工業4.0這是一個源自德國的熱詞，簡言之是“第四次工業革命”的簡稱，工業4.0則是智能生產——通過信息物理系統的應用，打通所有生產環節的數據壁壘，無線網掌控一切。現如今很多企業理解工業4.0都把重點放在智能制造即智能生產系統上，開始升級設備，這樣不僅投入巨大，而且容易穿新鞋走老路，無端增加了成本，為了智能化而智能化。
在工業4.0的大背景下，企業實現轉型，首先實現數字化和信息化。作為工業4.0的領導者，Siemens PLM Software提供核心的“數字企業套件”，在幫助企業建立“雙數字化”的產品、設備和生產線等方面，發揮關鍵和重要的作用，最終助力企業構建數字企業，從而實現整個產業數字化制造。
圖1 Tony Hemmelgarn、Jeff Zobrist和Peter Carrier
數字化孿生模型實現產品設計與應用結合
工業4.0時代下的企業轉型，應首選重視開發和生產互聯網產品。那么對于制造業來講，軟件、機械和電子技術的整合與升級是最為關心的話題。Siemens PLM Software全球銷售、營銷和服務交付執行副總裁TonyHemmelgarn介紹，Siemens PLM Software給客戶建立一個開放性平臺能夠全方位的為客戶提供產品設計到服務，實現端到端的平臺應用。在這個智能創新平臺上可以實現產品設計概念化再到產品服務，是一個完整的數字化流程。
總結來說Siemens PLM Software智能創新平臺有以下四點優勢：第一，實現產品設計與產品服務的結合，是一個完整的數字化流程；第二，在平臺上預裝客戶產品設計需要的知識模塊；第三，與用戶互動，搜集反饋信息并提供給企業；第四，在該平臺植入組裝套件，使得制造型企業的軟件、機械、電子等有機結合。這樣的一個平臺可以使企業更能靈活部署數字化生產，從而實現收益最大化。
Siemens PLM Software有著非常廣泛的產品線，同時也會讓合作伙伴參與到直銷客戶上面來，并為他們提供售前能力和最佳專業實踐知識庫。在這個過程中，合作伙伴與Siemens PLM Software一起為客戶提供整體解決方案，形成專業合作模式，使得合作伙伴與Siemens PLM Software價值最大化，客戶受益最大化，實現“三贏”。
助力合作伙伴向行業解決方案服務商轉型
正值Siemens PLM Software2016年渠道大會之時，Siemens PLM Software亞太區高級副總裁兼董事總經理Pete Carrier接受采訪時表示，在汽車行業，某個合作伙伴主要銷售Siemens PLM Software的NX產品。在這個過程中想做一個轉型，他要改變以往的汽車行業客戶的服務模式，只提供CAD的軟件應用，并且為客戶提供基于該軟件應用的更多解決方案，而這個轉型就是基于Siemens PLM Software的產品和行業支持實現的。在Pete看來，Siemens PLM Software是為合作伙伴提供了一個市場工具，基于這個工具合作伙伴可以做一些市場活動，為客戶提供一系列的解決方案。
Siemens PLM Software的開放性平臺不僅能夠滿足更多的客戶定制化需求還可以使得合作伙伴、客戶以及Siemens PLM Software效益更高。Siemens PLM Software全球解決方案合作伙伴銷售副總裁JeffZobrist表示，本土代理商與Siemens PLM Software如果一起合作的話將會更好的支持本土化客戶，同時合作伙伴可以借助Siemens PLM Software去建立自己的獨特競爭優勢，無論是任何領域還是任何行業都可以更加專業的服務客戶。
在2015年CES拉斯維加斯電子展上，有三分之一的參展商來自中國，中國企業積極推進數字化轉型，而且越來越重視平臺的建立，實現工業4.0的愿景，平臺建立非常重要。Siemens PLM的渠道合作伙伴在中國發展迅速，在商業成功上發揮了重要的作用。在即將到來的新時代，Siemens PLM的目的是幫助渠道合作伙伴的軟件銷售商轉型為行業解決方案提供商，并為企業提供先進解決方案以實現向數字化轉型。
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