21世紀是一個以品牌為主宰的時代，隨著市場化經濟時代的加劇，經濟市場的營銷競爭越來越激烈，品牌成為消費者對產品質量認可最重要的標識，品牌塑造對于大型企業來說是一種戰略選擇，時刻保持自有品牌的特色、細分消費人群、針對性的廣告投入成本大型企業發展的重要環節，而對于中小企業來說在未解決生存問題之前，往往對品牌的意識淡薄，在業績與品牌的博弈中明顯偏向了業績指標，認可只有生存才能創造品牌的理念。
對于中小企業來說，品牌建設往往是一個遙遠的目標，但事實上，只有品牌建立起來才能帶動企業快速發展，品牌建設并不是將宣傳推廣放在最重要的位置上，而是在生產、銷售的過程中點滴建立起來的最基本的口碑，這就是品牌戰略的第一步，只有得到市場的認可后，才能夠真正建立品牌。在企業初創時期，受限于規模以及盈利壓力，信息來源及銷售范圍的影響，管理運作幅度不應過大，小區域針對性的推廣才最實際的做法。
隨著消費者需求越來越趨于個性化，品牌必須具有鮮明的個性，與競爭品牌有質的區別，必須具有獨特的差異性優勢，品牌的準確定位已成為品牌能否正常運營的前提與基礎。品牌定位指把品牌自身的優勢特征與目標消費者的心理需求相統一的過程，同時通過在目標消費者心目中確立與眾不同的差異化競爭優勢和位置，從而鎖定目標消費者。我們很多企業發展多年都一直處于中小企業的行列中，難以自拔。這些中小企業由于品牌缺少系統、科學統一性，最終只能讓消費者產生抵觸的情緒，造成品牌發展的巨大損失。所以品牌定位要求相對穩定、統一，必須符合目標市場的消費者對凈水器產品的需求與喜好。
優郵數據營銷專家提醒中小企業主，品牌建設是一個長期的過程。企業必須更新觀念，避免促銷等短期行為。品牌不是短時間所能形成的，而要通過長期積累。一些中小企業由于規模比較小，在起步階段目標要定得小一點，目標市場地域小一點，目標行業領域要窄一點，易于建立起良好的局部品牌。在確定品牌名稱，注冊商標等方面，注意企業品牌發展的需要。在投入少的情況下，只有長期堅持不斷地注意保持品牌和企業形象，才有利于品牌價值的不斷提升，最終實現從局部品牌向知名品牌的跨越。而在宣傳推廣方而，“精準”的宣傳才是最適合中小企業的宣傳推廣方式，如何尋找目標客戶使之成為實際銷售客戶，才是在中小企業宣傳推廣及品牌建立之初最需要解決的問題。
總之，在“品牌消費”時代，中小企業能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個企業在市場上的競爭力。
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本文標題：中小企業品牌與中小企業業績的博弈
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