業(yè)務(wù)模式變革的一些思考。在我小的時候，國家還在實行計劃經(jīng)濟，我們?nèi)グ儇浬痰曩I東西要靠分配的票，比如買米要米票，買布要布票。過了幾十年我剛開始工作之后，可能在坐男生深有體會，要經(jīng)常陪女朋友逛街選東西逛到累。再后來開始網(wǎng)購興起，突然覺得這個世界輕松多了，大家購物都是通過淘寶、京東這樣的網(wǎng)上商城，不再需要跑來跑去，在網(wǎng)上選好自己要買的東西然后點點鼠標(biāo)就完成購物了。所以說商業(yè)業(yè)務(wù)模式的變革給我們的生活帶了非常多的便利。

購物在業(yè)務(wù)模式變革中的體現(xiàn)

    從傳統(tǒng)商業(yè)角度來說，中國人是很習(xí)慣于買東西的，但是實際上租賃也是一個很好的選擇。比如現(xiàn)在房價高，我們暫時買不起自己的房子，不得不租。還有汽車租賃市場現(xiàn)在發(fā)展得也很快。再比如大家可能以為飛機是航空公司的，但實際上不是的，大多數(shù)飛機都是金融公司租給航空公司來進(jìn)行運營。很多企業(yè)也在租賃使用大型的工作站。針對經(jīng)濟環(huán)境的快速變化，我們要有應(yīng)變能力，從買斷到租賃也是這種變化下產(chǎn)生的轉(zhuǎn)變，而實際上這也為我們帶來了很多便利。

從買斷到租賃的轉(zhuǎn)變

2 Altair獨特的商業(yè)模式

    Altair在CAE領(lǐng)域中有一套獨特商業(yè)模式，它是一種已經(jīng)獲得專利的License管理方案——HyperWorks Unit Pool（HWU），每個產(chǎn)品都對應(yīng)一定的HWU數(shù)量，客戶軟件授權(quán)基于HWU數(shù)，而不是單一的產(chǎn)品，客戶在使用軟件許可證的時候?qū)嶋H上就是在消耗HWU數(shù)。企業(yè)不是直接夠買Altair的產(chǎn)品，而是對所用到的HWU數(shù)進(jìn)行支付。

基于HWU數(shù)的軟件使用授權(quán)模式

    這種模式非常靈活，而且門檻低。如果按照傳統(tǒng)方式同時購買幾個軟件模塊，那么要償付的就是這幾個軟件模塊的總價，而采取付游戲幣租用模式只計算價格（HWU數(shù)）最高那一個模塊，其他模塊相當(dāng)于免費使用，對于使用模塊比較多的企業(yè)來說，這是非常節(jié)省成本的，它鼓勵用戶最廣泛使用Altair全套產(chǎn)品。在這個基礎(chǔ)上，Altair衍生出了以下三種模式，當(dāng)然都是針對租賃生效的。

    ●Altair Partner Alliance：允許第三方ISV的軟件產(chǎn)品加入此商業(yè)模式

    各種CAE軟件供應(yīng)商一共有幾百家，每種軟件也有不同的特色和獨特的功能，企業(yè)也經(jīng)常要用到涉及不同學(xué)科、不同領(lǐng)域的不同軟件。為了提供全面的解決方案，CAE領(lǐng)域一直在進(jìn)行兼并整合，這是未來的趨勢，但是這個過程是非常漫長的。對此Altair提出了合作伙伴聯(lián)盟（APA），與全球先進(jìn)的CAE廠商簽署聯(lián)盟協(xié)議，搭建了一個全面的軟件平臺，通過單一的許可模式將APA中軟件整合到HyperWorks平臺。客戶能“按需使用”獲得多達(dá)40種不同學(xué)科的應(yīng)用軟件服務(wù)。使用合作聯(lián)盟軟件的時候，只需要單獨對Altair進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)，無額外附加成本。

Altair合作伙伴聯(lián)盟（APA）

    ●HyperWorks On-Demand：云端HyperWorks資源的使用

    HyperWorks On-Demand業(yè)務(wù)模式是一種簡易和高效的HyperWorks批處理應(yīng)用的使用方式，授權(quán)用戶只需要登錄門戶提交計算任務(wù)，軟件和硬件使用需要的License可以從客戶自己的License池里獲取，或者從Altair的License池里獲取，然后用戶即可在服務(wù)器上監(jiān)控計算任務(wù)和瀏覽計算結(jié)果。

    ●HyperWorks Unlimited：軟硬件一體的服務(wù)解決方案

    HWUL（HyperWorks Unlimited）模式既不是硬件銷售，也不是軟件銷售，它的本質(zhì)是服務(wù)租賃。用戶可以按需配置（軟件+硬件+安裝+支持），無限制使用HyperWorks。這種模式支持批處理應(yīng)用和交付式應(yīng)用，同時架構(gòu)開放，支持第三方軟件。

3 CAE仿真云

    云計算是近幾年IT領(lǐng)域最熱的一個話題，從計算機應(yīng)用的角度來說，以前最早使用的是一體機，后來人人都可以使用PC，現(xiàn)在通過云技術(shù)將資源進(jìn)行整合。

云計算的興起

    CAE仿真中需要通過云技術(shù)解決的問題歸納起來有五點，高效建模、快速計算、自動化后處理、DOE優(yōu)化和數(shù)據(jù)流程管理。基于這個目的，Altair推出了CAE仿真云，來滿足企業(yè)不同層面、不同發(fā)展階段的仿真需求。通過Web頁面遠(yuǎn)程運行交互式的HyperWorks應(yīng)用，即桌面云，也可以通過Web頁面遠(yuǎn)程運行交互式的第三方應(yīng)用。進(jìn)行遠(yuǎn)程建模和結(jié)果后處理時，不需要大數(shù)據(jù)傳輸，也不需要進(jìn)行數(shù)據(jù)下載，通過共享模型和結(jié)果以及遠(yuǎn)程會話，加強了和團隊成員之間的協(xié)作。

    根據(jù)Altair大中國區(qū)技術(shù)經(jīng)理趙陽在2013第九屆中國制造業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新數(shù)字化國際峰會的發(fā)言整理而成，已經(jīng)本人確認(rèn)！

核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。

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