專一細分策略：在大行業做細分市場
——朵唯女性手機的啟示
專一細分策略，是指戰略目標聚焦，針對特定的市場或者人群打遣獨特的產品或品牌差異，在行業中形成難以復制的優勢。適于創新性較強但規模不大的企業。
朵唯手機通過細分市場找到突破口進行切入，避開與各方諸侯之間的正面對抗，迅速打開銷售局面。從朵唯在2009年邁入市場當年即有10億元銷售額可以看出，在細分市場方面，朵唯是相當成功的。
在品牌傳播層面，朵唯上市之初就邀請國際巨星舒淇代言，舒淇很好地闡述了現代女性美的內涵——美麗、自信、時尚。同時朵唯還冠名湖南衛視大型娛樂節目，投放央視、江蘇衛視、浙江衛視等高收視率電視臺的黃金時段節目，迅速提升品牌知名度。此外，朵唯還在網絡等新媒體上大力投放，騰訊、微博、視頻網站、公交媒體，但凡朵唯的目標用戶關注的平臺，朵唯都在不斷跟進、研究、嘗試。
正確的品牌定位、先人一步的導人時機、出色的廣告創意、創新的媒介策略，使得朵唯品牌的勢能得以迅速提高。
在產品層面，朵唯提出并全面貫徹“精品戰略”，從外觀設計、材質、工藝等方面進行全方位打造，并根據女性特點推出“朵易”操作系統，并獨創“愛美尚家”增值服務，抓住女性愛美的心理，每周四期不間斷地向消費者免費發送《朵唯電子報》，提供一些關于愛情、美容、家庭等方面主題的時尚資訊，給予已經購買朵唯的客戶來自朵唯的體貼與關懷，滿足女性對化妝、美容、娛樂、理財等資訊的需求。
“地頭蛇”策略：在區域市場做大做強
——漓泉啤酒的啟示
“地頭蛇”策略是指專注區域市場，憑借對該市場特點以及消費者習慣的深刻理解，打造最適合該區域的產品或者品牌，使得外面的競爭對手難以進入。適于在區域市場有獨特的資源，或者深刻理解當地消費者的中小型企業。
當青島啤酒在全國遍地開花，全國各地都在暢飲青啤時，漓泉啤酒的銷量和業績也在大幅攀升。漓泉品牌價值18.8億元，連續兩年與海爾、紅塔一起成為中國最有價值的43個品牌之一！
強龍為什么壓不了地頭蛇？
漓泉啤酒公司充分利用所處的“桂林山水甲天下”的生態環境，以及優質的水資源，全面改造原有的生產技術、工藝及流程，保證每一瓶漓泉啤酒的品質和口味都與這種環境、水資源的生態因素相吻合。并在市場上建立相應的深度分銷管理體系，保持產品在渠道和終端的新鮮度，保證喝到消費者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味與品質。
全生態對消費者來說是一個新概念，在具體的聯想上，指向性的認識上，信息眾多，還不夠清晰聚焦。于是，在全生態的大背景下，漓泉將傳播主題聚焦到了“好水釀好酒”，并搶先冠名鳳凰衛視和央視合辦的“跨越南北極的兩級之旅”的探險節目，把漓泉新主題口號一舉推向市場。在廣西，他們將此次冠名活動進行了有效的落地，推出了“跨越兩級，生態探險”的公關推廣活動，并借著這一波活動有效地推出了“好水釀好酒”的概念，并落到了所有的產品上。
南寧龍舟賽、廣西民歌國際節，這些在廣西最有人氣、最為消費者接受的活動，都成為了漓泉“好水釀好酒”的有效傳播平臺。
打造品牌“地”勢，阻擊對手。經過全生態戰略的持續攻堅，消費者的人氣得到了有效提升。接下來，漓泉以系統的深度分銷管理執行體系，有效地控制了廣西境內的分銷網絡。
針對2003年青島啤酒百年紀念日，漓泉有效挖掘漓泉啤酒全生態戰略中新鮮、活力的聯想，在消費者心理層面上抵御青啤百年的沖擊。2003年，漓泉啤酒推出“漓泉啤酒全生態——年輕更精彩”的主題，得到了市場的廣泛認同，并在整個廣西市場建立了人數眾多的市場產品維護隊伍，及時掌握產品的新鮮度。
結合2004奧運年，漓泉啤酒又請到中國羽毛球隊總教練李永波和部分明星隊員，與品牌代言人一起舉辦“奧運英雄新鮮接觸”系列公關活動，并在廣西當地舉辦“漓泉杯業余羽毛球爭霸賽及奧運明星表演賽”，通過廣西電臺現場直播，在整個廣西省內取得了良好的效果，市場的人氣進一步被激發提升。
要素品牌策略：生產資料行業創建“要素品牌”
——萊卡的啟示
要素品牌戰略是指為某些品牌產品中必不可缺的材料、元素和部件等構成要素所制定的品牌。適于擁有技術優勢，且生產的產品在最終成品中擁有關鍵作用的企業。
“人造彈性纖維”萊卡的化工原料行業名稱是氨綸，只是服裝面料中的一種添加成分，它的直接客戶是各大面料生產商，然后才是服裝生產商，最后才是服裝經銷商、商場終端服裝柜臺和服裝消費者。在產品質量一致的情況下，杜邦的氨綸價格比我國國內其他氨綸企業的價格高出很多，但卻占領了50%的份額。
杜邦實驗室將萊卡帶到內衣，泳裝、尼龍絲襪、運動衣、時裝、跑鞋、男士衣物等幾乎各種時尚面料。調研數據表明，萊卡品牌在中國消費者中的認知度達到了87%，品牌偏好度則達到了94%。
萊卡的營銷策略是“上游帶動下游”，而它的品牌目標則是要將自己從一個工業品牌，延伸到一個時尚領域品牌，在消費者心目中成為時尚先鋒的象征。
萊卡在中國的市場開拓推出了“萊卡最佳伙伴計劃”，以求在最短的時間內整合上下游供應鏈，獲取市場先機。
“萊卡最佳伙伴計劃”是一份產業結盟計劃，即以“萊卡”為中心的一個新穎的行業供應鏈管理計劃。萊卡通過設立雙方互助互促政策，使上游和下游企業結合構成整體的供應鏈合作網絡，共享萊卡的品牌優勢。萊卡為所有使用它的纖維，并得到質量認證的服裝產品免費提供“我有萊卡”的專用吊牌。
計劃提出后一年多的時間中，已經有60多家中國企業被杜邦萊卡攬為最佳伙伴。在全球，至今已有500多家面料制造及服裝供應商陸續加入了杜邦的最佳伙伴計劃。
萊卡借助品牌內涵和活動性質的完美契合，不斷擴大自己在目標人群中的影響。通過市調發現，經過多年的“萊卡風尚大典”的活動推廣，萊卡在中國消費者調查中，品牌未提及知名度達90%以上。
專一細分策略：在大行業做細分市場——朵唯女性手機的啟示
專一細分策略，是指戰略目標聚焦，針對特定的市場或者人群打遣獨特的產品或品牌差異，在行業中形成難以復制的優勢。適于創新性較強但規模不大的企業。
朵唯手機通過細分市場找到突破口進行切入，避開與各方諸侯之間的正面對抗，迅速打開銷售局面。從朵唯在2009年邁入市場當年即有10億元銷售額可以看出，在細分市場方面，朵唯是相當成功的。
在品牌傳播層面，朵唯上市之初就邀請國際巨星舒淇代言，舒淇很好地闡述了現代女性美的內涵——美麗、自信、時尚。同時朵唯還冠名湖南衛視大型娛樂節目，投放央視、江蘇衛視、浙江衛視等高收視率電視臺的黃金時段節目，迅速提升品牌知名度。此外，朵唯還在網絡等新媒體上大力投放，騰訊、微博、視頻網站、公交媒體，但凡朵唯的目標用戶關注的平臺，朵唯都在不斷跟進、研究、嘗試。
正確的品牌定位、先人一步的導人時機、出色的廣告創意、創新的媒介策略，使得朵唯品牌的勢能得以迅速提高。
在產品層面，朵唯提出并全面貫徹“精品戰略”，從外觀設計、材質、工藝等方面進行全方位打造，并根據女性特點推出“朵易”操作系統，并獨創“愛美尚家”增值服務，抓住女性愛美的心理，每周四期不間斷地向消費者免費發送《朵唯電子報》，提供一些關于愛情、美容、家庭等方面主題的時尚資訊，給予已經購買朵唯的客戶來自朵唯的體貼與關懷，滿足女性對化妝、美容、娛樂、理財等資訊的需求。
“地頭蛇”策略：在區域市場做大做強——漓泉啤酒的啟示
“地頭蛇”策略是指專注區域市場，憑借對該市場特點以及消費者習慣的深刻理解，打造最適合該區域的產品或者品牌，使得外面的競爭對手難以進入。適于在區域市場有獨特的資源，或者深刻理解當地消費者的中小型企業。
當青島啤酒在全國遍地開花，全國各地都在暢飲青啤時，漓泉啤酒的銷量和業績也在大幅攀升。漓泉品牌價值18.8億元，連續兩年與海爾、紅塔一起成為中國最有價值的43個品牌之一！
強龍為什么壓不了地頭蛇？
漓泉啤酒公司充分利用所處的“桂林山水甲天下”的生態環境，以及優質的水資源，全面改造原有的生產技術、工藝及流程，保證每一瓶漓泉啤酒的品質和口味都與這種環境、水資源的生態因素相吻合。并在市場上建立相應的深度分銷管理體系，保持產品在渠道和終端的新鮮度，保證喝到消費者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味與品質。
全生態對消費者來說是一個新概念，在具體的聯想上，指向性的認識上，信息眾多，還不夠清晰聚焦。于是，在全生態的大背景下，漓泉將傳播主題聚焦到了“好水釀好酒”，并搶先冠名鳳凰衛視和央視合辦的“跨越南北極的兩級之旅”的探險節目，把漓泉新主題口號一舉推向市場。在廣西，他們將此次冠名活動進行了有效的落地，推出了“跨越兩級，生態探險”的公關推廣活動，并借著這一波活動有效地推出了“好水釀好酒”的概念，并落到了所有的產品上。
南寧龍舟賽、廣西民歌國際節，這些在廣西最有人氣、最為消費者接受的活動，都成為了漓泉“好水釀好酒”的有效傳播平臺。
打造品牌“地”勢，阻擊對手。經過全生態戰略的持續攻堅，消費者的人氣得到了有效提升。接下來，漓泉以系統的深度分銷管理執行體系，有效地控制了廣西境內的分銷網絡。
針對2003年青島啤酒百年紀念日，漓泉有效挖掘漓泉啤酒全生態戰略中新鮮、活力的聯想，在消費者心理層面上抵御青啤百年的沖擊。2003年，漓泉啤酒推出“漓泉啤酒全生態——年輕更精彩”的主題，得到了市場的廣泛認同，并在整個廣西市場建立了人數眾多的市場產品維護隊伍，及時掌握產品的新鮮度。
結合2004奧運年，漓泉啤酒又請到中國羽毛球隊總教練李永波和部分明星隊員，與品牌代言人一起舉辦“奧運英雄新鮮接觸”系列公關活動，并在廣西當地舉辦“漓泉杯業余羽毛球爭霸賽及奧運明星表演賽”，通過廣西電臺現場直播，在整個廣西省內取得了良好的效果，市場的人氣進一步被激發提升。
[page]要素品牌策略：生產資料行業創建“要素品牌”[/page]
要素品牌策略：生產資料行業創建“要素品牌”——萊卡的啟示
要素品牌戰略是指為某些品牌產品中必不可缺的材料、元素和部件等構成要素所制定的品牌。適于擁有技術優勢，且生產的產品在最終成品中擁有關鍵作用的企業。
“人造彈性纖維”萊卡的化工原料行業名稱是氨綸，只是服裝面料中的一種添加成分，它的直接客戶是各大面料生產商，然后才是服裝生產商，最后才是服裝經銷商、商場終端服裝柜臺和服裝消費者。在產品質量一致的情況下，杜邦的氨綸價格比我國國內其他氨綸企業的價格高出很多，但卻占領了50%的份額。
杜邦實驗室將萊卡帶到內衣，泳裝、尼龍絲襪、運動衣、時裝、跑鞋、男士衣物等幾乎各種時尚面料。調研數據表明，萊卡品牌在中國消費者中的認知度達到了87%，品牌偏好度則達到了94%。
萊卡的營銷策略是“上游帶動下游”，而它的品牌目標則是要將自己從一個工業品牌，延伸到一個時尚領域品牌，在消費者心目中成為時尚先鋒的象征。
萊卡在中國的市場開拓推出了“萊卡最佳伙伴計劃”，以求在最短的時間內整合上下游供應鏈，獲取市場先機。
“萊卡最佳伙伴計劃”是一份產業結盟計劃，即以“萊卡”為中心的一個新穎的行業供應鏈管理計劃。萊卡通過設立雙方互助互促政策，使上游和下游企業結合構成整體的供應鏈合作網絡，共享萊卡的品牌優勢。萊卡為所有使用它的纖維，并得到質量認證的服裝產品免費提供“我有萊卡”的專用吊牌。
計劃提出后一年多的時間中，已經有60多家中國企業被杜邦萊卡攬為最佳伙伴。在全球，至今已有500多家面料制造及服裝供應商陸續加入了杜邦的最佳伙伴計劃。
萊卡借助品牌內涵和活動性質的完美契合，不斷擴大自己在目標人群中的影響。通過市調發現，經過多年的“萊卡風尚大典”的活動推廣，萊卡在中國消費者調查中，品牌未提及知名度達90%以上。
淘品牌策略：OEM企業創建電子商務自有品牌——麥包包的啟示
淘品牌策略，狹義上指借助淘寶平臺，整合淘寶體系內的各種推廣手段而打造的網絡品牌，是“淘寶商城和消費者共同推薦的網絡原創品牌”。廣義上指借助電子商務模式，整合各種網絡推廣手段而創建的品牌。適于產品有核心競爭力（如成本／設計）但是沒有成熟銷售渠道的制造型企業。
麥包包是中國領先的時尚箱包在線直銷網站。致力于打造箱包快時尚新模式，為中國的消費者提供高性價比的多品牌時尚箱包產品。他們不僅有自己運營的B2C獨立網站，在淘寶C2C平臺中也占有一席地位。
麥包包前身是一家專做箱包貼牌生產的企業，隨著貼牌毛利率的下降和同質化競爭的加劇，企業于2007年開始由OEM企業向品牌企業轉型。
轉型后的麥包包在沒有充足的資金全面推廣自己品牌的情況下，選擇了先做大牌的網上渠道商。
麥包包搶先進入電子商務市場——電子商務交易成本低效率高，買賣雙方通過網絡進行商務活動，減少了交易環節。賣方可通過互聯網絡進行產品介紹、宣傳，避免了在傳統方式下做廣告、發印刷品等大量費用。買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能。
率先使用電子商務的麥包包相比其他箱包商家會有價格上的優勢、產量上的優勢、規模擴張上的優勢、市場占有上的優勢和規則制定上的優勢。
麥包包組建了自己的設計團隊，設計了不同風格的箱包品牌，再經過攝影師拍照、網站模特演繹，很好地展現了產品的特質，花樣款式也較多，吸引了不同群體類型的消費者。
麥包包利用自有品牌的產品優勢，既建立了獨立的B2C網站，又借力淘寶網等電子商務平臺開設B2C、C2C網絡店鋪，借合作方的知名度為自己增加新的消費者群。這種多元化的渠道銷售策略幫助麥包包吸引更多的顧客，有利于其市場份額的擴大。
同時，麥包包還進行品牌擴展，與國內外多個大品牌合作。向上對接知名品牌，麥包包扮演了渠道商的角色。同時，麥包包又通過授權代理商等多種渠道向下延伸自主品牌。這種渠道雙向延伸的模式不僅使麥包包這個平臺迅速擴張，也為自有品牌的延伸鋪就了道路。
為滿足不同層次的消費需求，麥包包分別從年齡、品類、地域和風格上做市場細分，采用的多品牌戰略基本覆蓋不同目標消費者對箱包的全部需求。根據消費群和產品細分，通過與知名品牌箱包的合作劃分了日韓館品牌、歐美館品牌、中國館品牌等，同時在小分類中銷售自產箱包。
麥包包在淘寶平臺的布局采取了多店鋪營銷，不僅有旗艦店、不同的品牌店，還有小店經銷商同時經營麥包包的產品。這種多層次的店鋪結構，有利于增加麥包包的展示頻率和機會。
墻外香策略：創建海外專有品牌——基伍的啟示
墻外香策略是指在國內沒有知名度，但是通過對國外市場的調研和開拓而創建的品牌。適于有一定外貿加工基礎，有一定國外客戶資源，能解讀國外市場特點和消費習慣的企業。
基伍(G' FIVE)的前身是一家模具公司，2003年，靠制造手機模具起家，先是做手機零部件，后來又做起了整機模具，到了2006年正式轉型成為OEM代工廠商。
2007年的深圳，OEM代工企業的人均工資開始升高，國際匯率以及原材料價格的提升也讓這些企業開始吃不消。基伍決定轉向做手機品牌，并選擇了市場更為開放的迪拜作為自己的橋頭堡。迪拜是中東地區手機批發集散地，輻射非洲、中東、南美及東歐區域，迪拜手機市場中，運營商捆綁的手機品牌只占了手機市場的30%，在70%的社會渠道中，消費者可以選擇的手機品牌并不多，這是一個很好的機會。
每進入一個新的市場，基伍都會經過三次調研。除了第三方調研公司提供的第一次市場數據外，基伍更看重的是公司內部職員做的兩次調查，一個是分公司進駐當地市場后的市場研判，另一個是由總部市場部、銷售部等多個部門組成的總部調研小組的調研。三方的數據統一后，公司才決定在當地市場投放什么樣的手機類型。
非洲分公司的員工在調研的時候發現，當地人非常熱愛音樂，喜歡圍在一起跳舞，手機播放歌曲雖然很方便但聲音太小，會被唱歌的聲音蓋住。在當地完成了第三輪的考察一個月之后，深圳的工廠便生產出了一款可以使用外置喇叭的手機機型。
同樣的方法被繼續復制到印度。當時印度很缺電，經常能在大街上看到小販提著充電機挨家挨戶去賣電，充電一次需要10盧比。對于一些普通工人來說，手機電池的耐用性勝過一切花俏的功能。基伍很快做出了三種機型：待機時間超過30天的超大電池系列、雙電池系列和干電池機型。
此外，印度的主力消費人群在18到30歲，偏年輕化，但即便是收入較好的銀行職員一個月的薪水也只有300元美金左右，所以基伍的手機定價一般在40 - 60美元，同時這也符合印度農村市場對手機價格的心理預期。
基伍采用競爭式的研發體系。在基伍中，產品研發人員超過500人，他們被自由組合成不同的研發團隊，差不多有二三十組，人數多的有一百多人，少的只有幾十人。這些被稱為“戰略合作商”的研發人員每天的工作就是根據三方調研數據開發符合市場需求的手機產品。為了保證這種生產速度，基伍從2008年開始整合手機上下游產業鏈。基伍控股的子公司將近40家，生產領域涵蓋模組、注塑、結構、配器等。
從品牌誕生到進入世界前十行列，通訊巨頭諾基亞花費了10年時間，三星花費了7年，而基伍只用了不到兩年時間。
產業衍生策略：制造產業鏈衍生終端產品品牌——海瀾之家的啟示
產品衍生策略是指選取一個成功品牌的部分元素加上新的元素塑造出一個新的品牌。適于市場上有一定知名度，同時其產品的延展性較高的企業。
海瀾是中國最大的西服生產基地，從面料生產到成衣制造已經形成規模化生產及系統完整的生產鏈。2002年，海瀾從日本引進一種全新的營銷模式，創建一個一站式銷售的西服自選連鎖店。
海瀾之家在一般人眼里只是一個服裝品牌，但實際上從它誕生之日起就已經超越了傳統服裝品牌的內涵，它還是一個營銷品牌、一個服務品牌、一個連鎖零售品牌。它在中國建立了一種全新的西服銷售標準，這種標準不僅體現在價格的親民性，更體現在顧客購買西服時完全自助式的消費體驗。
1．超大型男裝賣場。在海瀾之家200 - 1000多平方米的賣場內，陳列了成年男性從上到下、從內到外、從正裝到休閑、從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產品，消費者年齡涵蓋18歲以上直至老年人，成年男性所需的服裝這里應有盡有，確實是一個男人的衣柜。
2．高品位、中價位。海瀾之家的“后盾”海瀾集團第一個在國內提出服裝生產新概念，即服裝的研發從最原始的羊毛開始，從而在國內服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。
3．無干擾、自選式。海瀾之家的服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，并且設有一目了然的自選導購圖。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務，只要按動按鈴，海瀾之家專業的服務人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優質周到的服務。
4．標準化統一模式：海瀾之家實行全國統一連鎖經營管理。每一家門店都按照公司的標準化模式經營，公司的每一個部門也按照標準化的業務流程為門店服務，標準化成為了海瀾之家門店“拷貝不走樣”的保證。
“海瀾之家”男裝自選連鎖超市全國各地連鎖店已開設2000家，年銷售額64億元。革命性的銷售模式與店面體驗效果，讓海瀾之家得到迅速發展。從產品導購、店面形象、銷售物料、傳播策略等形象呈現統一性、鮮明的識別性，以及完美執行效果，成了海瀾之家成功的核心關鍵因素。目前已經成為平價西服自選第一品牌，成為中國萬千男性的“男人衣柜”！
核心關注：拓步ERP系統平臺是覆蓋了眾多的業務領域、行業應用，蘊涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業務管理理念，功能涉及供應鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業務領域的管理，全面涵蓋了企業關注ERP管理系統的核心領域，是眾多中小企業信息化建設首選的ERP管理軟件信賴品牌。
轉載請注明出處：拓步ERP資訊網http://www.guhuozai8.cn/
本文標題：制造型企業創建自有品牌的六種有效策略
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