從2005年開始，中國信息安全市場熱點逐漸轉向以數據安全、數據防泄密為主的加密軟件。在經歷多年的技術、產品、市場和應用的發展之后，加密軟件已經成為當前國內信息安全最為熱火的領域。以文檔和數據加密為核心，輔以文檔的權限管理、備份、審計等多種功能的加密軟件，已經在國內普遍應用開來。
2012年中旬，由國內數據安全專家和相關機構聯合組成的“中國加密軟件調查專家委員會”，以不記名問卷調查方式，針對加密軟件廠商、媒體、用戶單位、渠道代理商等相關產業鏈上下游單位，發出10萬份調查問卷，從市場、產品、技術、應用等多方面進行深度調研，并委托天思數據調查公司做出調查分析統計報告。本文為調查報告的市場格局和競爭力部分。
一、加密軟件廠商概述
歷經10年發展，中國加密軟件市場如同雨后春筍般，誕生了大大小小300余家加密軟件廠商，連同國外的知名安全廠商，一起為政府、軍工軍隊單位、涉密單位和企業級用戶提供數據防泄密產品和服務。根據多方面的調查結果，各類加密軟件廠商大體上分為以下幾種：
1、原創性加密軟件廠商，以“北方三強”思智泰克、億賽通和明朝萬達為代表。
隨著信息安全建設的逐步發展，以思智泰克、億賽通和明朝萬達為首的部分廠商，敏銳地把握住市場需求的特點和趨勢，根據不同的客戶特點開發出加密軟件。經過10年沉浮，一些廠商逐漸消失在市場的大潮中，唯有“北方三強”度過了重重考驗，存活并壯大起來。早年的思智泰克和億賽通均從事密碼學和密碼產品的研究，由此發展為主流的加密軟件，而明朝萬達則由內網安全管理，并結合加密技術，轉化出加密軟件。
思智泰克是國內國際領先的加密軟件廠商，其創始人劉昊原在密碼學和密碼產品研究方面擁有二十年的經驗，獲得的密碼學研究成果包括身份認證、完整性校驗、對稱加密算法等獲得了46項中國、美國及歐盟的發明級專利。思智泰克的優點在于，本身對于密碼學和密碼產品研究方面，具備全球領先的基礎，并結合數字版權管理（DRM）的技術理念和特色，開發出具備全球領先地位的“企業權限管理（ERM）”。在10年市場考驗中，思智泰克“企業權限管理（ERM）”始終屹立在行業的前頭，引領著行業的發展，是中國市場最為知名的加密軟件產品。
2、國外知名信息安全廠商如賽門鐵克、趨勢科技、RSA等。
全球信息化發展的步伐往往是一致的，但是基于不同的環境，卻誕生了不同的技術和產品。在國際市場上，以賽門鐵克、趨勢科技和RSA等為首的知名信息安全廠商，通過收購各種防泄密軟件，整合在原有的產品體系中。這部分產品就是業界熟知的DLP產品。
數據泄露防護（Data leakage prevention, DLP），又稱為“數據丟失防護”(Data Loss prevention, DLP)，有時也稱為“信息泄漏防護”(Information leakage prevention, ILP)。數據泄密防護(DLP)旨在通過一定的技術手段，防止企業的指定數據或信息資產以違反安全策略規定的形式流出企業。DLP產品在國際市場上深受歡迎，但在國內市場卻聲名寥寥。
3、老牌信息安全廠商陸續加入加密軟件市場。
由于加密軟件市場的蓬勃發展，其龐大的市場容量和無限的前景，吸引了傳統老牌信息安全廠商的興趣。在2010年前后，老牌廠商如綠盟、啟明星辰、天融信等陸續開始加密軟件的開發，介入到加密市場的競逐。和加密軟件“北方三強”相比，無論是在技術積累、產品成熟度、功能和性能的完善方面，還是在市場知名度、應用實踐等多方面，這些新加入的產品尚有一段很長的距離。
4、部分集成商和代理商通過OEM進入加密軟件市場。
在集成商和代理商領域，許多原本并不進行加密軟件開發的廠商，也通過OEM方式獲得加密軟件產品，并以自主產品的形式推向市場。比如全球通信企業巨頭華為，便是通過OEM進入加密行業。由于這些廠商并沒有加密軟件研發團隊，在產品后續的功能改進，性能提升和新產品研發方面的不足，因此產品一直停滯不前，很少能滿足日益發展的市場需求。
5、各個區域性、地方性加密軟件品牌。
除了上述各種類型的加密軟件，還有一批在全國各地區域市場誕生的加密軟件廠商。這部分加密軟件在本地區獲得了一定程度的應用，具有區域性特點，對于中小企業客戶還是具備一定的滿足度。但是，由于產品自身的缺陷，以及研發和應用的不足，很難在全國市場獲得較好推廣。
二、加密軟件產品競爭格局分析
從總體上看，中國加密軟件還是以“北方三強”——思智泰克、億賽通和明朝萬達為主導的市場。之所以有此結論，主要基于以下理由：
1、從市場占有率來說，北方三強占據了中國加密軟件銷售額的大多數份額。不論是華南、華東、華中，還是華北、西北市場，以思智泰克為首的三大加密軟件廠商都具備強大的競爭力和占有率。
國外加密軟件受限于國家對密碼和密碼產品的限制，不能獲得在國內市場的銷售權，只能在部分外企單位局部使用，因此不可能獲得較大的發展。老牌安全廠商因為介入加密軟件時間較短，還沒有形成大規模的應用推廣。而OEM廠商在產品方面先天不足，無法進行廣泛推廣。地方性小廠商，更沒有能力針對全國市場進行銷售。
2、從口碑和知名度來說，北方三強已經形成比較高的知名度和美譽度，并且隨著市場發展，以思智泰克為首的北方三強加密軟件的“先發優勢”更是不斷擴大，在客戶群中的影響力也日漸增強和牢固，是后來者無法逾越的硬壁壘。
3、從新技術和新產品研發來說，北方三強根據自身優勢和行業需求，技術積累越來越增強，不斷開發出一代又一代的新產品。以思智泰克為例，經過10年積累，思智泰克已經開發出ERM系列、ECM系列和平臺化的防泄密系列等多種產品，引導著行業的發展。
北方三強之外的其他加密軟件廠商，多年來幾乎是原地踏步，僅在部分功能方面修修補補，或者以局部性的少量改進為噱頭，其實在技術和產品部分并沒有斷代性的創新和發展。
三、主力企業市場競爭力評價
中國加密軟件市場當前處于“北方三強”——思智泰克、億賽通和明朝萬達競爭時代。三家主力企業，猶如三國時代，各有優勢，并行發展，形成了三駕馬車競逐天下的局面。以下主要從產品、價格、渠道、銷售、服務和品牌等六個方面進行分析和評價。
1、產品競爭力
北方三強是最早的加密軟件廠商，在技術和產品方面相差甚遠。各家產品的技術理念、產品功能和適用范圍也不盡相同。在產品類型、核心技術、產品質量這三方面各有千秋，難分高下。
但是，從2012年以來，思智泰克率先推出硬件級加密產品，打破了原有的勢均力敵的狀態。思智泰克硬件加密產品具備的高穩定性、高安全性、高兼容性迅速在中小企業市場刮起一陣猛烈的旋風，深受用戶的親睞。從軟件向硬件轉變，這將有可能是一個全新的市場起點。思智泰克也將可能借此契機迅猛發展，成為北方三強中最為強大的一個極點。
2、渠道競爭力
在渠道為王的時代里，渠道往往是企業成敗的重要力量。在加密軟件的渠道方面，跨區域、全國性的代理商數量還沒有占主要地位，起著主導地位的是遍布全國各省市的本地區代理商，這些代理商有著本地的先天優勢，直接面向客戶群體。
思智泰克多年深諳渠道建設之要訣。多年來，在渠道策略、渠道結構和對渠道的管理控制方面擁有嫻熟的方案，因此能在強手如林的競爭中立于不敗之地，實非幸致。
3、銷售和服務競爭力
從總體上看，北方三強在產品銷售策略、銷售網絡、銷售隊伍等方面各顯神通，不分軒輊。各家廠商在全國主要銷售區域均有相應的銷售和服務機構。
思智泰克的亮點在于能及時根據客戶的需求進行快速相應，對產品功能、性能進行適時的優化。
4、品牌競爭力
北方三強在市場品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度平分秋色，各有側重點。
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本文標題：加密軟件調查之三：廠商的市場競爭力
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