管理咨詢中，企業最重視的管理問題通常包括如何提升訂單準時交付率、如何加強成本控制。本文重點介紹成本控制的常用方法之一：目標成本法。成本控制要求是由企業內外部環境的變化產生的，主要有以下幾點原因：
1．技術環境。企業面對日趨激烈的全球競爭壓力，紛紛將高新科學技術應用于生產領域，其基本特征是在電子技術革命的基礎上形成的生產高度計算機化、自動化，包括數控機床、機器人、計算機輔助設計(CAD)、計算機輔助制造(CAM)、計算機一體化制造系統（CIMS）等等新技術的應用。企業可以從產品訂貨開始，直到設計、制造、銷售等所有階段都使用計算機，并由計算機將它們綜合成一個整體，統一進行調控。
2．社會環境。傳統的大批量生產逐漸被單件或小批量生產所取代，同時如何適應客戶需求的多樣性和多變性以及對消費者的新需求迅速作出反應，成為企業必須應對的挑戰。
3．管理與技術的結合。在適應技術和社會環境變化的過程中，管理理念和方法的創新大量涌現出來。管理與技術相結合，計算機輔助設計、輔助工程與輔助制造以及彈性制造系統和計算機一體化的制造系統等，都體現著管理與技術的絕妙結合。管理與技術的結合，大大縮短了產品從設計到投產、銷售整個過程所需的時間，提高了效益與競爭能力。
4．成本管理創新。技術與社會環境的變化以及管理創新也導致了成本管理的創新。其中主要包括作業成本法、目標成本法、質量成本管理、產品生命周期成本計算等等。
成本控制最常用的方法之一是目標成本法。目標成本法適用于市場競爭程度高的產品，企業不能夠直接控制價格，特別是不能隨意提高價格。企業如果在競爭中達成一定的利潤目標，只能降低成本。產品成本在生產開始之前就已經被研發和設計階段確定了，因此，對降低成本來說，生產階段并不是重點，重點應該在研發和設計階段，通過選擇不同技術水平、不同材料和不同工藝上的設計方案，達成降低成本的目的。目標成本法有幾條原則：
*價格領先
按照這一原則，目標成本制度的運用首先是從確定可以在市場上銷售的產品的價格開始。當價格確定之后，再確定目標利潤，然后再用價格減去目標利潤求得目標成本，用公式表示為：
目標成本 = 價格 – 目標利潤
公式的價格通過市場調研發現，因此，公式中最重要、也是最不容易確定的是目標利潤。其方法有很多，例如參照自己歷史最好水平或行業的國際國內水平來確定；又如可以利用投資報酬率或銷售利潤率推算，進而計算出總利潤，然后除以預測的銷量，將得到的結果略加調整，便得到單位產品目標利潤。
*以客戶為中心
為了實現目標成本，企業必須傾聽客戶意見和要求。客戶需要什么產品？哪些功能最重要？在某種質量水平上，客戶樂意出多大的價錢購買？企業必須想方設法取得客戶的反饋意見，然后通過設計滿足客戶要求，并且按客戶樂意支付的價格銷售產品。總之，目標成本制度以市場為導向。
*以產品設計為重點
設計階段是目標成本的關鍵階段。為了能夠按目標成本生產某種產品，工程師必須對該產品的所有方面進行認真、細致和富有高度創造性的設計。設計活動不僅包括詳細說明生產過程中的人員、機器設備和其他要素，而且包括詳細說明使用的原材料和零部件。總之，設計的產品應該具有可制造性。
*突出流程設計
在設計過程中，必須審查生產流程的每一個方面，以確保產品的生產盡可能高效率。高新技術、全球采購的采用以及生產流程的每一個方面都必須按照目標成本的要求進行設計。在很多情況下，實際成本高于目標成本，這時應運用流程優化的方法，剔除流程中的不增值作業，最終使設計的產品也符合目標成本的要求。
*組織跨部門的工作團隊
為了保證設計的產品不低于目標成本，需要具有不同部門工作背景人員的介入，包括市場調研、銷售、設計工程、采購、生產技術工程、生產計劃、材料處理、成本管理等幾乎所有部門的人員。這些人員最有可能提出改進設計的意見。
這幾個原則中，價格領先原則最重要，但需要注意目標成本是主觀的東西，它與生產該產品的實際成本未必一致。例如某產品市價或某顧客樂意出的價格是10元，企業需要2元的利潤，目標成本就是8元。但生產該產品的實際成本很可能是9元，有1元的差額。不消除這個差額，目標成本控制計算毫無意義。消除這個差額可以通過成本與功能的比較發現成本降低方向，然后再通過反復的改進設計或采用新技術，消除目標成本與實際成本之間的那個差額。因此目標成本法實際上是一種產品在賺取必要的利潤的基礎上所允許發生的成本，是一種戰略性利潤和成本管理的過程。
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本文標題：目標成本法，成本控制的戰略依據之一
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