傳統軟件行業發展到今天，其商業模式開始面臨著新的挑戰。不可否認的是，IT技術的快速發展，為軟件產業的發展開創了一個全新的時代，與此同時，高速發展的互聯網給軟件產業帶來的革命性影響，給軟件產業發展提供了一個嶄新的舞臺。隨之而來的，是軟件訂閱（訂購）模式的逐漸興起。
事實上，訂購模式并不是什么新鮮名詞，它早就應用于歐美的電商模式：每月支付一定的費用，公司會給你寄去特定的產品，這種按月訂購銷售模式目前已經被應用于不同行業。
這種模式如今也在不可阻擋地影響著工業軟件領域。PTC企業傳播副總裁Jack McAvoy日前接受記者采訪時就提到，PTC在剛剛結束的2015財年Subscription訂閱率則是18%，未來一年PTC希望將其提升到30%，可見PTC將軟件訂閱模式植根于其商業模式的決心。
PTC企業傳播副總裁Jack McAvoy
其實，“月訂購制”是根據經濟學中的一個基本理念“今天的一塊錢比明天的一塊錢更有價值”（a dollar today is worth more than a dollar tomorrow）建立起來的，不但提倡預付費的省錢購物模式，還能為消費者提供個性化的服務，不但省錢，更加省心。
在Jack McAvoy看來，不管是人，還是企業，都是不進則退，都是需要不停的進化，進行商業模式的改進。Jack McAvoy說：“PTC不可能像20年前的業務方式一樣，我們必須有所改善。最近PTC有兩個企業內部的變化，一個是我們為客戶部署解決方案的方式有所改變，還有一個是客戶支付方式的變化——從傳統的許可證授權逐漸轉向軟件訂閱。”
軟件訂購模式
Jack McAvoy介紹，“在部署方面，從以前出售的方式變成現在的托管方式；在客戶的支付方面，PTC現在采用了訂閱訂購的方式，就好像傳統雜志的訂閱模式，實際上它體現的是租用的概念，比如你租一輛車，可以按每個月、每周來付款。這種訂閱、訂購的方式對我們的客戶是非常有吸引力的，因為初始的投入是非常小的，但持續的時間比較長。最重要的是它能夠帶來更大的靈活性和一種組合的解決方案。”
Jack McAvoy認為，軟件訂閱模式有幾大好處：首先，幫助客戶降低最初的軟件成本，同時為客戶帶來更大的靈活性，可以搭配不同的組合方案；其次，可以使客戶能夠根據價值來規劃成本，定期、可預測性預算與軟件使用費用更加對應；除此之外，還能預測包括軟件和支持服務在內的訂購費用。
舉例說明，比如一個企業需要1000個CAD的許可證，但是過了一段時間，它的業務產生了變化，需要減少CAD許可證的數量，而需要更多的PLM應用節點。如果按照傳統的許可證購買方式，這個企業的投入會非常大，如果是軟件訂閱模式，就可以靈活操作。Jack McAvoy認為：采取軟件訂購模式可以幫助客戶降低最初的軟件成本，為客戶帶來更為靈活的軟件組合方案。因為很多企業對CAD或PLM軟件的需求并不是一成不變的，如果企業在發展過程中需要改變軟件的配合方案，軟件訂購模式可以更好的滿足這種浮動的需求。
Jack McAvoy透露了這樣一個數據，PTC剛剛結束的2015財年 Subscription訂閱率則是18%，未來一年PTC希望提升到30%，這顯示了PTC將軟件訂閱模式植根于其商業模式的決心。
Jack McAvoy還介紹說，PTC是從一年前開始嘗試軟件訂閱模式。這種模式，不管對于PTC，還是對于客戶來說，其實后臺操作的變化都非常大。所有下訂單的系統、銷售的數據庫等都要發生很大的變化，這對PTC和企業用戶來說都有一定的挑戰，但最重要的是PTC認識到采用訂閱模式的必要性，因為整個市場環境在改變，并且企業用戶也很需要這種靈活性的支付和部署方式。
另一方面，Jack McAvoy并不避諱軟件訂閱模式對公司前幾年業績所帶來的影響，他說：的確如此，PTC整體收入在短期內是會下降的，比如以前價值100美金的CAD或PLM系統，如果采用永久性的許可證模式，PTC就會收到100美金�，F在PTC通過軟件訂閱的模式，客戶第一批的付款肯定少于100美金，這會導致公司整體收入的下降，但是明年客戶的訂閱量會大于今年，而且會逐年累加。
在這一背景下，PTC和華爾街投資人已經達成一致，衡量標準必須隨著新興的商業模式產生變化，不能只用每年的絕對收入來衡量PTC的業務發展，而必須參考已經訂閱的用戶數量。
當然，具體到中國市場，對于大多數中國企業來說，面對這種全新的訂購模式時，還需要一定的適應和過渡時間。因為過去購買軟件許可證往往作為公司的固定資產投資，如今則要計算到項目成本中，這會帶來一定程度的會計體系的變化。但從長遠來看，軟件訂閱的授權模式一定程度上代表著軟件發展的方向，無論是企業還是軟件供應商，都將逐漸切換到這一軌道上來。Jack McAvoy說，PTC會堅決推進軟件訂閱模式的革新。
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本文標題：PTC：推進軟件訂閱模式革新
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