近兩年來，跨境電商發展得炙手可熱，一度成為媒體口中熱詞。然而，在這股浪潮背后，一個龐大的群體卻并未受到過多關注，那便是曾以“代工”名噪一時的傳統制造企業。在面對中國外貿增長疲軟的大環境下，越來越多的傳統制造企業開始加入跨境電商大軍，以尋求新的發展機遇。
“我們感覺整個大環境的發展還是很不錯的，也有很多傳統生產廠家開始布局跨境電商的業務。”卞永強感嘆，他是廣東羅曼智能科技股份有限公司（以下簡稱羅曼科技）的跨境電商經理。在一次跨境電商生態圈峰會上，作為眾多參展商之一，羅曼科技顯示了對跨境電商的關注。
對生產企業來說，這是一次千載難逢的機會。2015年，全國進出口總值24.58萬億元，同比下降7%，其中，跨境電商交易規模為5.4萬億元，同比增長 28.6%。據商務部預測，2016年跨境電商進出口額將增至6.5萬億元，年增長率將超過30％，2017 年將達到8萬億元的市場交易規模。從這組數據來看，跨境電商零售業的熱度將會持續升溫，未來幾年將繼續保持平穩快速發展。
顯然，對于習慣于“大貨柜”出貨的生產廠家，跨境零售電商的訂單量可以說是“小打小鬧”。不過，這其中的意義并不局限于訂單量的大小，真正具有誘惑力的是，它撕開的是一個全新的口子，這里充滿未知和挑戰，它讓工廠和眾多品牌站在同一起跑線上，讓工廠產品直接面對消費市場，從而得以塑造并傳播自身的品牌形象。這就意味著，工廠這位昔日的“幕后英雄”，將會從此走向國際的大舞臺上，并且通過品牌形象，告別以往代工時代的價格戰，轉而賺取更高的品牌溢價。
另外，作為一種新渠道，跨境電商重塑了生產企業的國際貿易鏈條，通過減少對外貿易的中間環節，架起了工廠直接通往消費者之間的橋梁，能夠有效地減少商品流轉成本，從而大幅提升產品的利潤空間，再加上生產企業若能運營得當、定位準確，在跨境市場中賺取可觀的回報并非難事。
據業內專家介紹，2015年，我國進出口額增速放緩，與此形成對比的是跨境電商出口貿易實現了逆勢飄紅，同比增長21.9%。峰瑞資本認為，在中國出口電商的具體結構中，B2C市場交易額雖小，但增速較快，行業呈現出B2C占比提升，B2B和B2C協同發展的新業態。“當我們的跨境出口讓終端消費者對中國的品牌、產品有了認知以后，形成常規的、大量的一般貿易的需求，這個時候，跨境B2B才是最終的收益主體。”億邦動力網首席分析師趙楠曾表示。
不過，理想豐滿，現實骨感。從基因層面來看，二者之間的運營方式大相徑庭，傳統制造企業向跨境電商的轉型之路上仍很遙遠。想要玩轉跨境電商，傳統制造企業還應從戰略層面上進行逐一突破。
扭轉思維
這是一塊很大的蛋糕，但同時也是一片充滿未知的藍海。面對國外的消費者，大多數傳統廠商還無法扭轉以往的思維模式。
一家曾在行業內做得風生水起的傳統廠商，在初次涉足跨境電商領域時，決定開發一款印有十二生肖圖案的產品銷往海外。后來經過了解，工廠發現海外并無十二生肖的概念，于是便趕忙將產品圖案全部改為十二星座。不過有趣的是，十二星座中的白羊座，竟然是國內喜羊羊的卡通形象。
“從傳統制造商到海外消費者之間仍存在著巨大的鴻溝。擁有多年OEM經驗的傳統制造企業由于長期跟國外終端零售市場脫節，對于市場和消費者的感知能力并不是很強。”深圳市隆澳管理咨詢有限公司CEO姜涵表示，“生產廠商只是有產品還遠遠不夠，還需要有符合消費者喜好的產品才行。以往外貿制造業的模式都是采購商下單，他們再進行產品生產，產品是否適合當地市場，都是采購商的事。現在，工廠做跨境電商需要他們自己去開發產品，一時之間，很多工廠都毫無思緒，最后往往是用自己本身原有的模具去生產產品。”在接觸了大量這樣的案例后，姜涵認為工廠應該努力生產“適銷對路”的產品。
對跨境電商深入研究的環球資源CIO Peter Zapf建議：“廠家需要聆聽消費者的反饋來增強自身對市場的感知力。比如，你可以去關注亞馬遜網站上的4星級評論甚至是1星級評論。通過這些評論，你會發現用戶的需求是什么，甚至可以給你接下來增加怎樣的功能帶來一些靈感，從而讓你的產品做得更好。據我所知，還有專門的咨詢機構做這樣的服務。
“以前的貼牌OEM工廠的思維是盡可能地避免新增加成本，因為對他們來說，低成本高利潤才是最終目的。然而，他們面對的群體已經改變，運作的模式也在轉變，新的思維方式是，發現用戶的需求并付出相應的代價進行改進。因為市場決定未來，利潤要從更長遠的角度來看。剛開始并不需要強調速度和過分著急，如果工廠愿意花時間、花精力去潛心研發，消費者便會愿意付更高的價格去購買這樣的產品。”Peter Zapf說。
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本文標題：傳統制造商如何擎起跨境電商大旗？
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